涂料經(jīng)銷商五大改變搶占涂料市場

　　新的一年已經(jīng)開始，不少涂料品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)備在2015年大展拳腳，提升業(yè)績。回顧2014年的涂料市場，不少經(jīng)銷商感嘆生意難做。對于2015年涂料經(jīng)銷商還需多方改變，才能共享涂料財富。

　　新年新開始 涂料經(jīng)銷商五大改變搶占涂料市場

　　改變一：戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略雙管齊下

　　這是大多數(shù)經(jīng)銷商的一貫做法，他們認(rèn)為打好一場仗就是勝利，做好一場促銷，把錢裝進(jìn)口袋里就完事了。重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的短視，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感到生意越來越難做。走品牌化經(jīng)營管理之路是長久的制勝之道，經(jīng)銷商戰(zhàn)略是關(guān)鍵。因此，涂料經(jīng)銷商需戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略雙管齊下。方能解決發(fā)展問題。

　　改變二：需與“時市”并進(jìn)

　　  不少經(jīng)銷商是從批發(fā)商、商業(yè)零售中轉(zhuǎn)型過來的，還有不少停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的經(jīng)驗和慣用手法操作市場，戰(zhàn)略欠缺、管理滯后、品牌意識薄等問題突顯。把握時代，掌握時代的脈搏，快對手一步完成了“建系統(tǒng)、布網(wǎng)絡(luò)、樹品牌、打造團(tuán)隊”的跨越，才不會被時代拋棄。因此，涂料經(jīng)銷商需與“時市”并進(jìn)。

　　  改變?nèi)和晟浦贫群凸芾?/p>

　　不少涂料經(jīng)銷商總認(rèn)為業(yè)務(wù)員難管，公司盈利水平低，事實上是他們并沒有認(rèn)識到其中的關(guān)鍵所在!對管理制度、考核制度、獎罰制度等的重視不夠!明確崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程是提高業(yè)務(wù)員工作效率的有效方式，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。

　　改變四：加強渠道管理和維護(hù)

　　很多經(jīng)銷商只關(guān)注銷售額，對渠道的開拓并不熱心，這就彷如無本之源。有些經(jīng)銷商很重視渠道的開拓，但卻缺乏維護(hù)意識，辛苦開拓的渠道，白白地浪費了。對渠道的深耕細(xì)作，指的是對渠道的多點開拓和分類管理，細(xì)心維護(hù)：和客戶建立分銷合作聯(lián)盟;定期舉辦分銷商聯(lián)誼會;加強對客戶的指導(dǎo)和協(xié)助;不忠誠的分銷商及時調(diào)換等等措施。

　　  改變五：學(xué)會取舍 優(yōu)化結(jié)構(gòu) 

　　很多經(jīng)銷商總希望將廠家的所有產(chǎn)品都擺在展廳，生怕不能滿足顧客的需要，豈不知反而適得其反。涂料經(jīng)銷商要學(xué)會精簡產(chǎn)品，既是對“量”的要求，更是對“質(zhì)”的要求。適合自己生存發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才是最優(yōu)的方案。具體而言，銷量大、利潤較低的產(chǎn)品要適當(dāng)控制銷量;“有利無量”的產(chǎn)品作為重點推廣對象;“有量有利”的產(chǎn)品要嚴(yán)格控制渠道價格;銷量小利潤低的產(chǎn)品淘汰。另外每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。

　　2015年，涂料經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中，只有做好上述幾點，才能更好的經(jīng)營，更好的發(fā)展!