筆者最近也拜訪了很多涂料企業(yè)，很多老板都坦言，在今年只要做到略有增長甚至只是持平，那已經(jīng)是不小的成就了。受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，對于涂料市場而言是一個不小的挫折。為了達到降低房地產(chǎn)企業(yè)盲目發(fā)展及保持合理房價的目的，降低房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在GDP中比重過大的思想，已經(jīng)成為政府的共識，涂料市場容量雖然堅挺，但企業(yè)增幅已經(jīng)變小或少數(shù)出現(xiàn)負增長，將成為不爭的事實。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起及B2B銷售的普及，很多新興的銷售渠道在逐步勃興。新渠道的加入，使得渠道版圖裂變，如何制定新的渠道戰(zhàn)略，考驗著涂料營銷人的智慧。
從08年以來，涂料行業(yè)真可謂是風起云涌，一波三折。從市場萎縮到原材料等成本的上升，再到樓市調(diào)控政策帶來的影響，涂料行業(yè)正處在如外界媒體所描述的“寒冬”季節(jié)，涂料企業(yè)都在極力突圍：或加強服務、或資源整合、或改革創(chuàng)新，以尋求新的生存之道。然而整體市場銷量走軟的局勢依然如影隨行。從大環(huán)境的金融危機到行業(yè)的市場震蕩，與其說這是一泓慢煮青蛙的溫水，不如說這里更多了幾番驚心動魄的波瀾!
“瘦了的駱駝比馬大”，雖然目前房地產(chǎn)的需求在萎縮，但其實際需求量仍然很大。從中長遠來看，中央的調(diào)控是積極的，因為房價必須要得到控制，而且房地產(chǎn)也必須要滿足真正需要住房的人。調(diào)控的陣痛，終會讓房地產(chǎn)進入一個健康的軌道，讓真正需要住房的人去買房，這種需求最終會很旺盛，而這種旺盛的需求還是會持續(xù)增加涂料市場的容量。但這只是一個符合經(jīng)濟學邏輯的涂料行業(yè)蛋糕理論模型。未來的涂料行業(yè)要面臨的是大家居時代，是電子商務時代，是新品牌格局時代。理想豐滿的新時代即將接踵而來，而當下涂料、家居市場的現(xiàn)實卻很骨感?，F(xiàn)階段環(huán)境下，涂料企業(yè)如何去開拓一條自我救贖、自我發(fā)展、自我突破之路?弱者的冬天就是強者的春天。環(huán)境越困難，越是開拓市場的好時機。環(huán)境越困難，市場越不能收縮，越要迎寒而上、逆市發(fā)力、主動營銷。
過去的十年中，中國涂料產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了太多的跨越與沉浮，從黃金式的迅猛增長，從拿來主義到自主創(chuàng)新；從簡單的產(chǎn)品競爭，到產(chǎn)業(yè)鏈之間的對抗；從央視廣告、明星代言、價格戰(zhàn)三大板斧，到跨界營銷、電子商務、資本運作三大趨勢……中國涂料產(chǎn)業(yè)“高鐵”極速向前。下一個十年，品牌之間較量的層次將更加升級，品牌整合、綜合實力競爭、渠道制勝……這十年將翻開涂料產(chǎn)業(yè)新的一頁，成為中國涂料史上更璀璨的發(fā)展篇章。
十年，無論過去還是未來，對涂料產(chǎn)業(yè)而言都將具有劃時代的意義。如何把握發(fā)展方向，如何做價值的取舍，如何順應人心所向……需要睿智的抉擇。
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