劉曉輝：湖南松本林業(yè)科技副總經(jīng)理

 　　導語：當前，在行業(yè)環(huán)境不佳的情況下，林業(yè)生物質環(huán)保型新型材料產(chǎn)業(yè)如何尋求生存的出路?借此話題，華訊松香網(wǎng)有幸采訪到湖南松本林業(yè)科技股份有限公司副總經(jīng)理劉曉輝，他將結合松本發(fā)展歷程談談個人對行業(yè)現(xiàn)狀與未來的判斷。

湖南松本林業(yè)科技股份有限公司副總經(jīng)理劉曉輝

　　應對當下市場環(huán)境 降低成本是關鍵

　　華訊松香網(wǎng)：劉總，您好!首先非常感謝您接受我們的專訪，請您先談談當前的行業(yè)現(xiàn)狀?

　　劉曉輝：松香行業(yè)現(xiàn)普遍存在市場需求不旺、松香價格不高兩大問題。我個人覺得，其實這對行業(yè)的發(fā)展來說也不全是壞事，因為松香價格已經(jīng)平穩(wěn)了較長的一段時間，松香價格的暴漲暴跌會對行業(yè)造成很大的傷害，產(chǎn)品價格不能背離整個經(jīng)濟大環(huán)境，在經(jīng)濟大環(huán)境的框架內平穩(wěn)漲跌更有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

　　華訊松香網(wǎng)：面對市場環(huán)境所帶來的影響，松香企業(yè)若想要健康發(fā)展，您認為關鍵因素在于?

　　劉曉輝：單從松本而言，如何降低成本、生產(chǎn)出符合社會需要的高質量環(huán)保綠色產(chǎn)品是我們要著重解決的問題。我們認為通過技術創(chuàng)新，加強管理，降低成本，生產(chǎn)出社會需求的高質量產(chǎn)品是松本行業(yè)健康發(fā)展的關鍵因素。
 

　　重組革新 順應市場需求

　　華訊松香網(wǎng)：2003年，市場經(jīng)濟發(fā)生了怎樣的變化，促使松本走上改制重組的道路?

　　劉曉輝：2003年正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟變革的大環(huán)境下，從政治體制的變革到經(jīng)濟體制的變革，走在前沿陣地都是國有中小型企業(yè)，國有中小型企業(yè)要跳出計劃經(jīng)濟下帶來的弊端，重新走出生機、走出活力就必須通過改制重組的道路。當初松本走破產(chǎn)整體改制的道路，是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段下的產(chǎn)物。

　　華訊松香網(wǎng)：據(jù)了解，松本戰(zhàn)略調整過程中，分別進行了兩步極為重要的革新：一是經(jīng)營方式的革新，二是營銷方式的革新，對此您能否簡單談談調整前后兩者方式上有何不同?

　　劉曉輝：首先說說經(jīng)營方式，在計劃經(jīng)濟體制下的經(jīng)營方式欠缺靈活性，對業(yè)務人員約束和機制方面沒有做到適可而止，沒有充分調動業(yè)務人員的積極性。對市場出現(xiàn)商機的敏銳度不夠，沒有迎合市場的需求去制定企業(yè)的經(jīng)營計劃，去精細化的生產(chǎn)企業(yè)與市場相對應的產(chǎn)品。現(xiàn)在松本實行的經(jīng)營模式與行業(yè)發(fā)展趨勢及市場相對應，制定并調整了相應的發(fā)展制度、管理制度和發(fā)展流程，營銷隊伍力求精干高效，財務管理力求規(guī)范，人員管理趨向合理，保留原有經(jīng)營模式的成熟性下增加并強化其靈活性。如今，松本會根據(jù)不同產(chǎn)品和不同客戶需求采取靈活多變的精細化的管理，培養(yǎng)了大量忠實的終端客戶。此外，還優(yōu)質經(jīng)銷商，從戰(zhàn)略層面上尋求合作。

　　再來說說營銷方式，當時在計劃經(jīng)濟下營銷模式多以守株待兔為主，市場經(jīng)濟的體制性生產(chǎn)資料轉換有額度限制，市場需求都需要確保在計劃控制之內。而現(xiàn)在就發(fā)生了很大的轉變，更多的是主動尋求發(fā)現(xiàn)下游市場帶來的商機，跟客戶共同研發(fā)他們所需求的產(chǎn)品，轉變思路著力共同尋找商機，達到雙贏格局!