瘋狂的橡膠 亢奮的投資

　　孟連，意為“尋找到的好地方”。它位于云南省西南部的普洱市，西部和南部與緬甸隔江相望。

　　這里是國內(nèi)少有的能出產(chǎn)天然橡膠（下稱“天膠”）的地區(qū)，隨著天膠價格的不斷走高，它更是成為大量投資蜂擁而至的“風水寶地”。

　　但在財富效益逐漸增長的背后，當?shù)啬z民和企業(yè)之間的矛盾卻在激化：部分膠農(nóng)不規(guī)范頻繁割膠；不惜降低品質(zhì)將乳膠做成凝膠，賣給外地高價收購商；膠農(nóng)要求提高收購價的呼聲日益高漲。

　　作為戰(zhàn)略物資的天膠，目前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式能否保證天膠可控而和諧的供給？其產(chǎn)業(yè)利益關(guān)系應(yīng)如何理順？《第一財經(jīng)日報》記者遠赴云南，揭示紛繁現(xiàn)象后面的利益迷局。

　　亢奮的投資

　　今年9月，李軍位于西雙版納橄欖壩的400畝天膠就要開割了。2003年，他在當?shù)刭徺I了400畝土地的使用權(quán)，價格為2000元/畝，期限是40年。雖沒趕上1999年前幾百元/畝的黃金行情，他仍選擇了當?shù)刈铋L的40年土地租賃期，且一次性付清租賃費。

　　他為記者列舉了一些數(shù)據(jù)：一畝地開發(fā)成本約200元，規(guī)范種植天膠苗33棵，每棵小苗成本5~6元、袋裝苗8~9元；聘請當?shù)啬z農(nóng)夫妻二人管護100畝，每月工資700元/人。加上化肥、種植費等成本，第一年每畝小苗地成本約600~700元，而袋裝苗地約700~800元。第二年起，每年穩(wěn)定在約300~400元/畝。

　　李軍估計，自己的畝產(chǎn)應(yīng)接近170公斤。以此計算，若9月份天膠市價穩(wěn)定在目前2.75萬元/噸的價位，扣除歷年成本，毛利可超1975元/畝，今年毛利總計可達79萬元。

　　由此，今年李軍可一次收回前期的大部分投資。而自明年起，隨著天膠產(chǎn)量的自然增長，投資回報率將超10倍！欣慰之余，他唯一的遺憾是——由于投資者眾多，當?shù)乜煞N植土地已開發(fā)殆盡。

　　在當?shù)氐南鹉z網(wǎng)站上，一位景洪市景哈鄉(xiāng)的投資者發(fā)帖稱：海拔最高780米的1.8萬棵天膠樹，明年開割一半，630萬元出售。而一位小勐侖的投資者則稱：海拔900米以下的4500棵樹齡為1.5年的袋裝苗，售價40萬元。

　　也就是說，一棵5~9元的天膠苗，一兩年后售價可達50~85元，最快到6年后開割時可達350元！

　　一時間，少則幾百畝，多則數(shù)千畝，西雙版納州成了許多外省市商人的投資熱土。

　　在天膠投資熱潮中，以普洱茶聞名天下的普洱市也不甘落后。普洱下屬的孟連縣是該市主產(chǎn)區(qū)，橡膠面積達25.18萬畝，已超過茶葉位居三大產(chǎn)業(yè)之首。

　　孟連縣委宣傳部向《第一財經(jīng)日報》提供的材料顯示，十一屆三中全會以來，該縣采取“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，大力發(fā)展橡膠產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有勐馬鎮(zhèn)和公信鄉(xiāng)兩大基地，形成以勐馬、公信、金橋3個橡膠公司為龍頭的橡膠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營格局。此外，還有橡農(nóng)科技、金寶、天潤等3家膠企和1個國營孟連農(nóng)場。

　　至2007年末，三大龍頭企業(yè)共植膠19.9萬畝，占全縣79%，其中開割面積5.6萬畝。涉及勐馬、公信、富巖3鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）14村1.37萬人，膠農(nóng)戶均年純收入1.36萬元，投產(chǎn)膠園戶則超2萬元。其中集體林地8.4萬畝，農(nóng)戶承包地11.5萬畝。從投資性質(zhì)看，聯(lián)合開發(fā)模式11.5萬畝，公司獨資開發(fā)7.8萬畝，農(nóng)戶自行開發(fā)0.6萬畝。

