松節(jié)油價(jià)值定位的探討

　　2012年下半年全國(guó)松香主產(chǎn)區(qū)經(jīng)理會(huì)11月20上午在成都新華賓館召開(kāi)，根據(jù)會(huì)議議程安排，代表們各自就本省區(qū)2012年度松香、松節(jié)油的產(chǎn)、銷(xiāo)、存及價(jià)格市場(chǎng)情況進(jìn)行了認(rèn)真的分析和交流，針對(duì)2012年松香、松節(jié)油的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況進(jìn)行了全面而客觀(guān)的研判，并對(duì)明年的行業(yè)市場(chǎng)走向進(jìn)行了初步分析、預(yù)測(cè)。會(huì)上，我們采訪(fǎng)了肇慶市德慶上品精細(xì)化工有限公司總經(jīng)理周啟斌。

　　華訊松香網(wǎng)：周總您好!在探討松節(jié)油的價(jià)值之前，我想請(qǐng)您給我們介紹一下我們松香行業(yè)的特點(diǎn)。

　　周啟斌：好。

　　特點(diǎn)一：小

　　在中國(guó)，松香生產(chǎn)廠(chǎng)家超過(guò)500家，下游深加工廠(chǎng)家也有100家以上，另外還有80家左右外貿(mào)出口公司，所以吃松香這一口飯的有近700家公司，而我們整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值也就是150～200億元左右,所以平均每家也只有不到三千萬(wàn)元的產(chǎn)值,我們行業(yè)內(nèi)年銷(xiāo)售超過(guò)3億的公司也不會(huì)超過(guò)10家.

　　特點(diǎn)二：散

　　600多家生產(chǎn)工廠(chǎng)散落在廣東、廣西、云南、江西、福建、湖南、湖北、貴州、四川、重慶、河南、陜西等省、市，行業(yè)集中度不高，行業(yè)組織也比較松散。整個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是一盤(pán)散沙——行業(yè)內(nèi)企業(yè)不團(tuán)結(jié)，相互拆臺(tái)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，追漲殺跌。所以極易造成產(chǎn)品價(jià)格暴漲暴跌。

　　特點(diǎn)三：濫

　　每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力都嚴(yán)重過(guò)剩。從松香、松節(jié)油，到松香、松節(jié)油深加工產(chǎn)品，幾乎每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)能力都是市場(chǎng)需求量的2～3倍，而且基本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。所以市場(chǎng)讓我們自己做濫、做死，最后幾乎所有產(chǎn)品都賺不到錢(qián)。

　　拿松油醇來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)十幾家生產(chǎn)工廠(chǎng)產(chǎn)能已達(dá)到3萬(wàn)多噸，但是每年的市場(chǎng)需求只有1.3萬(wàn)噸左右(松油已折合到松油醇中計(jì)算)，而且這兩年已建、在建和計(jì)劃建設(shè)有5條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能超過(guò)2萬(wàn)噸，重復(fù)投資嚴(yán)重!因?yàn)楫a(chǎn)遠(yuǎn)大于求，所以大家只能打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后誰(shuí)都賺不到錢(qián)。拿錢(qián)買(mǎi)虧——只有中國(guó)人才干這種事!

　　特點(diǎn)四：賭

　　松香人有一個(gè)習(xí)性：好賭。我這里說(shuō)的賭不是指同行之間的打麻將、斗地主，而是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的賭博。2011年就是有不少人賭2.5萬(wàn)元的松香和3萬(wàn)元的松節(jié)油而造成了巨額損失。

　　特點(diǎn)五：貪

　　我這里說(shuō)的貪不是指貪污而是指貪心。一噸松香賺五六千元甚至八九千元，還有很多人不愿意賣(mài)貨，本來(lái)可以賺得利潤(rùn)千萬(wàn)元的，最后變成了虧損過(guò)千萬(wàn)，一來(lái)一去不見(jiàn)了兩三千萬(wàn)。

　　特點(diǎn)六：失

　　失是指失信。價(jià)格的暴漲暴跌造成了行業(yè)的履約率非常低，漲價(jià)了不給貨，跌價(jià)了不走貨，整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信極度缺失!以我公司為例，上下游客戶(hù)的違約到目前為止已經(jīng)給我造成超過(guò)300萬(wàn)元的直接經(jīng)濟(jì)損失，其中上游工廠(chǎng)因漲價(jià)不給貨的有6家(已經(jīng)支付了貨款)，下游外貿(mào)公司因跌價(jià)不走貨的有8起。甚至規(guī)模較大的國(guó)有外貿(mào)公司也經(jīng)常違約。我相信在座的各位都遇到過(guò)這樣的情況。

