呼喚合作共贏

   
呼喚合作共贏
   
    ——記南寧泰森林化有限公司總經理莫茂昌

    相對于廣西廣為人知的制糖生產業(yè)來說，松香產業(yè)曾被視為小行業(yè)。但廣西南寧泰森林化有限公司近年來卻做出非凡的成績：2004年該公司松香出口量達21000余噸，出口創(chuàng)匯超千萬美元，躍居全國出口松香排名第三。

  泰森林化有限公司總經理莫茂昌在廣西松香界早有盛名，也是一個“老松香”。他早在1983年就進入廣西區(qū)林化公司開始工作，于2002年成立了廣西南寧泰森林化有限公司。在春寒料峭的2005年的初春，他接受了記者的采訪。在他整潔的辦公室的窗旁，可以看見南寧市優(yōu)美沉靜的南湖和郁郁蔥蔥的綠城景象。而莫茂昌總經理顯得有些靦腆，似乎不擅言詞。他和我們談了自己的一些想法：

   一、做大做強松香行業(yè)，積極拓展林化產業(yè)經濟。

    泰森林化是廣西較大的專業(yè)經營松香、桐油系列林化產品的生產貿易、出口型企業(yè)。該公司是廣西林業(yè)產業(yè)行業(yè)協(xié)會、中國林產工業(yè)協(xié)會松香分會理事單位。并已獲得國家商務部進出口企業(yè)資格證書，取得自營進出口權。該公司籌資投資、控股松香生產廠家，現(xiàn)已有7家投資、控股、合作的松香企業(yè)，均分布在馬尾松林區(qū)的源頭。這幾家松香廠的生產工藝均為連續(xù)法蒸汽生產，公司年度總供應量穩(wěn)定在4萬噸以上。近年來，公司產品質量穩(wěn)定，特一級品率達98%以上，贏得多家國內外客戶指定作為其供應商的信譽，供應下屬工廠的松香、桐油系列產品。產品還遠銷日本、南韓及歐洲等國家和地區(qū)。

    同時，泰森林化還擁有2家桐油生產廠家，分布在桐油果林區(qū)，拓展林化產業(yè)，發(fā)展桐油的出口業(yè)務。

    廣西南寧泰森林化有限公司一直看好松香行業(yè)，擴大松香生產規(guī)模，隆安泰森林化有限公司籌建進展順利，確保2005年5月投產，年生產能力約為8000—10000噸。泰森林化公司還在2005年2月1日迎來了公司的三周年慶典。在慶典會上，廣西玉林和南寧的松香生產廠家廠長、南寧建設銀行、農業(yè)銀行等有關金融機構的負責人都到會祝賀。

    二、抓住機遇，拓寬出口渠道。

    中國近年來開始取消出口配額限制，給廣大松香經銷商創(chuàng)造了出口機會。2004年世界松香年會在中國上海舉行。莫總也參加了會議，并結識了業(yè)內的朋友和專家。莫總認為多參加行業(yè)會議，多增加一個平臺，了解客戶的需要，才能把握市場的方向，在與市場起伏的博弈中取得優(yōu)勢。

    三、樹立松香質量品牌，維護企業(yè)信譽，呼喚合作共贏。

    對廣西松香業(yè)的發(fā)展前途，莫總顯得很有信心，他希望能加大對松香企業(yè)的投資力度，擴大合作的范圍。廣西是中國生產和銷售松香大省，2003年全國出口松香30.12萬噸，廣西出口10.64萬噸，占35%以上；2004年全國出口松香34.29萬噸，廣西出口15.3萬噸，占45%左右。玉林、南寧片的松香深加工的比較少，主要用于出口，如果能協(xié)調價格，就不會造成低價拋貨的不利局面。如能確立廣西松香賣方市場的地位，形成合力，達到共贏，避免外商的壓價。保持松香價格相對穩(wěn)定，對外商、經銷商以及生產企業(yè)和松香客戶都是有益無害的。2004年松香價格有起有伏，低到3900元，高到5100元，如松香價格能穩(wěn)定在4700—5200元/噸比較合理。如果能有相對穩(wěn)定的價格，更能促進廣西松香業(yè)的健康發(fā)展。

    莫總還認為樹立南寧松香的質量品牌十分重要，做好純馬尾松特級松香和一級松香的生產和銷售工作，避免把濕地松香和馬尾松松香混合起來銷售，一定要保護客戶的利益，維護企業(yè)的信譽。

    當記者問起，有些大企業(yè)想在產區(qū)辦廠，與產區(qū)的廠家合作，但沒有成功，而莫總卻獲得了成功，秘訣是什么。莫總笑了笑，輕輕說：互利合作，要對產區(qū)的廠家負責，講信用，互相體諒，讓對方獲得利益，自己才能獲利。要和客戶、廠家建立長久的合作。

    樸實的話語卻道出企業(yè)生存發(fā)展的真諦。合作共贏是企業(yè)發(fā)展的共同目的和發(fā)展方式。愿廣大松香從業(yè)者齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌。（邕子）