　　于是，在西雙版納和普洱兩地，都開始流傳著這樣一句話：有膠則富，無膠則窮。

    高漲的膠價

　　高昂的投資熱情背后，是市場上天膠價格的不斷暴漲——2008年7月，國內(nèi)天膠的價位也恰似桀驁不馴的蛟龍，猛然沖上2.8萬元/噸，逼近3萬元/噸大關(guān)。

　　7月29日，被視為“云南天膠價格風向標之一”的昆明云墾商貿(mào)有限公司報價：國標一級2.75萬元/噸!同日，上海、廣東、山東青島等地的報價分別為2.75萬元/噸、2.73萬元/噸、2.75萬~2.76萬元/噸。

　　之前，昆明云墾商貿(mào)電子商務(wù)中心經(jīng)理趙應(yīng)建向《第一財經(jīng)日報》透露的天膠報價也是2.75萬元/噸，而之前一度躍過2.8萬元/噸。“最近波動太大，這兩天又在回升?！彪m然該公司在云南有自己的種植基地，但今年仍需向其他公司和膠農(nóng)進貨，購買價高達2.6萬元/噸。

        趙應(yīng)建告訴記者，今年年初的凍害天氣及隨后暴發(fā)的白粉病直接影響了云南天膠產(chǎn)量，開割后現(xiàn)貨趨緊，價格大幅上漲。一般認為，橡膠樹只適宜在南緯10度和北緯15度以內(nèi)的熱帶地區(qū)種植。在我國的主要產(chǎn)區(qū)，就是云南、海南和廣東等低緯度省份。

　　中國橡膠工業(yè)協(xié)會橡膠材料專業(yè)委員會秘書長王鳳菊也對記者表示，地理區(qū)域限制和氣候因素也決定了我國不可能有很大的天膠產(chǎn)量，必須依賴進口。近些年以來，我國的天膠進口比重由2002年的62%，一路攀升至2007年的75.6%！多年一直都跌破自給率30%的警戒線。

　　對于影響天膠價格的國際因素，趙應(yīng)建指出有兩個因素：一是油價，二是供給。天膠與原油價格呈正相關(guān)性，油價上漲將通過合成膠市場直接傳導到天膠市場。而近年來國際原油價格持續(xù)走高，有力支撐著天膠價格。

　　在供給上，中國是全球第一大天膠消費國和進口國，泰國是中國最大的天膠出口國。但占全球產(chǎn)量約70%的泰國、印尼和馬來西亞三國，今年上半年普遍降雨，導致天膠開割延后和產(chǎn)量下降。此外，自2003年起，三國成立國際天然橡膠聯(lián)盟聯(lián)手控制供應(yīng)，也使得天膠維持在高價。

　　王鳳菊指出，國家從2007年起對天膠實行選擇稅，即在20%從價稅和2600元/噸從量稅兩者中從低計征關(guān)稅。但由于天膠價格不斷暴漲，20%從價稅已形同虛設(shè)，而2600元/噸的從量稅也明顯偏高，使企業(yè)不堪重負，今年預計將有1/3企業(yè)虧損。為此，該行業(yè)再次懇請國家將天膠進口關(guān)稅降為7%。

　　除油價因素外，天膠還與鋼鐵等行業(yè)關(guān)系密切，每生產(chǎn)4公斤鋼鐵，就需1公斤干膠。事實上，小到膠鞋、醫(yī)用手套，中到輪胎、運輸帶，大到飛機、坦克，甚至火箭、人造衛(wèi)星、宇宙飛船等，到處都閃現(xiàn)天膠的身影。

　　實際上，2007年3月印發(fā)的《關(guān)于促進我國天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》(國辦發(fā)［2007］10號)中，已將天膠提至“重要的戰(zhàn)略物資”的戰(zhàn)略地位，與石油、鋼鐵、煤炭相提并論。
企農(nóng)爭利
　　但就在市場行情一片大好的同時，因長期不滿企業(yè)壓低收購價，部分膠農(nóng)和企業(yè)之間一直存在著矛盾。

　　“利益分成是起因?！?月24日，勐馬橡膠公司辦公室主任姜炎對《第一財經(jīng)日報》表示，按照企業(yè)與農(nóng)戶簽訂的協(xié)議約定：公司負責土地使用費、水、電、道路等基建費用，以及技術(shù)指導、工具和化肥費（部分）、貸款、膠樹撫管費、隊干部工資、加工成本和稅收等成本費用，農(nóng)戶負責投入勞力和部分化肥等，天膠開割后，乳膠銷售收入依約定比例分成，而合同期滿后，橡膠樹也按約定比例分配。

