純樸樂觀的松香女強(qiáng)人

　　不論從電話中，還是看照片，都感覺林宏海是個比較嚴(yán)肅的女性。作為廣西松香界數(shù)一數(shù)二的人物，“女強(qiáng)人”是記者對她的初步印象。

　　雖然第二天一大早就是寧明花山溫泉國際度假村項(xiàng)目的開工奠基儀式，林總還是不顧疲勞與記者約好了晚飯之后接受采訪。和記者當(dāng)初對她的感覺不同，現(xiàn)實(shí)中的林總并沒有一副悍然的成功女強(qiáng)人形象，穿著打扮都很精致，一身典雅的深色裝扮，一襲略微燙染的短發(fā)，很有女人味。這就更讓人有了好奇心，她到底是怎么做到成功的。“您和照片上的感覺有出入。”記者把第一感受說出來。林總大笑：“和你們年輕人不能比了，何況我也不太會打扮”。林總說，每個階段角色不同，心態(tài)也要平和。“在生活中，其實(shí)我是很開朗的性格，做人要實(shí)實(shí)在在的。在工作上，我很認(rèn)真，不能有一絲的疏忽。做松香這一行，靠的是品質(zhì)和服務(wù)”。

　　踏實(shí)的創(chuàng)業(yè)
　　“我從來就沒覺得我有什么過人之處，但是我從不欺騙客戶”，晚上9點(diǎn)多，林總接受記者采訪，神態(tài)謙和。

　　“林總太謙虛了，松香做得那么好，你怎么會說自己沒過人之處呢？”記者和松香網(wǎng)的工作人員都不解地看著她。

　　“是啊，松香做著做著就發(fā)現(xiàn)這東西怎么會有那么多人來買？所以我就繼續(xù)做下去了咯！”大家頓時(shí)笑了起來。林總的智慧，林總的純樸，林總的大氣盡現(xiàn)其間。

　　“松香市場應(yīng)用十分廣泛，很多行業(yè)的產(chǎn)品原料都用得到它。”林總笑著說：“我剛接觸這個行業(yè)的時(shí)候，感覺就是陌生。剛開始的時(shí)候一竅不通。但是我告訴自己，要做好它，就必須去喜愛它”。

　　作為上思縣人，林宏海在當(dāng)?shù)氐奶菑S找到了自己的第一份工作，負(fù)責(zé)一些甘蔗渣等原料的化驗(yàn)工作，之后便在當(dāng)?shù)氐囊患一S當(dāng)化驗(yàn)員一直工作到1995年，世事難料，在經(jīng)歷了一場工傷意外之后，處于半退休狀態(tài)的林宏海思想起了變化。“因?yàn)榧依镉腥俗鏊芍I賣，當(dāng)時(shí)想著與其賣松脂給別人還不如自己辦廠做松香，加上自己曾有化驗(yàn)員的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說接觸松香也是順其自然”。

　　2001年在寧明馱樓鄉(xiāng)創(chuàng)辦自己的第一家松香廠——寧明縣馱樓松香廠，按林總的說法是“無知者無畏”。一開始想法很簡單，就想為兒子以后出國讀書創(chuàng)造更好的條件。林總說，當(dāng)初決定做松香以為很簡單，但沒有想到做成企業(yè)就必須面臨天天有困難的局面。比如，怎么提高松香的特級出品率，怎么把自己的松香做成一個讓客戶滿意的品牌，讓國內(nèi)外的客戶都來自己的廠訂購，要做到這一點(diǎn)并不容易。當(dāng)時(shí)馱樓松香廠辦廠的條件極其有限，各方面遇到的困難很多，甚至等設(shè)備安置好了人員到位了廠子才通水通電，自己經(jīng)常沉思，廠子辦起來后，路到底該怎么走。她也曾猶豫過，但一想到自己的兒子，林總馬上就會振奮起來。

　　按理說做了老板的林宏海很多事情可以不用管了，但做事認(rèn)真的她事必躬親，大到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的把控，小到一顆螺絲釘都是自己親自去買。正是因?yàn)榱趾旰５倪@種嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的事業(yè)心，使得她的第一個松香廠越做越大，客戶積累也越來越多。

　　2005年的時(shí)候，松香行業(yè)開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。林宏?？吹綄幟髦爬肃l(xiāng)當(dāng)?shù)厮蓸滟Y源非常豐富，于是她果斷決定抓住時(shí)機(jī)開辦自己的第二個松香廠——林海松香廠。該廠規(guī)模比林宏海的第一個松香廠還大，該廠以一貫的品質(zhì)，使G89松香也得到市場的認(rèn)可，客戶的青睞。林宏海的事業(yè)看似一帆風(fēng)順的走向了正軌。

　　“總會有不順的時(shí)候”,林宏海明白，要做女強(qiáng)人，從來都不是一件容易的事。2008年馱樓洪水泛濫，松香廠的正常生產(chǎn)也遇到了前所未有的困難；另外，在開辦了第二個松香廠之后，由于加大了產(chǎn)量，成本突高，加上突如而至的2007-2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后松香行情一直不是很好，一度造成松香廠的資金異常的緊張。

　　但抗壓能力超強(qiáng)的林宏海最終還是挺了過來，經(jīng)過積極搶救，遭洪水圍困的3000多噸松香運(yùn)出了2/3,而當(dāng)?shù)卣疅o論從信貸，或者從政策上也給予她極大的支持，幫她順利的度過了難關(guān)。

　　成功的秘訣
　　林宏海的松香廠規(guī)模從當(dāng)初的一個廠一條生產(chǎn)線發(fā)展到目前兩個廠三條生產(chǎn)線，從當(dāng)初的年產(chǎn)3000噸到現(xiàn)在兩個廠年產(chǎn)量8000噸以上，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的松香廠，林宏海的松香事業(yè)發(fā)展到了一個新的境地。

