夜里涼風(fēng)習(xí)習(xí)，窗外的樹葉婆挲著沙沙作響，已經(jīng)一點(diǎn)多了，房間的燈還亮著，他還在埋頭苦讀。只要一認(rèn)定目標(biāo)就義無(wú)反顧地向前走——這就是二十二年前的周楚平，明白自己該放棄什么，該做什么。如今，周楚平已經(jīng)是廣西梧州市瑞通貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理，他帶領(lǐng)著瑞通，締造了瑞通在松香行業(yè)的輝煌。通過電話，記者與這位在松香行業(yè)摸爬滾打了二十二年的前輩聊起了他多年來(lái)的艱辛、努力與成就。
結(jié)緣松香 態(tài)度決定高度
1984年，周楚平從全國(guó)十大名校之一的天津大學(xué)畢業(yè)，出身于理工科背景的他被分到了廣西桂林的一所部屬研究所。在那里，他待了整整三年。然而，這三年里，他彷徨，他迷茫，他看不清自己未來(lái)的方向，也思念著自己的家鄉(xiāng)——梧州。機(jī)緣巧合下他離開研究所，回到梧州，進(jìn)入了廣西土產(chǎn)進(jìn)出口梧州公司，開始了他與松香行業(yè)一生的情緣。廣西土產(chǎn)進(jìn)出口梧州公司也就是現(xiàn)在的廣西梧州市瑞通貿(mào)易有限公司的前身，這是一家國(guó)有外貿(mào)公司，進(jìn)入這家公司意味著他要放棄自己所學(xué)的理工科知識(shí)，重新開始。
重新開始，意味著他比別人的起點(diǎn)要低，意味著他要比別人付出更多的努力才能獲得成功。然而，周楚平是一個(gè)只要一認(rèn)定目標(biāo)就義無(wú)反顧地向前走的人，在那段初入松香外貿(mào)行業(yè)的歲月里，他不顧白天工作的疲勞，所有的業(yè)余時(shí)間都被他用來(lái)自學(xué)松香行業(yè)知識(shí)、外貿(mào)知識(shí)以及英語(yǔ)。就是這樣，他憑著堅(jiān)韌的毅力，非凡的努力，一步一步走到了今天的高度。
“就是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的努力，十幾年來(lái)，我都能用流利的英語(yǔ)跟外商洽談業(yè)務(wù)。”說到這時(shí)，周楚平的語(yǔ)氣中流露出那么一絲絲的自豪。是啊，他應(yīng)該自豪，在教育水平更高的今天，許多的外語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生都無(wú)法像他一樣流利地與外國(guó)人交談，理工科背景的他卻做到了。讓人不禁感嘆，他的成功，是必然！
成就松香 誠(chéng)信締造輝煌
1995年，周楚平已經(jīng)是公司的副總經(jīng)理，分管松香出口業(yè)務(wù)。那年，公司全年出口松香6萬(wàn)噸，一躍成為全國(guó)松香出口的龍頭老大，開始了公司在松香行業(yè)長(zhǎng)達(dá)9年的輝煌歷程，這個(gè)輝煌，是周楚平帶領(lǐng)他的同事締造的。然而，說到這個(gè)成就時(shí)，周楚平卻顯得特別謙虛：“這不是我的功勞，主要是國(guó)家對(duì)松香行業(yè)的扶持，對(duì)企業(yè)的幫助，這應(yīng)該是公司所有成員的功勞，而我，只是其中的一員。”
如今，梧州瑞通已發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)“松香、松節(jié)油、松油、桂皮、桐油、蜂蜜、八角、干姜、莨姜、編制品、竹木制品”等多種商品的進(jìn)出口公司。多年來(lái)，梧州瑞通的版圖不斷擴(kuò)大，銷售的商品也不斷增多，渠道也越來(lái)越廣，更是擁有了自己的桂皮生產(chǎn)基地。瑞通正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一步一個(gè)腳印地走向更輝煌的明天。
當(dāng)記者問及瑞通成功的秘籍時(shí)，周楚平笑笑說：“這哪里有什么秘籍呀。不過我倒是可以說一下我的看法，作為一個(gè)貿(mào)易公司，信譽(yù)是第一位的，一家公司就算競(jìng)爭(zhēng)力再?gòu)?qiáng)，如果沒有誠(chéng)信，也不會(huì)有合作伙伴，更別提成功?，F(xiàn)在我們的客戶都是長(zhǎng)期與我們合作的，還不斷有新的客戶主動(dòng)找到我們公司要與我們合作。我相信，這是我們公司二十多年來(lái)堅(jiān)持‘誠(chéng)信第一，客戶至上’這一宗旨的結(jié)果”。
陷入危機(jī) 與員工共同突圍