　　問題出在最直接影響膠農(nóng)收益的乳膠約定分成比例和收購價上。據(jù)勐馬公司專業(yè)隊一隊隊長熊天權(quán)對記者透露，2002年公司與隊員約定的乳膠銷售收入分配比例為6：4。而據(jù)姜炎所言，3公斤乳膠可加工1公斤干膠，在干膠市價為6000~7000元/噸的2002年，該公司的乳膠收購價最早為每公斤0.8元。

  　但2002年至2006年，干膠市價一路飛漲，膠農(nóng)們不斷提出調(diào)價要求，而勐馬公司一年甚至幾年才調(diào)整一次乳膠收購價。企農(nóng)關(guān)系已一度緊張。熊天權(quán)說，至2006年已有膠農(nóng)不將乳膠出售給公司。

　　之后，孟連縣政府介入，制定了乳膠市場指導價。同期，勐馬公司建起乳膠收購價與干膠銷售價的聯(lián)動機制。乳膠收購價也逐年遞增至2元多、3.5元和今年的4元，而膠農(nóng)的乳膠分成比例遞增至50%、60%~65%和今年的70%。

　　但是，2007年初孟連縣開始林改，林改后頒發(fā)的林權(quán)證將決定膠木和林地的所有權(quán)屬，問題再次出現(xiàn)。

　　2007年8月起，許多膠農(nóng)拒絕向公司出售乳膠，其中勐海、勐啊兩村將乳膠全部賣給來自西雙版納州景洪市的收購商。熊天權(quán)認為，農(nóng)戶外賣乳膠，主要是因為公司收購價低，而景洪市收購商價格每公斤高出數(shù)元。對此說法，七隊隊長巖來也表示認同。   

　　對此，姜炎表示，目前約定膠農(nóng)可得乳膠售價的70%、膠木所有權(quán)的46%~48%（按保底市場干膠售價1萬元/噸計，每漲5000元，該比例提高1%），且公司會依據(jù)市場價格提高乳膠收購價。

　　但似乎無濟于事，即便乳膠分成比例提高到75%，膠農(nóng)也不想回售。姜炎稱，勐馬公司年初計劃完成干膠4000噸，但至今僅不到800噸，全年或難完成2000噸。

　　與此同時，孟連的林改也無法觸及橡膠林地?？h委宣傳部提供的《孟連縣林改工作情況》顯示，截至5月5日，全縣已發(fā)放林權(quán)證0.93萬本，占應(yīng)發(fā)本數(shù)的70.2%，“主體改革工作已接近尾聲?！钡埋R、公信2鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍未完成踏勘。   

　　“我們約定乳膠售出的20%歸膠農(nóng)，現(xiàn)擔心不良影響波及，膠農(nóng)會要求提高比例?！毕疝r(nóng)科技總經(jīng)理池凜對《第一財經(jīng)日報》說，“事實上，我們已受影響，林權(quán)不到位，林權(quán)證下不來。”
最近的動蕩，引起了即便是全資投資的外省市商人的憂慮。

    化解與整合

　　面對沖擊，勐馬公司迄今仍覺委屈。姜炎認為，公司目前還負擔利息為8％。的貸款8000多萬元，由于加工量少導致成本增加，數(shù)月來已虧損400多萬元（去年盈利約800萬元），而公司平時在膠農(nóng)子女上學、醫(yī)療等方面投入不少，且已最大限度讓利，但膠農(nóng)仍不理解。

　　國外似乎是勐馬公司目前的希望所在——姜炎透露，自2007年起，公司已在緬甸搞“替代種植”，雇請當?shù)責熮r(nóng)定制出10萬畝天膠林，擬20年內(nèi)定制100萬畝，公司董事長巖雅近期都在緬甸忙碌。

    在企農(nóng)關(guān)系上，橡農(nóng)科技始終小心翼翼。池凜告訴記者，公司對村里的貧困戶有一定的扶貧義務(wù)，每月供應(yīng)定量大米，主動出資修建通往基地的道路，農(nóng)戶養(yǎng)護時還按當?shù)亓曀酌赓M提供水酒，且資助村小學師生，“在這里，承諾的事情一定要做到?！?/P>

　　池凜相信，和諧的企農(nóng)關(guān)系對雙方都有利，“我們一旦割膠，當年膠農(nóng)戶均收入可達1.5萬元?！倍鴵?jù)西雙版納州政府副秘書長兼橡膠產(chǎn)業(yè)辦公室主任李慶友介紹，去年西雙版納州農(nóng)民人均年收入為2727元，其中天膠收入為1240元，占比超40%。

