2012年下半年全國松香主產(chǎn)區(qū)經(jīng)理會(huì)11月20上午在成都新華賓館召開，根據(jù)會(huì)議議程安排，代表們各自就本省區(qū)2012年度松香、松節(jié)油的產(chǎn)、銷、存及價(jià)格市場情況進(jìn)行了認(rèn)真的分析和交流，針對(duì)2012年松香、松節(jié)油的國際國內(nèi)市場情況進(jìn)行了全面而客觀的研判，并對(duì)明年的行業(yè)市場走向進(jìn)行了初步分析、預(yù)測。會(huì)后，我們采訪了廣東農(nóng)墾集團(tuán)進(jìn)出口公司副總經(jīng)理羅觀友。
華訊松香網(wǎng)：羅總您好!從1-9月份的出口數(shù)據(jù)看來，我國目前松香出口量比上年同期減少了很多，您能跟我們談?wù)劷衲晁上愠隹诘奶攸c(diǎn)嗎?
羅觀友：當(dāng)然?？偟膩碚f，今年松香出口具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
1. 出口量和出口額大幅下降，出口價(jià)格在低位水平波動(dòng)。1-9月份出口量12.2萬噸，比去年同期的18.2萬噸少了6萬噸，降幅33%;出口額1.82億美元，比上年同期的5.02億美元下跌61%，出口FOB價(jià)格在1400-1850美元/噸之間波動(dòng)。
2. 出口量減幅最大的市場為美國和歐盟地區(qū)。
1-9月對(duì)美國出口量下降65%，對(duì)歐盟地區(qū)出口除法國的減幅為10%之外，其他國家的減幅均超過30%。如葡萄牙減38%，比利時(shí)減33%，德國減35%，西班牙減56%，荷蘭41%，土耳其減50%。對(duì)亞洲地區(qū)出口的減幅相對(duì)小一些，但幾個(gè)主要進(jìn)口國和地區(qū)如日本、韓國、臺(tái)灣省、泰國等均有2位數(shù)的減幅，日本減24%，韓國減17%，臺(tái)灣省減27%，泰國減40%。
3. 出口價(jià)格與國內(nèi)采購價(jià)格倒掛。外貿(mào)公司接受訂單的價(jià)格都比同時(shí)期在國內(nèi)采購的價(jià)格低USD50-100美元。大部分出口企業(yè)虧損嚴(yán)重，出口風(fēng)險(xiǎn)加大，特別是接到訂單后遇到國內(nèi)價(jià)格上漲時(shí)，虧損更嚴(yán)重?？傮w表現(xiàn)是出口越多，虧損越多。
華訊松香網(wǎng)：那么，是什么原因?qū)е逻@些現(xiàn)象出現(xiàn)呢?
羅觀友：造成上述出口特點(diǎn)的原因有：
1. 歐債危機(jī)的影響使歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)受到極大的打擊，市場十分疲軟，需求不振;美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，就業(yè)壓力加大;日本經(jīng)濟(jì)也不見有好的起色;新興國家由于通脹壓力，經(jīng)濟(jì)增長放緩;就整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)來說，大部分行業(yè)均有不同程度的萎縮，松香國外用戶的終端產(chǎn)品的銷售不暢，對(duì)原料的需求減少。
2. 去年留下來的庫存較多，造成供過于求的局面。國外客戶因?yàn)榍宄@一點(diǎn)，總是不急于下單。下單的時(shí)候又拼命壓價(jià)。外商出價(jià)一般都比國內(nèi)采購價(jià)格低300-500元/噸。因?yàn)樗麄冇X得隨時(shí)都可以買到松香，一般不下遠(yuǎn)期單。超過3個(gè)月的遠(yuǎn)期單很少，除非給他的價(jià)格特別低。
3. 出口企業(yè)之間缺乏交流和溝通，對(duì)外報(bào)價(jià)八仙過海，各顯神通，低價(jià)競賣，給外商壓價(jià)有可乘之機(jī)。因此，出口成交價(jià)總是倒掛，有的公司為接訂單，賠本也做，賭的心態(tài)比較重。
4. 石油樹脂的替代。油墨行業(yè)：松香樹脂需求量30萬噸，石油樹脂18萬噸;膠黏劑行業(yè)：松香樹脂需求38萬噸，石油樹脂92萬噸。所以，在油墨和膠黏劑行業(yè)，石油樹脂是松香樹脂的最大競爭對(duì)手。
華訊松香網(wǎng)：這樣看來，我國的松香出口有沒有可能被別國替代?
