一個(gè)團(tuán)隊(duì)改變一個(gè)品牌一個(gè)品牌改變一個(gè)行業(yè)
2008年、2009年連續(xù)兩年全國(guó)銷量增長(zhǎng)超過(guò)40%，這個(gè)數(shù)字要說(shuō)在幾年前的涂料行業(yè)并不算什么。但是對(duì)于2008、2009這兩個(gè)特殊的年份而言，40%的增長(zhǎng)率就更彰顯出品牌不同凡響的地位和分量。
2008年地震不僅震碎了美麗的家園，它帶給國(guó)人更多的是心靈的震撼；悲傷過(guò)后，中國(guó)又迎來(lái)百年奧運(yùn)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，就在這一悲一喜之間。涂料行業(yè)同樣隨著國(guó)家命運(yùn)的跌宕起伏而左右搖擺。
有人這樣戲言：“再回去6-8年，做涂料是用花籃背篼裝錢；回到4-5年前，一個(gè)涂料品牌每年不增長(zhǎng)30%-70%的話，簡(jiǎn)直就是天方夜譚?？稍?008、2009年，如果能夠保住銷量就算非常不簡(jiǎn)單了。”
事實(shí)也是如此，2008年整個(gè)涂料行業(yè)的銷售量都有小幅下滑，其中不乏國(guó)內(nèi)一線領(lǐng)軍品牌。然而中華制漆這個(gè)有著純正血統(tǒng)的中國(guó)民族品牌，它所走的路似乎每一步都截然相反。
曾經(jīng)在2005、2006年，有著無(wú)數(shù)光環(huán)和榮耀的國(guó)內(nèi)涂料品牌被國(guó)外資本垂涎的時(shí)候，中國(guó)涂料行業(yè)掀起了一場(chǎng)史無(wú)前例的收購(gòu)熱潮。此時(shí)的中華制漆卻義無(wú)反顧地奏響了“捍衛(wèi)民族品牌”的華麗樂(lè)章。2007年，中國(guó)涂料行業(yè)爆發(fā)了規(guī)模最大、涉及面最廣的人事變動(dòng)，曾多年奉獻(xiàn)于在中國(guó)涂料業(yè)占據(jù)龍頭地位的企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)集體辭職。人們還在震驚中沒(méi)有回過(guò)神來(lái)的時(shí)候，中華制漆似乎先知先覺(jué)，并以最快的方式將這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大限度的擁入自己的胸懷。
有人曾經(jīng)這樣質(zhì)疑：近百人的龐大團(tuán)隊(duì)集體空降中華制漆，他們身上還帶有經(jīng)營(yíng)龍頭品牌或多或少的方式和理念，他們能不能適應(yīng)？會(huì)不會(huì)遭遇水土不服？觀念的差異會(huì)不會(huì)與之融合？很顯然，通過(guò)近兩年的實(shí)踐，人們自然會(huì)從中華制漆的發(fā)展壯大中找到想要的答案。
記者在兩年前曾經(jīng)和湯維斌總經(jīng)理有過(guò)交流和溝通，特別是近些年來(lái)，國(guó)外一些頂級(jí)公司也開(kāi)始敲開(kāi)了中國(guó)涂料大門，并不斷地向這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)伸出橄欖枝，但他們每一個(gè)成員都沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，始終如一的伴隨著中華制漆。
今天，無(wú)論是坐鎮(zhèn)中華制漆全國(guó)的營(yíng)銷老總，還是遍布全國(guó)各地的中華制漆辦事機(jī)構(gòu)、大區(qū)經(jīng)理，無(wú)一例外都是當(dāng)年推動(dòng)中國(guó)涂料業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的先鋒英雄。無(wú)論是當(dāng)年還是現(xiàn)在，這個(gè)團(tuán)隊(duì)從上至下都有一個(gè)優(yōu)秀的特質(zhì)，那就是少說(shuō)話、多做事，低調(diào)、務(wù)實(shí)成為他們做人做事的一貫風(fēng)格。
2007年年底，新團(tuán)隊(duì)加盟中華制漆之后，開(kāi)始全面進(jìn)行渠道的重新定位和梳理。當(dāng)時(shí)堪稱業(yè)界一劑猛藥的渠道變革也隨著新團(tuán)隊(duì)的到來(lái)悄然發(fā)生。原來(lái)只擔(dān)負(fù)著制定政策、服務(wù)監(jiān)督、物流配送的辦事機(jī)構(gòu)，開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，拓展渠道，建立網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷售。他們做著原本承擔(dān)著當(dāng)?shù)劁N售總代理同樣的工作。
一時(shí)間，眾多不曾理解中華制漆操作團(tuán)隊(duì)真實(shí)意圖的總代理感到了傷心。此時(shí)各地大區(qū)經(jīng)理，都忙碌的奔波在全國(guó)各地，與總代理、各地經(jīng)銷商溝通交流。用湯維斌的話說(shuō)：“表面上看收一部分渠道是壓縮總代理的權(quán)利范圍，實(shí)質(zhì)上是幫助更多的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。”
一個(gè)總代理的實(shí)力、精力根本不無(wú)暇顧及眾多的市場(chǎng)，也不能更好地扶持當(dāng)?shù)赜袧摿Φ慕?jīng)銷商，只有讓一部分大經(jīng)銷商專業(yè)專注、精耕細(xì)作來(lái)做一個(gè)市場(chǎng)，才能做大。廠家的主要工作就是培育更多的大經(jīng)銷商，而不是去壓制。
隨著中華制漆廠家的直接介入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品的配送、技術(shù)支持，還是推廣宣傳、渠道拓展、營(yíng)銷策略、店面裝修等方面，他們用專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，給予了所有經(jīng)銷商最大的支持。實(shí)實(shí)在在的付出也終于見(jiàn)到了成效，2008年中華制漆在四川的經(jīng)銷商數(shù)量從原來(lái)的60多個(gè)增加到了100多個(gè)，銷售量整體提升了近50%。
在這兩年多的時(shí)間里，沒(méi)有更多的喧囂，也沒(méi)有表面的浮躁，涂料界的同仁們看到的更多的是中華制漆新隊(duì)伍的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)從營(yíng)銷總經(jīng)理，到大區(qū)總經(jīng)理，到銷售部經(jīng)理他們和經(jīng)銷商一起忙忙碌碌的奔波在從大城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建材商店的身影，一個(gè)個(gè)中華制漆的專賣店，就像雨后春筍般地在全國(guó)各地紛紛閃亮登場(chǎng)。
代理中華制漆的川東日商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高智君曾自豪的告訴記者。2009年，盡管金融危機(jī)波及到了涂料行業(yè)，中華制漆依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。她告訴記者：早在幾個(gè)月之前，川東日就完成了中華制漆2007、2008年全年的銷售量。
四川、重慶只是中華制漆全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，很多地方今年的增長(zhǎng)都超過(guò)40%以上。如果說(shuō)這一切輝煌的成就是中華制漆品牌力量集中爆發(fā)的必然結(jié)果，還不如說(shuō)是中華制漆這個(gè)團(tuán)隊(duì)與全國(guó)各地經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)共同努力的結(jié)果。
中國(guó)有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的一個(gè)最新消息稱：中華制漆的銷量連續(xù)兩年行業(yè)增長(zhǎng)第一。
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