2008年9月以來(lái),由美國(guó)次貸危機(jī)而演變的國(guó)際金融危機(jī)愈演愈烈,并最終影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì),歐美經(jīng)濟(jì)紛紛陷入衰退，這對(duì)梧州瑞通這個(gè)以外貿(mào)為主的公司來(lái)說無(wú)疑是最沉重的打擊。隨著公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，公司全體上下陷入了恐慌。周楚平作為瑞通的總經(jīng)理，眼看著自己十多年來(lái)的努力正一點(diǎn)一點(diǎn)地被金融危機(jī)侵蝕，內(nèi)心的煎熬難以言表。然而，作為瑞通的主心骨，他不能亂，更不能倒，底下的員工正等著他的帶領(lǐng)，突圍這場(chǎng)危機(jī)。
這場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)導(dǎo)致全國(guó)各行各業(yè)都在壓縮成本，減少開支，大批量的裁減人員。然而，瑞通卻沒有主動(dòng)辭退任何一個(gè)員工，這對(duì)于一家外貿(mào)公司來(lái)說難能可貴。當(dāng)聊到裁員問題時(shí)，周楚平很坦然地說道：“剛開始并不是沒有這種想法，只是我們的員工都為瑞通立下過汗馬功勞，我們?cè)趺茨茉谖C(jī)中就為了自己的利益拋棄他們呢？！”
于是，經(jīng)過與公司其他領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論，瑞通留下了所有員工，并與員工達(dá)成共識(shí)，通過扣減工資壓縮成本，人人都與公司 “同生死、共患難”！“我們從來(lái)沒有這么團(tuán)結(jié)過，這場(chǎng)危機(jī)雖然讓我們經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，但我們公司的凝聚力更強(qiáng)了”，周楚平欣慰地說道。
金融危機(jī)使瑞通的外銷減少了一半，如何填補(bǔ)這一空白成了擺在周楚平面前的老大難。幸好瑞通并不是一家完全依靠松香外銷為主的企業(yè)，“在短期內(nèi)，我們通過拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，以其他內(nèi)銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)松香等外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的銷路。事實(shí)證明，這個(gè)辦法是可行的，瑞通正慢慢地走出危機(jī)。而從中長(zhǎng)遠(yuǎn)期來(lái)看，我希望瑞通能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型，減少對(duì)外銷的依賴。”周楚平頓了頓，繼續(xù)說道，“當(dāng)然，這并不是說不要外銷，我們現(xiàn)在雖然與國(guó)外的合作減少了，但依然與國(guó)外的客戶保持友好的關(guān)系。瑞通如何在激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我現(xiàn)在還沒有想好，這是一條很長(zhǎng)的路。稍有不慎都會(huì)讓瑞通再次陷入危機(jī)，我必須要謹(jǐn)慎。”說到這時(shí)，周楚平的語(yǔ)氣嚴(yán)肅了起來(lái)，但很快他又恢復(fù)了之前的輕松。這一瞬間的轉(zhuǎn)變，讓記者相信，他是一個(gè)自信的人，他依然跟二十二年前一樣，認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)，就絕不退縮，盡管今年，他已經(jīng)四十六歲。
采訪到最后，周楚平主動(dòng)提起，“當(dāng)年一起從事松香行業(yè)的熟人，很多都退出了這個(gè)行業(yè)了，我算是一直堅(jiān)守陣線吧。”
是啊，這是一個(gè)專一的人，一個(gè)認(rèn)定了目標(biāo)就決不退縮的人，在這樣的人的帶領(lǐng)下，相信瑞通能再次創(chuàng)造屬于自己的輝煌?。ㄎ?王一雯）
公司名稱：廣西梧州市瑞通貿(mào)易有限公司
公司地址：廣西梧州市西江四路7號(hào)外貿(mào)大廈B座15-16樓
郵編：543001
電話：0774-2024219
傳真：0774-2026847、2025812
Email：wznpc@163.com
網(wǎng)址：http://www.wzrtc.com
桂公網(wǎng)安備 45010302000299號(hào)