羅觀友：松香出口別國代替的情況不可避免。
在與外商交流時(shí)，他們給我們的信息是由于歐債危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)確實(shí)受到一定的沖擊。但實(shí)際上沒有我們想象的那么差。歐債危機(jī)除了對(duì)希臘、葡萄牙、西班牙和意大利等國造成較大的影響外，對(duì)其他國家的影響比較小。他們感覺松香的進(jìn)口量減幅也沒有么大?？墒俏覀兒ｊP(guān)的數(shù)字確實(shí)表明出口量少了33%。按他們的說法如果總的進(jìn)口比往年少10-20的話，那么從中國少買的松香應(yīng)該是從別的國家如巴西、印尼、越南、墨西哥等國家進(jìn)口了。巴西和印尼松香價(jià)格很有競爭力，巴西松香價(jià)格一般比我們低100-150美元/噸，印尼松香比我們低100-200美元/噸。因此，別國的替代已經(jīng)無可避免。
今年已有日本客戶從印尼進(jìn)口松香，且有計(jì)劃在印尼開辦松香和深加工工廠。印度更是印尼松香的最大市場。印度進(jìn)口印尼松香只有2.5%的關(guān)稅，而從中國進(jìn)口則為7.5%的關(guān)稅。印尼松香也比較適合印度客戶使用。因此，在印度市場，印尼松香比中國松香優(yōu)勢更加明顯。歐洲用戶則在更早的時(shí)間已經(jīng)在巴西采購松香，有的公司已在巴西建立深加工廠。目前印尼年產(chǎn)松香約8萬噸，巴西10萬噸。這個(gè)數(shù)量今后將會(huì)繼續(xù)增加。所以，巴西和印尼應(yīng)該是今后幾年中國松香出口的最大競爭者。
華訊松香網(wǎng)：看來松香行業(yè)的國際市場環(huán)境確實(shí)挺嚴(yán)峻的。那么，哪些行業(yè)或國家對(duì)松香的剛性需求比較大呢?
羅觀友：從宏觀的角度看，松香的剛性需求與全球經(jīng)濟(jì)的起伏都有直接的關(guān)系。作為一個(gè)行業(yè)，它在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候也不能獨(dú)善其身。松香作為一種原料，它的下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要是油墨、膠黏劑、涂料、油漆、橡膠、造紙、蠟染、食品、醫(yī)藥、電子等行業(yè)。這些行業(yè)不可能一下子都消失，因此，有這些行業(yè)的存在，就需要使用松香。所以，松香的剛性需求總是存在。剛性需求的國家地區(qū)分布，主要決定于使用松香作為原料和輔料的下游用戶的分布。目前，日本、比利時(shí)、葡萄牙、印度、荷蘭、德國、美國、法國、西班牙、韓國、臺(tái)灣省等作為松香主要?jiǎng)傂孕枨蟮膰液偷貐^(qū)的格局基本不會(huì)改變。隨著下游工廠從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家遷移，可導(dǎo)致今后新興國家地區(qū)對(duì)松香的使用量逐步增加如：印度、巴西、墨西哥、印尼等國家。此外，中國由于深加工技術(shù)的不斷改進(jìn)和發(fā)展以及新產(chǎn)品研發(fā)能力的提升，下游企業(yè)對(duì)松香的需求量也會(huì)逐步增加，因此，中國也是一個(gè)松香剛性需求大國。
松香在各行業(yè)的應(yīng)用：油墨：27%;膠黏劑：26%;橡膠業(yè)：13%;造紙業(yè)：17%;涂料(油漆)和其他行業(yè)：17%。
華訊松香網(wǎng)：對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，市場的波動(dòng)影響最大的是什么
羅觀友：市場波動(dòng)的影響最大的是很難把握進(jìn)貨和賣貨時(shí)機(jī)。由于近幾年松香市場價(jià)格波動(dòng)幅度特別大，而且也沒有任何規(guī)律，去年的情況與前年的不同，今年的情況又與去年的不同，讓人摸不著頭腦。很難決定何時(shí)可以買貨，也很難決定何時(shí)可以賣出。9000元時(shí)覺得可能還會(huì)更低，不買。后來價(jià)格漲上去了，機(jī)會(huì)又沒有了;出口接單時(shí)有1600美元/噸FOB的價(jià)格，還想高一些，盼著1700美元?？珊髞韮r(jià)格下跌了，跌倒1400美元，原來的1600美元沒做，后悔了!總之，價(jià)格不穩(wěn)，波動(dòng)不定而且變動(dòng)幅度大，給出口企業(yè)的決策增加了難度和風(fēng)險(xiǎn)。
華訊松香網(wǎng)：那么，對(duì)明年的松香市場，你有什么看法?
羅觀友：明年全球經(jīng)濟(jì)的不確定因素仍然很多，但我個(gè)人認(rèn)為總體情況不會(huì)比今年差。歐美經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)會(huì)比今年好，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也于今年觸底回升。9月12日溫總理主持會(huì)議制定外貿(mào)政策“國八條”鼓勵(lì)出口，效果將在明年逐步顯露出來。。我國GDP 8% 的經(jīng)濟(jì)增長是硬目標(biāo)，如果達(dá)不到該目標(biāo)，誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人都覺得沒面子。另外，中國經(jīng)濟(jì)增長低于8.5%時(shí)，中小企業(yè)就很難生存。因此，明年的宏觀政策肯定對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利。作為發(fā)展中國家，我國短期內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)力度會(huì)加大，城市化進(jìn)程和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也還有非常多的空間?？傮w來說，中國明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年更有作為。
我個(gè)人估計(jì)明年松香的出口量會(huì)有增長，增幅約在10-15%。內(nèi)需也將會(huì)有15-20%的增長。松香市場也將由今年的供大于求逐步趨于供求平衡。價(jià)格將在10000-13000元/噸之間波動(dòng)。因此，我相信明年對(duì)我們大家都會(huì)有好機(jī)會(huì)。
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