　　特點(diǎn)七：偷

　　偷是指偷稅。不少公司利用政策和稅收的漏洞進(jìn)行偷稅。比如拿松節(jié)油當(dāng)蒎烯來(lái)出口;拿低含量的松油當(dāng)松油醇出口。2011年松節(jié)油價(jià)格在2.5萬(wàn)元以上時(shí)，拿松節(jié)油當(dāng)蒎烯出口可節(jié)省二千元的稅收。所以當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了這種奇怪現(xiàn)象——印度工廠(chǎng)從中國(guó)進(jìn)口松節(jié)油，可是他們做出的松油醇卻比我們國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)的價(jià)格便宜四五百美金。

　　在此，我再次呼吁松香分會(huì)——以協(xié)會(huì)的名義向國(guó)家財(cái)政部和稅務(wù)總局提出建議：把松節(jié)油和蒎烯、松油醇和松油的出口退稅調(diào)整為統(tǒng)一。嚴(yán)格的說(shuō)蒎烯不算深加工產(chǎn)品，因?yàn)樗鼉H僅是簡(jiǎn)單的分餾提純，而并沒(méi)有進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，只是純度提高了，應(yīng)該取消退稅。而松油和松油醇的生產(chǎn)設(shè)備與工藝完全相同，只是含醇量不同，所以二者的出口退稅應(yīng)該相同。

　　特點(diǎn)八：騙

　　這里的騙不是騙色，而是騙財(cái)騙錢(qián)。每年我們這個(gè)行業(yè)都會(huì)有貨被騙的事件發(fā)生，手機(jī)和網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)有“紅色通緝令”——貨走了，可車(chē)、人、貨卻一起失蹤了!今年我們行業(yè)就出現(xiàn)了活人的錢(qián)被“鬼”騙的事件。真是防不勝防啊!

　　以上八個(gè)字“小、散、濫、賭、貪、失、偷、騙”就是我對(duì)我們松香行業(yè)的一個(gè)總結(jié)。希望大家捫心自問(wèn)，但是，不要對(duì)號(hào)入座，有則改之，無(wú)則加勉。

　　華訊松香網(wǎng)：嗯，總結(jié)得真是精準(zhǔn)到位!接下來(lái)請(qǐng)您跟我們談?wù)勊晒?jié)油的價(jià)值吧!

　　周啟斌：很多行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的人士長(zhǎng)期以來(lái)一直在探索松節(jié)油的價(jià)值定位。很多人都在追問(wèn)松節(jié)油定價(jià)到底多少才合理，被市場(chǎng)忽上忽下，上竄下跳的價(jià)格幾乎搞得不知所措。我本人從事松香行業(yè)15年，也一直在尋找松節(jié)油的價(jià)值中樞和價(jià)值定位。15年中，以1999年的價(jià)位最低 ，當(dāng)年最低價(jià)位只有2600元/噸，當(dāng)年最高價(jià)位也只有3200元/噸。2012年價(jià)位最高，當(dāng)時(shí)馬尾松優(yōu)級(jí)松節(jié)油上探到26000~27000元/噸，濕地松優(yōu)級(jí)松節(jié)油單價(jià)甚至達(dá)到28000元/噸以上。15年中，最高價(jià)是最低價(jià)的10倍。僅去年最高和最低價(jià)位就相差3倍!

