“相比上一屆，本屆廣交會(huì)二期展會(huì)的歐盟買家和美國(guó)買家少了一些，反倒是來(lái)自南美等新興市場(chǎng)的客商占了較大比重，讓人稍感意外。”4月25日，記者連線的部分義烏參會(huì)企業(yè)介紹，受國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不夠景氣影響，雖然來(lái)看樣的外商總量仍有不少，但現(xiàn)場(chǎng)下單的不多。
南美比歐盟“活躍” 新興市場(chǎng)采購(gòu)欲強(qiáng)
“平均10個(gè)來(lái)展位咨詢產(chǎn)品的外商中，歐盟客商只有兩個(gè)，南美買家有4個(gè)，其余的來(lái)自東盟、非洲和中東等地。”參加本屆展會(huì)、經(jīng)營(yíng)日用陶瓷和工藝品的程建國(guó)說(shuō)，二期展會(huì)23日開(kāi)展以來(lái)，除了意大利的兩個(gè)老客戶外，還沒(méi)有歐盟其他國(guó)家的客商過(guò)來(lái)看樣。
但讓他頗為意外的是，來(lái)自巴西、智利等南美國(guó)家的買家非?；钴S，不僅在展位上要了幾款時(shí)尚陶瓷咖啡杯、工藝瓷碟等產(chǎn)品的資料，還就價(jià)格、材質(zhì)和貨運(yùn)安全等問(wèn)題作了詳細(xì)交流，很可能會(huì)成為長(zhǎng)期客戶。
義烏昊輝貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人姚先生也表示，在展會(huì)上與歐盟、美國(guó)的客商鮮有接觸。事實(shí)上，這與公司正在轉(zhuǎn)變外貿(mào)方向也有一定關(guān)系。
在經(jīng)歷2008年金融危機(jī)后，姚先生的公司和許多外貿(mào)企業(yè)一樣，遭遇了拖欠貨款、悔單等一系列問(wèn)題。因此，在歐洲爆發(fā)債務(wù)危機(jī)之初，姚先生便逐步減少了對(duì)歐盟客商的供貨量，轉(zhuǎn)向東盟和南美國(guó)家尋找新的貿(mào)易伙伴。
“盡管出口歐盟國(guó)家的產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更高一些，但伴隨而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)同樣不小。”姚先生坦言，本屆展會(huì)上，他沒(méi)有像其他參展企業(yè)那樣邀請(qǐng)歐盟的老客戶參會(huì)，因?yàn)榧词拱l(fā)出邀請(qǐng)，也很難接到風(fēng)險(xiǎn)較小的大單。
二期展會(huì)兩天下來(lái)，姚先生接待了五六個(gè)來(lái)自南美和新加坡、印尼等地的潛在買家。從采購(gòu)意向來(lái)看，他們對(duì)家居工藝品、家居裝飾品和廚房用品非常感興趣。為此，他4月25日專門聯(lián)系了數(shù)家代工工廠，進(jìn)一步核算產(chǎn)品報(bào)價(jià)，期待雙方能長(zhǎng)期合作。
前來(lái)看樣的不少 當(dāng)場(chǎng)下單的不多
作為全年外貿(mào)走向的“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)一直是參展企業(yè)和采購(gòu)商了解產(chǎn)品、價(jià)格、款式趨勢(shì)等信息的最大會(huì)展平臺(tái)。每屆展會(huì)上，幾乎各家義烏參展企業(yè)都會(huì)帶去部分新產(chǎn)品和外商交流意見(jiàn)，例如，義烏“雙童吸管”就推出了兒童專用吸管、便于小孩服藥的功能吸管等產(chǎn)品;“華鴻”、“王斌”等企業(yè)也帶去了部分新開(kāi)發(fā)的裝飾用品和相框產(chǎn)品。
不過(guò)，就展會(huì)上接到的訂單來(lái)看，無(wú)法讓參展企業(yè)感到滿意。原因是今年的訂單以小單居多，數(shù)量也比往年少了一部分。另外，國(guó)外采購(gòu)商普遍處于觀望態(tài)度，當(dāng)場(chǎng)下單的比例有所下降。
“整體來(lái)說(shuō)，來(lái)展位交換名片、索取產(chǎn)品資料和詢價(jià)的外商數(shù)量并不少，但多數(shù)外商表示，在沒(méi)有考察過(guò)工廠、了解產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)之前，不會(huì)輕易下大單。”部分參會(huì)企業(yè)代表介紹，通常情況下，外商會(huì)買少量貨先試銷。
義烏外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士表示，從本地企業(yè)的參展情況來(lái)看，少許提高的產(chǎn)品價(jià)格不是影響接單的關(guān)鍵因素，在目前歐美經(jīng)濟(jì)無(wú)法快速回暖的背景下，當(dāng)?shù)乜蜕炭s減采購(gòu)量并不意外。反觀東盟、南美和非洲等市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)制造的日用商品和服飾類產(chǎn)品有很大需求。事實(shí)上，參展企業(yè)前去參展的目的，不只是為了接幾個(gè)單子，而在于更好地掌握國(guó)際市場(chǎng)的各種貿(mào)易信息。
據(jù)了解，廣交會(huì)二期展會(huì)義烏企業(yè)有近50個(gè)展位，但重頭戲在5月1日至5日舉行的三期展會(huì)上，共有124個(gè)展位。屆時(shí)，以紡織服裝、鞋帽、辦公用品、箱包及休閑用品等產(chǎn)品為主的廣交會(huì)三期展會(huì)，將是義烏參展企業(yè)打探今年外貿(mào)風(fēng)向的最大平臺(tái)。
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