堅(jiān)持，不斷探索就一定能夠成功

　　不愿安于現(xiàn)狀，毅然投身商海

　　林語(yǔ)堂先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“廣東人個(gè)個(gè)都是男子漢”。樂(lè)國(guó)洪是廣東佛山人，身上有著能吃苦，重實(shí)干的典型的廣東人的特性。他二十出頭就進(jìn)入了佛山市三水區(qū)供電公司，從電力架線(xiàn)工，到變電站改造及輸變電線(xiàn)路基礎(chǔ)工程，再做到農(nóng)電管理站站長(zhǎng)，在國(guó)企里摸爬滾打十多年，經(jīng)歷了國(guó)企的改制、廣東經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，樂(lè)國(guó)洪看到了市場(chǎng)上巨大的發(fā)展空間，骨子里閑不住的他開(kāi)始對(duì)自己未來(lái)有了新的思考：國(guó)企里工作輕松、收入穩(wěn)定福利好，這樣的生活很安逸，但是缺少一份激情，容易讓人變得安于現(xiàn)狀，是繼續(xù)在國(guó)企里輕松度過(guò)余生，還是走出來(lái)闖一闖，成就一番大事業(yè)?在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，樂(lè)國(guó)洪毅然投身商海，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　進(jìn)入商海，樂(lè)國(guó)洪接觸的第一個(gè)行業(yè)是建材業(yè)。廣東是中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)的大省，有著較為成熟的市場(chǎng)，而且進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)比較低，于是，建材成了樂(lè)國(guó)洪從商的試水行業(yè)。得益于地域與人脈的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)國(guó)洪的建材生意做得還算順利，從開(kāi)始的經(jīng)銷(xiāo)，到后來(lái)承包水泥廠，自產(chǎn)自銷(xiāo)水泥，樂(lè)國(guó)洪在短短幾年時(shí)間里賺到了自己的第一桶金，不僅在資金上得到了積累，更重要的是充實(shí)了自己的人生閱歷，為今后的事業(yè)奠定了經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)。

　　轉(zhuǎn)行松香，從門(mén)外漢變成專(zhuān)家

　　2004年，就在樂(lè)國(guó)洪在建材業(yè)里做得風(fēng)生水起的時(shí)候，他做出了一個(gè)出人意料的決定：創(chuàng)建佛山華懋樹(shù)脂廠，開(kāi)始從事松香樹(shù)脂行業(yè)。“就是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，別人都賺了為什么我們不去做?”樂(lè)國(guó)洪在說(shuō)到當(dāng)時(shí)這個(gè)決定的時(shí)候很坦然，他覺(jué)得做生意就要把握好時(shí)機(jī)，下手要“快”、“狠”、“準(zhǔn)”。雖然當(dāng)時(shí)的建材行業(yè)的仍是一個(gè)利潤(rùn)空間非常大的產(chǎn)業(yè)，但隨著加入的人越來(lái)越多，市場(chǎng)飽和趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，就在樂(lè)國(guó)洪對(duì)事業(yè)的發(fā)展前景有了新的考慮的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了松香樹(shù)脂。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，廣東有著非常豐富的松樹(shù)資源，是全國(guó)甚至全世界的松香生產(chǎn)大區(qū)，而當(dāng)時(shí)松香生產(chǎn)還是一個(gè)比較小眾而且基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，做松香樹(shù)脂類(lèi)深加工的工廠也很少，于是，樂(lè)國(guó)洪帶著賺到的第一桶金，適時(shí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，成為一個(gè)名副其實(shí)的“松香人”。

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，剛接觸松香的時(shí)候，我對(duì)這些東西一竅不通，根本不知道從哪里入手。”樂(lè)國(guó)洪創(chuàng)建佛山華懋樹(shù)脂廠的同時(shí)，建材生意也沒(méi)有全部放手，由于做建材需要經(jīng)常出差，他根本沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)管理這個(gè)樹(shù)脂廠，工廠一直維持著慘淡經(jīng)營(yíng)的狀況。樂(lè)國(guó)洪深深感到這樣下去不是辦法，且不說(shuō)自己已經(jīng)把全部身家投入進(jìn)去，這條路是自己選擇的，別人能走好，為什么自己做不到?樂(lè)國(guó)洪決定放棄建材業(yè)，潛下心來(lái)一門(mén)心思研究松香樹(shù)脂。

　　技術(shù)是松香深加工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了技術(shù)就有產(chǎn)量和質(zhì)量，自然就有利潤(rùn)。樂(lè)國(guó)洪從生產(chǎn)技術(shù)切入，自己到車(chē)間查看設(shè)備，參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)常與工人們交流，聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工的意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，樂(lè)國(guó)洪發(fā)現(xiàn)，工廠現(xiàn)有的設(shè)備及技術(shù)都開(kāi)始落后，從產(chǎn)能到能耗等各方面都不能滿(mǎn)足預(yù)期的需求。為了更好的掌握這個(gè)行業(yè)，樂(lè)國(guó)洪曾帶著工廠員工到當(dāng)時(shí)技術(shù)已經(jīng)比較成熟的廣西梧州市幾家松香深加工企業(yè)考察學(xué)習(xí)，實(shí)地了解他們的成功經(jīng)驗(yàn)。取經(jīng)回來(lái)之后，樂(lè)國(guó)洪開(kāi)始大刀闊斧進(jìn)行技術(shù)改革，自己設(shè)計(jì)定做生產(chǎn)線(xiàn)、更換設(shè)備，聘請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。