　　如何調(diào)節(jié)橡膠產(chǎn)業(yè)利益關(guān)系，也成為云南省政府當前的重點課題。7月24日，普洱市政府新聞辦副主任李星障告訴《第一財經(jīng)日報》，當?shù)仄筠r(nóng)之間的矛盾發(fā)生后，云南省政府已成立孟連縣橡膠產(chǎn)業(yè)利益調(diào)整工作指導小組，普洱市也成立孟連縣橡膠產(chǎn)業(yè)利益調(diào)整工作領(lǐng)導小組，目前兩個小組成員均已進村入戶開展調(diào)研，盡快研究制定孟連縣橡膠產(chǎn)業(yè)利益調(diào)整方案。

　　橡農(nóng)科技總經(jīng)理池凜告訴記者，省領(lǐng)導小組到該公司時，提出希望該司將先進管理經(jīng)驗帶到孟連。而池凜則告之未來將搞集約化管理。

　　池凜認為，孟連首先要大力發(fā)展交通，并改變粗放式農(nóng)業(yè)管理模式，改變膠農(nóng)落后的勞作面貌，興建水渠，增加土壤肥力，增加機械化作業(yè)率。

　　在李慶友看來，這主要與企業(yè)改制不徹底有關(guān)。彼時，幾大企業(yè)資金不到位，為穩(wěn)定膠農(nóng)從事生產(chǎn)，只好鼓勵投勞入股，而不明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系為事件埋下伏筆。

　　2002年9月和11月，公信、勐馬兩家公司先后采取個人整體收購方式，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂《整體收購協(xié)議》，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制為私營企業(yè)，實行公司投資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村、組農(nóng)戶投勞投糧、土地入股等形式共同開發(fā)的模式，集種植、加工、銷售為一體。

　　但是該縣橡膠產(chǎn)業(yè)起步時，法制尚未健全，相關(guān)政策規(guī)定較為模糊，產(chǎn)業(yè)開發(fā)中涉及的權(quán)屬關(guān)系法律手續(xù)不明確、不完善，而后林地產(chǎn)權(quán)不明晰、林地使用權(quán)和林木所有權(quán)流轉(zhuǎn)不規(guī)范、利益分配不合理、企業(yè)內(nèi)部管理不夠規(guī)范等問題不斷凸現(xiàn)。

　　孟連縣經(jīng)濟和商務(wù)局的游光亮也告訴記者，企農(nóng)關(guān)系對峙和僵化的主要原因是企業(yè)改制時遺留的林木權(quán)屬問題及市場競爭的沖擊。他認為，與其爭林權(quán)歸屬問題，企業(yè)不如好好思考如何應(yīng)對來自市場的競爭和加強自身的管理——為何其他公司高價收購尚能生存，而本公司同價收購就要虧本？是管理成本太高還是銷售利潤太低？

　　游光亮指出，孟連的幾家橡膠公司都是典型的生產(chǎn)型企業(yè)，重生產(chǎn)輕營銷，導致銷售環(huán)節(jié)的利潤流失。根據(jù)孟連橡膠公司去年的報表，游光亮以價值鏈分析法為記者算了一筆賬：1噸天膠在種植、原料銷售、加工制造和銷售各環(huán)節(jié)的成本分別是9000元、13500元、15000元和21000元，而對應(yīng)的市場價格分別為13000元、15000元、21000元和22000元，可見，種植和加工制造環(huán)節(jié)增值最大，利潤最高，分別達到44.4%和40%。

　　出于成本最小化的考慮，企業(yè)盡可能降低原料收購成本，即通過壓縮膠農(nóng)利潤空間來拓展企業(yè)利潤空間?！斑@也就是目前雙方矛盾沖突的根源?！庇喂饬琳f，在對產(chǎn)業(yè)進行管理時，“公司+基地+農(nóng)戶”模式已不起作用，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，必須引進新的管理模式。

　　他認為，上述模式優(yōu)勢在于利于種植區(qū)域化、規(guī)模化和生產(chǎn)管理的規(guī)范化、標準化，但由于企業(yè)與農(nóng)戶不是處在“利益共享，風險共擔”的共同體內(nèi)，兩者必然存在利益矛盾。

　　市場無序競爭也給身為戰(zhàn)略物資的天膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來困擾。池凜認為，各企業(yè)收購價差異大，膠農(nóng)必然無序出售，建議成立行業(yè)協(xié)會，在政府指導下規(guī)范市場發(fā)展。

　　“企業(yè)應(yīng)重塑企農(nóng)關(guān)系，把膠農(nóng)視為長期戰(zhàn)略合作伙伴，切忌只顧眼前利益，因小失大?！彼ㄗh。