如何讓脂松香電子盤促進(jìn)松香行業(yè)的健康發(fā)展

　　華訊松香網(wǎng)：張總您好!您能跟我們談?wù)勲娮颖P與現(xiàn)貨市場是區(qū)別和聯(lián)系嗎?

　　張雄會：現(xiàn)在我們整個交易所產(chǎn)生的價格和傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場實現(xiàn)了聯(lián)動，每天的正常交易量達(dá)十幾到二十個億，上周五創(chuàng)造了脂松香上市以來的最高交易量45個億。前幾天我和業(yè)內(nèi)人士交流也提到，按照目前的發(fā)展勢頭，預(yù)計到年底每日的交易量能穩(wěn)定在50個億，到明年年初爭取能達(dá)到100個億。當(dāng)然交易活躍的同時，作為商品交易所，目前的實物交收量一周僅在1000噸左右，與交易量相比還是很少。后面我也將會和行業(yè)客戶進(jìn)行一個交流，提出一些想法，以促進(jìn)實物交收。

　　另外，作為現(xiàn)貨市場和電子盤，我更愿意把電子盤稱作是一個電子商務(wù)平臺，定位于現(xiàn)貨市場，但是和傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場又有一定的區(qū)別，同時和阿里巴巴、淘寶、京東這些相比，也不一樣。

　　首先，我們這個全新的電子商務(wù)平臺和傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場相比，雖然從表面上看差不多，傳統(tǒng)市場客戶和客戶通過電話議價，這里通過電子平臺議價，建立訂立合同，通過市場來建立公開透明的議價方式。其次，作為第三方結(jié)算平臺，類似支付寶的功能，規(guī)避了有形市場相互不信任的情況。所以實際上我們構(gòu)建了區(qū)別于傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場，也有別于一般的電子商品交易平臺，我們這個模式還是全新的，當(dāng)然當(dāng)中也有一些問題，也需要不斷完善。

　　今天在座都是行業(yè)客戶，大家都說看到電子盤的價格差距大，漲得太快，說渤商所是個賭場，所以我覺得還是對交易所了解不夠，我在這里補充一下。

　　首先說到交易波動，我接觸脂松香不多，當(dāng)時也是調(diào)研才接觸的，本來松香的波動也大，從八千多到兩萬多，這個價格交易波動比較厲害，目前的行業(yè)客戶主要是上下游企業(yè)，這些企業(yè)的需求非常明確，都想賣高一點的價格，買價廉物美的，這些行為，在交易所也是這樣。我們很多下游企業(yè)特別怕價格忽高忽低不可預(yù)測，企業(yè)希望價格比較平穩(wěn)，說你們這個市場能不能給傳統(tǒng)現(xiàn)貨市場規(guī)避這個風(fēng)險。我覺得這個在平臺是可以做好的，做好套保和價格鎖定，從功能上說，渤商所是一個全新的電子交易平臺，是一個電子商務(wù)的平臺，但是很多人溝通不足，認(rèn)為我們是個交易的概念;但是實際上真正利用平臺進(jìn)行買賣的，可以總結(jié)八個字“買貨賣貨，融資融貨”。比如：上游企業(yè)如果成本是一萬三，現(xiàn)在價格是一萬六，那么我們就可以在價格高的時候賣出鎖定，下游企業(yè)拿到訂單，鎖定生產(chǎn)成本，預(yù)期價格上漲，那么我們也可以鎖定采購價格，進(jìn)行買入。同時，未來預(yù)期的量我們也可以和延期交割補償費進(jìn)行一個配對，當(dāng)然市場有個發(fā)展過程，現(xiàn)在一年多是打基礎(chǔ)，今年后期我們將盡快完善融資融貨的功能，吸收更多的現(xiàn)貨資源進(jìn)來。目前只有富祥龍形成品牌化商品，隨著市場的發(fā)展，我們今年年內(nèi)還將增加業(yè)內(nèi)知名度較高的品牌，因為一個品牌無法滿足很多企業(yè)的需求，對其交收有影響。

　　另外一個就是倉庫，交收倉庫目前只有南方，市場定位也是南方的出口型企業(yè)，但是內(nèi)地也有很多市場，像他們也有很多生產(chǎn)企業(yè)，他們的銷售并不是出口，他們生產(chǎn)企業(yè)很多也有倉庫，這些都是可以成為我們的倉庫，引進(jìn)更多的資源。我們很多行業(yè)的人說我們的交易上去了，但是交收量沒有上來，當(dāng)我們市場交收量真正上去才能成為現(xiàn)貨電子市場。

　　目前，我們很多企業(yè)都是小微企業(yè)，在收脂的時候缺錢，所以融資融貨這塊未來也要打通。未來我們將從以下兩個方面去完善服務(wù)：第一是倉庫的管理，讓銀行認(rèn)可我們的監(jiān)管，目前交易所合作的有16家銀行，銀行和我們將進(jìn)行融資創(chuàng)新，提升融資的效率。第二是通過中間倉制度，發(fā)揮它的功能，只要我們更多生產(chǎn)企業(yè)以后有貨，把貨交到倉庫，那么就可以得到貨款，而只要買方想買貨，也能在里面買到貨，通過規(guī)則的完善，就能進(jìn)一步為在座的各位企業(yè)家服務(wù)。

　　從對脂松香行業(yè)的這一年多的運營來看，很多問題我們已經(jīng)清楚了操作思想，通過制度的完善，不斷豐富產(chǎn)品，包括樹脂，松節(jié)油。松節(jié)油目前已經(jīng)進(jìn)入議程，那么對產(chǎn)業(yè)鏈就覆蓋了;同時不斷完善制度，這樣對于脂松香、松節(jié)油企業(yè)以后的鎖定價格就更加有利，這是一個品種的完善。另外一個就是渤商所以后要走的是國際化的方向，今年4月份，央行批準(zhǔn)了渤商所現(xiàn)貨貿(mào)易跨境結(jié)算的資格，這是所有交易市場的第一個，意味著國際化越來越近，我們知道脂松香出口量非常多;當(dāng)然今年有點例外，過去我們都是以中小企業(yè)為主，在出口沒有定價權(quán)，那么以后跨境交易開展后，我們就可以引入境外的交易商直接參與交易、采購，這是交易所提供的平臺。當(dāng)然隨著國際化的到來，我們企業(yè)也要練好內(nèi)功，做出品牌。目前我們的松脂小微企業(yè)有500家，未來將通過品牌規(guī)范商品;以后在渤商所交易的都是品牌，那么二三線的企業(yè)就被整合，這樣就會產(chǎn)生二三十家的龍頭企業(yè)，有利于我們中國松香在國際上的話語權(quán)、定價權(quán);當(dāng)然這是我們的方向，真正要早日實現(xiàn)這個目標(biāo)也需要在座企業(yè)家們的支持。