　　在這15年中，松節(jié)油整體的價(jià)值中樞是在不斷上移的。這也基本符合資源性產(chǎn)品(原料)的價(jià)格走勢(shì)的。松節(jié)油從千元區(qū)間進(jìn)到萬(wàn)元區(qū)間是從2006年4、5月份開(kāi)始的，當(dāng)年上半年價(jià)格最高上探10500元/噸，隨著新的生產(chǎn)季節(jié)到來(lái)，優(yōu)級(jí)油的價(jià)格開(kāi)始逐步下調(diào)，在8500元/噸左右，停頓了近兩個(gè)月，2007年春節(jié)后又繼續(xù)下挫，直到6600元/噸才停止下跌，當(dāng)年有不少工廠(chǎng)因存貨多而虧了很多錢(qián)。德慶有幾個(gè)油販因存油炒賣(mài)也虧損了不少錢(qián)。那一年行業(yè)內(nèi)的違約現(xiàn)象也大面積發(fā)生，大部分是簽了合同的訂單買(mǎi)方最后沒(méi)走貨而違約。本人的公司當(dāng)時(shí)也因客戶(hù)違約有8個(gè)柜松油醇沒(méi)能如約出貨而損失60多萬(wàn)元。

　　優(yōu)油價(jià)格進(jìn)入二萬(wàn)元區(qū)間是2010年春節(jié)前后，春節(jié)前價(jià)位在18000元/噸，春節(jié)后價(jià)格開(kāi)始起動(dòng)，很快就升上了21000元/噸的價(jià)位，之后一路上行到26000~27000才基本停止了上升的勢(shì)頭。在2010年的上半年，不少深加工工廠(chǎng)出現(xiàn)了有訂單但是買(mǎi)不到松節(jié)油生產(chǎn)的局面，當(dāng)時(shí)不少生產(chǎn)黑松香的小作坊用廢脂液加工出來(lái)的60%左右松節(jié)油(我稱(chēng)之為地溝油)都能賣(mài)到15000元/噸的價(jià)位。有的不法商販甚至部分深加工工廠(chǎng)把國(guó)內(nèi)的硫酸鹽松節(jié)油混合到脂松節(jié)油中使用，結(jié)果造成出口的產(chǎn)品被退貨并索賠的事件發(fā)生。

　　多年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品都存在這種怪象：暴漲之后的暴跌!2010年國(guó)內(nèi)幾乎所有的農(nóng)副產(chǎn)品都出現(xiàn)了暴漲。從“姜你軍”、“蒜你狠”到“豆你玩”再到“蘋(píng)什么”，漲幅從一倍多到幾倍。2010年，在產(chǎn)區(qū)蘋(píng)果買(mǎi)到6塊多，現(xiàn)在8毛都賣(mài)不出;白菜也賣(mài)到3塊多，現(xiàn)在1毛都不到;10多塊錢(qián)的生姜大蒜現(xiàn)在不到2塊錢(qián)。我們的最初始原料——松脂也不甘落后，從3元/斤的價(jià)格一路上沖到每斤十元多(云南的最高收購(gòu)價(jià))，松香也被順勢(shì)爆炒到23000元/噸以上，用當(dāng)時(shí)流行的調(diào)侃說(shuō)法可以叫“香餑餑”了。行業(yè)內(nèi)的松香人幾近瘋狂——沒(méi)有最高只有更高!

　　記得2011年3月，在深圳的一個(gè)會(huì)議上，有人曾豪言壯志的放言：中國(guó)的松香和松節(jié)油已經(jīng)步入二萬(wàn)元時(shí)代!就在此話(huà)剛落下，上漲乏力的中國(guó)脂松香和松節(jié)油(當(dāng)時(shí)松節(jié)油橫盤(pán)已有半年之久)從4月中旬價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)，到5月份的快速暴跌，短短一個(gè)多月的時(shí)間，價(jià)位跌了一萬(wàn)多元?？梢哉f(shuō)行業(yè)內(nèi)人士幾乎沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，很多業(yè)內(nèi)的老板在3月份時(shí)還在想著到2.5萬(wàn)元/噸的松香和3萬(wàn)元/噸的松節(jié)油的價(jià)位的時(shí)候，甚至還沒(méi)有掙扎一下，價(jià)格就像坐上了過(guò)山車(chē)一路下滑到1.5萬(wàn)元/噸左右，之后稍有反彈，再次調(diào)頭向下，直到1.2萬(wàn)元/噸。業(yè)內(nèi)人士幾乎都認(rèn)為無(wú)論怎樣都不該跌到如此之低!整個(gè)行業(yè)頓時(shí)哀鴻遍野。下跌之快，跌幅之深，出乎所有人的意料!應(yīng)廣大生產(chǎn)廠(chǎng)家的要求，廣東省松香行業(yè)協(xié)會(huì)組織兩廣的生產(chǎn)廠(chǎng)家和外貿(mào)公司在肇慶召開(kāi)了一個(gè)“兩廣松香聯(lián)誼會(huì)”，結(jié)果事與愿違——會(huì)后價(jià)格不但沒(méi)有挺住，反而進(jìn)一步下行。松香、松節(jié)油雙雙跌到9000元/噸區(qū)間才停止了下行勢(shì)頭。到了破萬(wàn)的價(jià)位，國(guó)內(nèi)不少工廠(chǎng)已經(jīng)浮虧上千萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)，多年賺取的利潤(rùn)在短短幾個(gè)月就已經(jīng)虧得一干二凈，有些甚至血本無(wú)歸!只有望香興嘆、望油感嘆了。直到此時(shí)，行業(yè)內(nèi)人士才真正體會(huì)到什么叫商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種怪象?這就源于資本對(duì)利益的追逐!暴漲造成不少人暴富，就會(huì)吸引更多的資金和人員進(jìn)入。結(jié)果造成資源被無(wú)限開(kāi)采，產(chǎn)量暴增，最后導(dǎo)致價(jià)格暴跌。很多公司破產(chǎn)都是這種原因造成的。在中國(guó)，幾乎所有的農(nóng)副產(chǎn)品(國(guó)家保護(hù)的水稻、小麥除外)都是這樣——增產(chǎn)不增收。各位同行要警醒啊!

