金融風(fēng)暴下涂料市場是“?！边€是“機(jī)”

　　據(jù)全球各大小媒體的報(bào)道表明，由于受金融風(fēng)暴襲擊，各國涂料市場普遍影響深重，包括國際涂料巨頭在內(nèi)的涂企減產(chǎn)、裁員、轉(zhuǎn)行，以至出售或關(guān)閉工廠的事例不勝枚舉。當(dāng)前，金融風(fēng)暴仍在肆虐，一方面加大了對涂企的沖擊，使得不少企業(yè)面臨重重危機(jī)；一方面也孕育了諸多機(jī)遇，讓小部分涂企的市場份額擴(kuò)張迅速。對于處于終端市場的涂料經(jīng)銷商來說，金融風(fēng)暴下的涂料市場，更多的是“危”還是“機(jī)”呢？在《中國涂料報(bào)》“終端中國行”東北小組和華北小組的幾位記者系統(tǒng)整理的第一手材料中，我們可以感受到經(jīng)銷商的心聲！

　　華潤漆北京市昌平區(qū)北七家總代理 潘國清

　　北京市場大，雖然競爭激烈，但是奧運(yùn)會也帶動(dòng)了北京市場的涂料銷售。在今年房地產(chǎn)不景氣的形勢下，我們最重要的就是調(diào)整心態(tài)，穩(wěn)健運(yùn)營。不能在家坐以待斃，多出去走走，行動(dòng)起來找生意，相信還是能做出一些成績的。做華潤品牌，不僅僅給我?guī)砜焖俚陌l(fā)展，更讓我找到了自己喜歡的事業(yè)。

　　神洲涂料秦皇島總代理 韓書禮

　　今年開市以來，市場的反映比較冷淡，各品牌的銷售可謂是有喜有悲。不過秦皇島和其他城市相比也有一定的優(yōu)勢，這里是海濱城市，療養(yǎng)院和酒店都很多，基本是幾年一裝修，有的甚至是一年一裝修。加上神洲品牌在秦皇島也有一定的優(yōu)勢，經(jīng)過近十年的經(jīng)營，已經(jīng)建立起了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們同家裝公司和工裝合作也不錯(cuò)，這一點(diǎn)神洲漆在秦皇島是做得最好的。

　　三棵樹遼寧省大連市總代理 黃國慶

　　目前看來，進(jìn)入09年后大連的涂料市場受金融危機(jī)的影響是比較大的，今年房地產(chǎn)市場的不景氣和大連市政府出臺的外墻可用瓷磚等政策對涂料的銷售肯定受影響，涂料銷售的利潤空間也越來越低。而三棵樹健康漆能在涂料市場不景氣的幾年里實(shí)現(xiàn)了30%~50%的增長，足以看出三棵樹健康漆的優(yōu)越性。

　　千色花漆沈陽市總代理 吳建合

　　沈陽涂料市場今年以來尚未有回暖的跡象，和往年相比略顯冷清。我1998年就開始經(jīng)營家具漆了，我覺得沈陽的家具漆市場還是很大的。其實(shí)這次危機(jī)對沈陽的家具漆市場影響并不是大，主要是因?yàn)樯蜿柕募揖咂髽I(yè)依靠出口的不多，而目前內(nèi)銷市場還是比較旺盛的。加上沈陽的地理位置優(yōu)勢比較明顯，以及政府的優(yōu)惠政策等，總的來說，沈陽的家具漆的發(fā)展還是很有前景的。

　　嘉麗士漆大連市華南總代理 彭國清

　　2009年，對涂料市場來說是充滿挑戰(zhàn)、不同尋常的一年。進(jìn)入09年也快三個(gè)月了，大連市華南市場與往年相比，往來運(yùn)輸貨物的貨車已明顯減少，來賣場選購?fù)苛系娜藬?shù)也大不如前，因此許多經(jīng)銷商的臉上已露出惆悵和無奈。即便如此，也有好品牌在逆勢中銷售卻上揚(yáng)了，原因很簡單，就是大連人認(rèn)品牌。如今而言，品牌整合加劇是難免的了，市場永遠(yuǎn)是殘酷的，但對于好品牌來說，現(xiàn)在反而是擴(kuò)張的最好時(shí)期。

