當(dāng)前，環(huán)保成為家庭裝修的主要課題。雖然國(guó)家有關(guān)部門(mén)和各級(jí)涂料協(xié)會(huì)為減小油漆給人體和環(huán)境帶來(lái)的危害，制定新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)有害物質(zhì)含量作了新的限制，但這無(wú)法從根本上改變目前家裝的環(huán)?，F(xiàn)狀。 水性木器漆 作為油性木器漆的升級(jí)換代產(chǎn)品，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了環(huán)保，市場(chǎng)供求之間的巨大缺口開(kāi)始吸引一些有實(shí)力的廠家涉足其中。從涂料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看， 水性木器漆 必將替代現(xiàn)在流行的油性木器漆而成為主流產(chǎn)品。但這勢(shì)必觸及到以生產(chǎn)和銷(xiāo)售油性木器漆為主的廠家和商家的切身利益，從而遭到關(guān)乎生死的絕地反擊。
目前， 水性木器漆 陣營(yíng)和油性木器漆已經(jīng)開(kāi)始PK賽。從國(guó)外可借鑒的 水性木器漆 發(fā)展史預(yù)測(cè)， 水性木器漆 陣營(yíng)將最終成功"晉級(jí)"。不過(guò)，從中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，廠商所遇到的除了來(lái)自于對(duì)方陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，還有自身選擇的矛盾。 筆者以?xún)蓚€(gè)案例來(lái)說(shuō)明 水性木器漆 所面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
案例一：在一次小區(qū)推廣中，遇到一位業(yè)主。在聽(tīng)完油性木器漆經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品介紹后，這位業(yè)主對(duì)我說(shuō)：之前有一位德國(guó)都芳的業(yè)務(wù)員來(lái)過(guò)，說(shuō)現(xiàn)在的油性木器漆對(duì)人體和環(huán)境傷害很大，是被淘汰的產(chǎn)品。他還沒(méi)有說(shuō)完，我身邊的油性木器漆經(jīng)銷(xiāo)商立即開(kāi)始攻擊都芳，理由是： 水性木器漆 在硬度、豐滿(mǎn)度、耐老化性等裝飾效果上遠(yuǎn)不如油性木器漆，過(guò)三五年還要重新裝修，而且價(jià)格貴出30%以上。這僅僅是油性木器漆陣營(yíng)和 水性木器漆 陣營(yíng)之間在終端中相互攻擊對(duì)方短處的場(chǎng)面之一。兩大陣營(yíng)之間的利益之戰(zhàn)實(shí)際上，兩大陣營(yíng)在終端之戰(zhàn)已經(jīng)演變成經(jīng)銷(xiāo)商的利益對(duì)決。因?yàn)?，如果業(yè)主認(rèn)為自身和家人健康最重要，犧牲一下產(chǎn)品性能關(guān)系不大，那么 水性木器漆 就成為首選，油性木器漆根本沒(méi)有機(jī)會(huì)；如果業(yè)主認(rèn)為油性木器漆性?xún)r(jià)比高，有害物質(zhì)在限制范圍內(nèi)就可以接受的話(huà)， 水性木器漆 也沒(méi)有機(jī)會(huì)。所以，二者取其一，經(jīng)銷(xiāo)商為了生存，為了利益，會(huì)不惜代價(jià)來(lái)攻擊對(duì)方。
目前中國(guó)市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)油性木器漆的經(jīng)銷(xiāo)商占到95%， 水性木器漆 經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆；但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于 水性木器漆 已經(jīng)切中了家裝涂料市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的脈搏--環(huán)保，因此， 水性木器漆 成為迅速崛起的新興勢(shì)力指日可待。利益之爭(zhēng)會(huì)迫使兩大陣營(yíng)改進(jìn)自己的短處。 水性木器漆 廠家會(huì)加大研發(fā)力度，攻破在硬度等方面的技術(shù)難關(guān)，嘉寶莉聲稱(chēng)硬度能夠達(dá)到一個(gè)H(硬度單位)就是代表；而油性木器漆廠家會(huì)在限制產(chǎn)品有害物質(zhì)揮發(fā)方面做出改進(jìn)，如華潤(rùn)聲稱(chēng)開(kāi)發(fā)出無(wú)毒無(wú)害的固化劑就是例證。這種博弈最后的結(jié)果，是 水性木器漆 成為未來(lái)的主流，油性木器漆成為支流。 歐美 水性木器漆 占到市場(chǎng)份額的50%~80%就是最好的佐證。
案例二：在一位經(jīng)銷(xiāo)商的品牌專(zhuān)賣(mài)店里，一邊擺著 水性木器漆 ，一邊擺著油性木器漆。一位業(yè)主進(jìn)來(lái)咨詢(xún)，經(jīng)銷(xiāo)商指著 水性木器漆 說(shuō)：這種漆最環(huán)保，對(duì)人體無(wú)毒無(wú)害。指著油性木器漆說(shuō)：這種漆硬度好，漆膜豐滿(mǎn)，價(jià)格便宜。業(yè)主于是問(wèn)：那是不是意味著油性木器漆是有毒害的， 水性木器漆 硬度不好，價(jià)格貴了。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)力的辯解反而使業(yè)主猶豫不決。這無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商不想看到的，左右為難的處境減小了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì) 水性木器漆 的推廣熱情。這實(shí)際上也是經(jīng)銷(xiāo)商自身利益之爭(zhēng)。廠家陷入"左手打右手"的尷尬該案例的背景是：現(xiàn)在市場(chǎng)上有部分推出 水性木器漆 的廠家，自己同時(shí)在生產(chǎn)油性木器漆。如江門(mén)嘉寶莉、中山愛(ài)普詩(shī)，而且產(chǎn)品品牌和銷(xiāo)售渠道是重疊的。這樣，自身的尷尬就在廠家和商家兩個(gè)層面出現(xiàn)：廠家宣傳 水性木器漆 是環(huán)保的、無(wú)害的，那就意味著自己的油性木器漆是有害的、非環(huán)保的；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這種尷尬來(lái)得更加明顯和直接。
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