　　對(duì)于2011年松香和松節(jié)油的行情我本人還是有所預(yù)期的。當(dāng)時(shí)我跟行業(yè)內(nèi)很多人講過(guò)——今年有錢(qián)不一定是好事，搞不好會(huì)栽進(jìn)去很多人!我在2月底曾經(jīng)勸過(guò)幾個(gè)朋友，建議他們盡快出貨，可他們卻被勝利沖昏了頭，非要等到4月底再賣(mài)，最后損失了幾百萬(wàn)。在長(zhǎng)沙會(huì)議前我曾去過(guò)一個(gè)朋友的松香廠(chǎng)，該公司老板說(shuō)很多人認(rèn)為18000元/噸是松香的底部?jī)r(jià)位，我當(dāng)時(shí)和他打賭說(shuō)：“不要說(shuō)18000元/噸，就算15000元/噸甚至13000元/噸都不會(huì)是底，應(yīng)該比13000元/噸還低，你信了18000元/噸的底你可能就完了。”這樣的結(jié)果還是被我不幸言中。但是松香、松節(jié)油雙雙破萬(wàn)還是我始料不及的，特別是松節(jié)油的價(jià)位跌到9000元/噸是我做夢(mèng)都不敢想的。肇慶聯(lián)誼會(huì)時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為節(jié)油還會(huì)跌，會(huì)跌到8000元/噸甚至7000元/噸，有工廠(chǎng)甚至要和我簽訂500噸7000元/噸的供貨合同，我沒(méi)同意，只同意簽9000元/噸的單價(jià)。我當(dāng)時(shí)并不是怕跌，我是擔(dān)心漲價(jià)后該公司交不了貨。我認(rèn)為9000元/噸的價(jià)位應(yīng)該是松節(jié)油是鐵底!而且建議不少松香廠(chǎng)的老板——如果有資金和貯存能力就不要再殺跌了。有幾間工廠(chǎng)的老板聽(tīng)從了我的建議沒(méi)再盲目拋貨，把油庫(kù)存起來(lái)。結(jié)果不出所料，在2011年春節(jié)前后，松節(jié)油很快就回漲，快速升上了12000元/噸的價(jià)位。4月份最高上探到14000元的價(jià)位。幾間工廠(chǎng)就此一項(xiàng)就多賣(mài)了幾十萬(wàn)甚至一百多萬(wàn)。