　　我們嘉麗士正是如此，力求從危中找機(jī)尋發(fā)展，因而銷售一年比一年好，去年還獲得了嘉麗士銷售金鼎獎(jiǎng)。我們也相信，一旦危機(jī)過去，機(jī)遇來臨，新的增長目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn)。

　　巴德士漆青島總代理 于春雷

　　整個(gè)市場開年以來還是比較淡的。由于金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購買能力還是相對下降了，加之一些雜牌子和打擦邊球的牌子以次充好、缺斤短兩、價(jià)格低廉來蒙騙消費(fèi)者，整個(gè)銷售市場環(huán)境都比較差，對市場也造成了很大的影響。

　　我從2003年開始經(jīng)營巴德士，憑著實(shí)實(shí)在在做了這么多年。到目前為止，還沒有一家用戶說有質(zhì)量問題的。現(xiàn)在面對金融危機(jī)，信心是很重要的，我將繼續(xù)維護(hù)老市場、開拓新市場、完善服務(wù)體系、重視農(nóng)材市場，穩(wěn)中求進(jìn)，把銷售量做上去，搶占更多的市場份額。

　　華隆漆沈陽市總代理 李桂芳

　　沈陽年后生意受金融危機(jī)的影響比較大，加之一線品牌對市場的壟斷，除少數(shù)品牌做得比較好之外，其它都差不多，有的甚至是虧本經(jīng)營。

　　我代理華隆有十幾年了。為了華隆，我操勞過，高興過，也悲痛過，風(fēng)風(fēng)雨雨走到現(xiàn)在，我們也從最初的弱小變成了現(xiàn)在的強(qiáng)大。在我們心中，對華隆有著深厚的感情，早就把企業(yè)當(dāng)成了一家人。面對危機(jī)，也有人勸我放棄華隆，也有不少企業(yè)想拉攏我們代理他們的品牌，但都被我拒絕了。我和華隆之間不僅僅是利益關(guān)系，更多的是多年來建立起來的感情。

　　經(jīng)典漆大連總代理 林福奇

　　現(xiàn)在來說，雖然金融危機(jī)對出口企業(yè)的沖擊比較大，但像我們的家具廠家客戶，產(chǎn)品主要是出口美國、日本的，我們的銷售量沒降反升，源于我們開發(fā)的是基礎(chǔ)牢固的優(yōu)質(zhì)客戶。而且金融危機(jī)對于大連來說，影響不是很大。

　　雖然現(xiàn)在競爭越來越激烈，涂料行業(yè)的利潤也越來越低，不過我們的經(jīng)營效益一年比一年好，去年銷售額有七百多萬，今年計(jì)劃在此基礎(chǔ)上增長60%.我認(rèn)為好的品牌源于好的品質(zhì)，展辰的迅猛發(fā)展源于陳冰董事長的人格魅力和企業(yè)的人性化管理。展辰根據(jù)國家政策來打造企業(yè)，奉獻(xiàn)社會，誠信經(jīng)營，重用人才；而且走的是基層路線，善于采納經(jīng)銷商的意見，“有市場，才有品牌”,很符合經(jīng)銷商的心理。其實(shí)事在人為，市場蛋糕是很大的，只要你找到切入點(diǎn)，你就能分到大蛋糕。

　　從《中國涂料報(bào)》記者在東北和華北地區(qū)走訪的情況來看，大部分的涂料市場并沒有迎來銷售的春天，市場呈現(xiàn)出與往年相比從未有過的冷清。由于房地產(chǎn)市場的疲軟、消費(fèi)者購買力的下降、免漆板的沖擊，導(dǎo)致經(jīng)銷商對接下來的銷售普遍抱并不樂觀的態(tài)度，進(jìn)貨也相對謹(jǐn)慎。當(dāng)然，也有少數(shù)有品牌優(yōu)勢、有一定市場能力和經(jīng)營理念的經(jīng)銷商，因?yàn)樯朴?ldquo;危”中找“機(jī)”，抓住機(jī)遇而實(shí)現(xiàn)了銷售的逆勢上揚(yáng)。