　　有一件事情也許可以說明林宏海的成功秘訣。有一段時(shí)間，松香廠生產(chǎn)出來的松香老是達(dá)不到客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)，于是她就天天呆在悶熱嘈雜的生產(chǎn)車間里看著工人，尋思著到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，功夫不負(fù)有心人，林宏海終于找到了技術(shù)要點(diǎn)，在經(jīng)過技術(shù)改造之后，生產(chǎn)出來的松香終于達(dá)到了客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)。由于質(zhì)量好，信譽(yù)好，很多外商慕名而來，從02年開始，韓國、日本的客戶每次來都指定要向她訂購幾千噸的特級松香。她的G79松香更是成為外商的指定產(chǎn)品。當(dāng)別人問起為何她生產(chǎn)出來的松香都是特級松香時(shí)，林宏海笑著說：“商業(yè)秘密”。

　　實(shí)際上，在筆者看來，林宏海成功的秘訣靠的就是她重品質(zhì)，講信譽(yù)的經(jīng)營思路，這也是和她樸實(shí)勤奮的性格分不開的。十幾年過去了，林宏海一直依靠著誠信經(jīng)營，為自己的企業(yè)樹立了良好口碑，她抓生產(chǎn)，摳細(xì)節(jié)，為了保持品質(zhì)甚至通過棉花來過濾松香。在松香生產(chǎn)環(huán)節(jié)最重要的蒸餾段，她通常安排有四個熟練工人，如果達(dá)不到品質(zhì)要求，她會親自在那里把關(guān)，以身作則，嚴(yán)格控制蒸餾溫度，防止品質(zhì)偏差。另一方面，林宏海一直非常關(guān)心員工的工作和生活狀況，哪個工人心情不好她都會仔細(xì)詢問，林總笑著說：“工人心情不好也會造成松香質(zhì)量的下降”。

　　隨著時(shí)間的推移，林宏海說，自己對松香的認(rèn)識也在一天天深化。“只有真正地融入松香行業(yè)，做出讓客戶滿意的品質(zhì)，自己的事業(yè)才會得到真正的發(fā)展”。

　　多元化發(fā)展
　　作為寧明縣的納稅大戶，當(dāng)?shù)卣畬τ诹趾旰５氖聵I(yè)也非常的支持。林宏海知道，如果只是做松香，自己可以發(fā)展的空間還是太小，做企業(yè)就是要做大做強(qiáng)，多元化發(fā)展，“而且我也想嘗試一些自己從來沒有做過的東西”。于是，帶著這股沖勁，這幾年，她開始慢慢的涉足其他行業(yè)，包括旅游、運(yùn)輸、廣告、房地產(chǎn)。

　　雖然已不再是活蹦亂跳的年輕人，但林宏海依然沖勁十足，她毅然選擇開辟自己并不熟悉的第二戰(zhàn)場，開創(chuàng)新的事業(yè)。政府的信任也讓林宏海多元化發(fā)展的夢想得以順利實(shí)施，目前正在破土動工的寧明花山溫泉國際度假村項(xiàng)目就是其中之一。 

　　快樂的生活
　　“我很喜歡央視的<對話>節(jié)目，可以學(xué)到很多自己沒有的經(jīng)驗(yàn)”。盡管平時(shí)非常的忙，但林總有時(shí)間就會關(guān)注新聞，財(cái)經(jīng)之類的節(jié)目。

　　純樸和樂觀是林宏海的標(biāo)簽。你很容易就會從林總身上感受到她對生活的那份質(zhì)樸和熱愛。聊起自己的生活和家庭，林總微笑的嘴角上掛著一絲甜蜜的幸福。

　　林總的兒子是英國某大學(xué)工商管理專業(yè)碩士，回國后成立了自己的廣告公司，現(xiàn)在正在負(fù)責(zé)寧明花山溫泉國際度假村項(xiàng)目的運(yùn)營。談起這個兒子，林總很是欣慰：“自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷也是為了能讓兒子出國念書，夢想都寄托在兒子身上，當(dāng)初的夢想現(xiàn)在兒子都為自己實(shí)現(xiàn)了”。林總的丈夫在機(jī)關(guān)單位上班，對她的事業(yè)也十分的支持和理解，一家子安然而幸福。“平時(shí)工作很忙，在家的時(shí)間也比較少?？赡芪倚膽B(tài)調(diào)節(jié)得比較好吧，所以不覺得有什么壓力，尤其是現(xiàn)在兒子也長大了，少了很多后顧之憂”。

　　因?yàn)楸容^忙，林總說她現(xiàn)在很少下廚，但只要有時(shí)間，她還是很喜歡下廚的。“我煲的湯就很好喝哦！”林總笑著說。“炒菜和做松香一樣都要用感情，要認(rèn)真，用心，如果你是一邊唱著歌一邊炒菜的話，菜當(dāng)然就會色香味俱全了”大家聽到這里，不禁笑了出來。

　　作為女性商人，林總穩(wěn)重而細(xì)膩，她不是個冒險(xiǎn)家，更不是喜歡拿企業(yè)去搏之人。事業(yè)能做到這個地步，無論結(jié)局如何，林總已經(jīng)是成功人士。問她秘訣，她只是說：“實(shí)在是沒什么秘訣，就是實(shí)實(shí)在在的做好事情”只有在她說這話時(shí)，才能看到那種強(qiáng)勢的眼神。

　　這是個樂觀純樸的松香女強(qiáng)人，別樣的美麗。(文/南風(fēng)天)

地　　址：廣西寧明縣峙浪鄉(xiāng)
聯(lián) 系 人：林宏海
電　　話：0771-8635018