　　本以為經(jīng)過(guò)技術(shù)改革之后，就能生產(chǎn)出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，可樂(lè)國(guó)洪遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)想到，松香深加工市場(chǎng)不是他想象的那么簡(jiǎn)單，每一個(gè)客戶(hù)的需求各不相同，他總是把握不好客戶(hù)的所要的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至還出現(xiàn)過(guò)退貨的現(xiàn)象，這樣的狀況持續(xù)了將近兩年。隨著資金不斷的投入，而實(shí)際收益卻差強(qiáng)人意，樂(lè)國(guó)洪遇到了事業(yè)上最大的困境，樹(shù)脂廠越來(lái)越難維持下去，如果再?zèng)]有資金的注入，也許這個(gè)他苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將走到盡頭。就在樂(lè)國(guó)洪愁眉不展的時(shí)候，他申請(qǐng)的銀行貸款批了下來(lái)，有了這筆資金作為周轉(zhuǎn)又能維持一段時(shí)間，更讓人欣喜的是，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品逐漸得到了客戶(hù)的認(rèn)可，訂單也慢慢多了起來(lái)，樂(lè)國(guó)洪有驚無(wú)險(xiǎn)地度過(guò)了這個(gè)難關(guān)。現(xiàn)在樂(lè)國(guó)洪已經(jīng)把當(dāng)年的佛山華懋樹(shù)脂廠遷到了韶關(guān)翁源縣，并更名為翁源縣信恒林化產(chǎn)品有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技改和擴(kuò)產(chǎn)，信恒林化已經(jīng)擁有脂松香年生產(chǎn)能力5000至6000噸，及松香樹(shù)脂年生產(chǎn)能力6000至7000噸的生產(chǎn)線(xiàn)，主營(yíng)水白樹(shù)脂、136#、138#和145#、146#、1000#松香樹(shù)脂等松香深加工產(chǎn)品。再談當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，樂(lè)國(guó)洪這樣說(shuō)：“生產(chǎn)企業(yè)最重要的財(cái)富就是產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝成熟才能得到客戶(hù)的認(rèn)可，市場(chǎng)自然而然就會(huì)打開(kāi)了。”

　　從幾年前的門(mén)外漢到現(xiàn)在談起松香和松香樹(shù)脂頭頭是道，樂(lè)國(guó)洪對(duì)松香行業(yè)有了越來(lái)越深刻的了解，也對(duì)當(dāng)前的松香市場(chǎng)狀況表示擔(dān)憂(yōu)。他覺(jué)得在剛?cè)胄械那皫啄辏上銉r(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系也比現(xiàn)在和諧得多，但最近幾年松香價(jià)格波動(dòng)非常大，行業(yè)內(nèi)存投機(jī)心態(tài)的人越來(lái)越多，不排除一些大企業(yè)的線(xiàn)下操縱，造成了松香市場(chǎng)極其缺乏穩(wěn)定性，漸漸變成了產(chǎn)業(yè)鏈各方的博弈場(chǎng)。樂(lè)國(guó)洪認(rèn)為，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是一個(gè)企業(yè)的立業(yè)之本，不管市場(chǎng)如何變動(dòng)，只要能夠從客戶(hù)的需求出發(fā)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)終究會(huì)有自己的一席之地。

　　歷經(jīng)沉浮之后，渴望心靈的安定

　　從2004年到現(xiàn)在不到8年時(shí)間里，樂(lè)國(guó)洪經(jīng)歷了企業(yè)的艱難經(jīng)營(yíng)、技術(shù)改革、工廠遷址、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)等一系列的改革與發(fā)展，“累，真的很累!”樂(lè)國(guó)洪由衷地說(shuō)， “在國(guó)企里的時(shí)候，時(shí)間比較自由，我時(shí)常約上三五好友去爬山、旅游，有時(shí)候還去打獵，現(xiàn)在回想起來(lái)，還真是懷念那段悠閑的時(shí)光。自從自己創(chuàng)業(yè)之后，這樣的機(jī)會(huì)的少了很多。”對(duì)現(xiàn)在的樂(lè)國(guó)洪來(lái)說(shuō)，辦好企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)才是最為重要的事，他把更多的時(shí)間花在了事業(yè)上;可正是由于事業(yè)幾乎耗盡他的時(shí)間與精力，樂(lè)國(guó)洪更加渴望心靈的安定。

　　“松香行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，波動(dòng)太過(guò)頻繁，我覺(jué)得隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的心理承受能力就越來(lái)越差，可能用不了幾年我就退休了，回到鄉(xiāng)下去，做自己喜歡的事情，”樂(lè)國(guó)洪為自己規(guī)劃好了退休以后的生活，“兒子今年大二了，等他畢業(yè)找份穩(wěn)定的工作，做喜歡做的事情，不要像我這樣奔波一輩子，到時(shí)候我們一家三口就能聚在一起了。”為了做事業(yè)，樂(lè)國(guó)洪自己一個(gè)人在韶關(guān)打拼，而愛(ài)人則留在佛山老家照顧家里人，常年奔波在外的他尤其期盼家庭的團(tuán)聚。

　　雖然已經(jīng)感覺(jué)到疲憊，但是在市場(chǎng)如此波動(dòng)的狀況下，樂(lè)國(guó)洪還是堅(jiān)持把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，這個(gè)企業(yè)給自己帶來(lái)的不僅僅是財(cái)富，更為自己實(shí)現(xiàn)了做事業(yè)的夢(mèng)想。作為一個(gè)“松香人”，樂(lè)國(guó)洪給自己的事業(yè)這樣的評(píng)價(jià)：堅(jiān)持，不斷探索就一定能夠成功。

（文/樂(lè)君） 

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