　　2011年，我公司的副產(chǎn)品——雙戊烯的銷(xiāo)售價(jià)格一直保持在9800元/噸。請(qǐng)大家記住2011年，就是這一年，中國(guó)松香歷史上第一次出現(xiàn)了副產(chǎn)品雙戊烯的價(jià)格高過(guò)原料松節(jié)油價(jià)格的罕見(jiàn)現(xiàn)象!當(dāng)時(shí)有位生產(chǎn)蒎烯的工廠(chǎng)老板說(shuō)印度客戶(hù)給出12月份 α–蒎烯的價(jià)格是帶包裝9000元元/噸。我說(shuō)這個(gè)價(jià)位你不用送到印度了，我買(mǎi)你一千噸。他問(wèn)我要蒎烯干什么?我很生氣地說(shuō)拿來(lái)做燃料油!要知道當(dāng)時(shí)柴油的價(jià)位也一直維持在八千多的價(jià)位，松節(jié)油可要比柴油環(huán)保得多。我說(shuō)再壓低價(jià)錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)國(guó)了。我們行業(yè)就是有不少唯恐天下不亂的人!我雖然不主張高價(jià)，但是我更反對(duì)低價(jià)!中國(guó)的資源不能這么賤賣(mài)!

　　很多人都問(wèn)過(guò)我判斷松節(jié)油上漲和下跌的依據(jù)是什么?這里不妨告訴大家，依據(jù)就是其本身的價(jià)值中樞。松節(jié)油沒(méi)有絕對(duì)的價(jià)值中樞，但它有一個(gè)相對(duì)的價(jià)值中樞，就是比較價(jià)值。松節(jié)油與國(guó)際油價(jià)和國(guó)內(nèi)的柴、汽油的價(jià)位有著密切的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樗晒?jié)油合成出來(lái)很多產(chǎn)品，如萜烯樹(shù)脂、雙戊烯樹(shù)脂以及芳樟醇、月桂烯、檸檬醛、香葉醇、香茅醛、香茅醇、玫瑰醚、橙花醇等多種香料，都可以從石油化工裂解中C4 C5 的餾份進(jìn)行合成制造。另外，松節(jié)油的副產(chǎn)品雙戊烯與200#溶劑油也可以相互替代。所以國(guó)際石油的價(jià)位還是對(duì)國(guó)內(nèi)松節(jié)油的價(jià)位起到直接的影響作用。

　　這么多年，松節(jié)油基本上圍繞著2倍于柴油的價(jià)格在波動(dòng)。

　　以1999年為例。當(dāng)時(shí)柴油價(jià)位為1500元/噸左右，當(dāng)年松節(jié)油基本圍繞在3000元/噸上下波動(dòng)。2009年柴油的價(jià)位在7000元/噸左右，松節(jié)油在15000元/噸左右。進(jìn)入2010年因受供需矛盾的影響，松節(jié)油價(jià)格迅速走高，此時(shí)26000元/噸的價(jià)位已嚴(yán)重偏離了其應(yīng)有的價(jià)值，所以2011年生產(chǎn)季節(jié)來(lái)臨時(shí)，其價(jià)格迅速回調(diào)，但是最終矯枉過(guò)正，回調(diào)到9000元/噸的價(jià)位又嚴(yán)重偏離了其應(yīng)有的價(jià)值。2012年4月其價(jià)位基本回到其價(jià)值中樞附近(14000元/噸)，當(dāng)時(shí)柴油是8000元/噸。所以，松節(jié)油在15000元/噸的價(jià)位是合理的。

　　以上所講的是松節(jié)油的價(jià)值定位。但是最終決定市場(chǎng)價(jià)格的還要看市場(chǎng)的供求關(guān)系，供大于求時(shí)，價(jià)格會(huì)低于價(jià)值;供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格會(huì)高于價(jià)值，價(jià)格會(huì)圍繞價(jià)值進(jìn)行合理波動(dòng)。

　　至于今年和明年松節(jié)油的價(jià)格，如果今年松香減產(chǎn)了26%以上，那么松節(jié)油將會(huì)減產(chǎn)到30%以上(因?yàn)榻衲陜蓮V的油含蒎量平均不到80%)。所以?xún)r(jià)格在15000-16000元/噸比較合理的。今年前9個(gè)月，松節(jié)油下游需求與去年相比基本持平，如果年底或明年上半年需求有好轉(zhuǎn)的話(huà)，市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，我甚至擔(dān)心明年4、5月份會(huì)缺油，到時(shí)價(jià)位升得更高一些也不應(yīng)該奇怪。但是，我反對(duì)20000元/噸以上的價(jià)位，只有150美元/桶的國(guó)際油價(jià)，松節(jié)油才應(yīng)該到那個(gè)位置。

　　申明一下：本觀(guān)點(diǎn)只代表我自己，如按此操作造成的損失，本人一概不負(fù)任何法律責(zé)任。