中國(guó)人的百年奧運(yùn)夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。在這充滿(mǎn)激情的時(shí)代，中國(guó)的涂料市場(chǎng)也有回暖趨勢(shì)，筆者采訪了
多家涂料經(jīng)銷(xiāo)商，大部份經(jīng)銷(xiāo)商表示，8月的涂料銷(xiāo)售逐步開(kāi)始增長(zhǎng)，相比5月、6月的慘淡現(xiàn)狀，8月的
涂料銷(xiāo)售有所好轉(zhuǎn)，涂料經(jīng)銷(xiāo)商們終于可以舒暢的享受一下奧運(yùn)的激情了。那么，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)于“奧運(yùn)
后”時(shí)期的銷(xiāo)售又是什么樣的看法呢？
觀點(diǎn)一：“后奧運(yùn)”時(shí)期，涂料市場(chǎng)發(fā)展前景
談到“后奧運(yùn)”時(shí)期，大部份涂料經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認(rèn)為市場(chǎng)前景一片紅火。奧運(yùn)會(huì)的舉辦，并沒(méi)有給
涂料經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售帶來(lái)太大的拉動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍看好8月以后的涂料銷(xiāo)售，也是基于“金九銀十”傳統(tǒng)涂
料銷(xiāo)售旺季。“8月的涂料銷(xiāo)售量很好，接下去的9月、10月應(yīng)該都是涂料銷(xiāo)售的旺季。按照往年的行情
來(lái)看，入秋之后，都是裝修的高峰期，大部份的人都選擇在這個(gè)時(shí)段購(gòu)置新房，進(jìn)行裝修，所以9月、10
月涂料市場(chǎng)需求量會(huì)很大。
從一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，今年上半年的涂料銷(xiāo)售并不好，尤其是今年的5月份、6月份的旺季沒(méi)有出現(xiàn)，如
果上半年的銷(xiāo)售不太景氣，下半年的銷(xiāo)售肯定會(huì)有所好轉(zhuǎn)，畢竟消費(fèi)者對(duì)于涂料的需求還是很大，而房
屋裝修缺不了涂裝。我認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)的舉行并沒(méi)有給普通群眾于涂料需求帶來(lái)太大的拉動(dòng)，奧運(yùn)會(huì)帶給普
通消費(fèi)者的影響更多應(yīng)該是體現(xiàn)在精神和文化方面，畢竟奧運(yùn)會(huì)不是人人都手提涂料桶在進(jìn)行技能比賽
。”一家涂料經(jīng)銷(xiāo)商詼諧的對(duì)筆者說(shuō)到。
觀點(diǎn)二：品牌將贏得市場(chǎng)
也有一些經(jīng)銷(xiāo)商擁有不同的看法，立邦涂料經(jīng)銷(xiāo)商麥先生就對(duì)筆者說(shuō)到：“奧運(yùn)后的涂料市場(chǎng)，銷(xiāo)
售量會(huì)大增。但是，并不是所有經(jīng)銷(xiāo)商都能賺到錢(qián)的。上半年的涂料價(jià)格上漲，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)實(shí)際是很
少的，現(xiàn)在大部分都本著‘薄利多銷(xiāo)’的原則。相信奧運(yùn)會(huì)之后，消費(fèi)者對(duì)于涂料品牌及涂料產(chǎn)品的質(zhì)
量標(biāo)識(shí)有了更加深層次的了解、更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，尤其是那些去北京看過(guò)奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在
選擇涂料時(shí)更加會(huì)考慮涂料的品牌價(jià)值。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，有位消費(fèi)者上門(mén)挑選涂料的時(shí)候，就問(wèn)到
我們立邦涂料是不是參與了奧運(yùn)體育設(shè)施的建設(shè)，在告訴他有那些設(shè)施是采用的立邦涂料之后，那位消
費(fèi)者當(dāng)即就做出了購(gòu)買(mǎi)決定。由此可見(jiàn)，能夠參與奧運(yùn)設(shè)施建設(shè)的涂料產(chǎn)品，將會(huì)更好的贏得市場(chǎng)。”
聲音：經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地贏得“后奧運(yùn)”市場(chǎng)
“后奧運(yùn)”與“金九銀十”的雙重效果，凸顯了企業(yè)產(chǎn)品品牌的價(jià)值，品牌涂料的經(jīng)銷(xiāo)商如何才能
更好的利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，全力搶奪市場(chǎng)。筆者認(rèn)為，涂料經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該要做好兩個(gè)方面的工作：
首先，傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念的轉(zhuǎn)變，坐商變行商。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，店里的工作做得再好也只是個(gè)很好的
坐商。經(jīng)銷(xiāo)商要想獲得更好的發(fā)展就必須改變固有的傳統(tǒng)觀念，勇敢的走出去，主動(dòng)去尋找市場(chǎng)，開(kāi)拓
市場(chǎng)。坐商實(shí)際上是一種被動(dòng)的、守株待兔式的經(jīng)營(yíng)模式，銷(xiāo)售量的多少，完全取決于客戶(hù)上門(mén)的多少
。然而，行商是一主動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，走出去，自己去尋找客戶(hù)，主動(dòng)的與客戶(hù)溝通，把自己產(chǎn)品的信息
準(zhǔn)確的傳遞給客戶(hù)。
其次，做好服務(wù)工作、以品牌吸引客戶(hù)，以服務(wù)取信客戶(hù)。作為涂料銷(xiāo)售的終端，涂料經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際
就是涂料企業(yè)的“模特”，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)做得好與不好直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。服務(wù)不單單只是局
限在“售后”階段，其實(shí)真正的服務(wù)應(yīng)該是涵蓋的銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，即“售前”、“售中”、“售后”
。售前服務(wù)，就是要求涂料經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)于自己的店面要多花心思，裝修，展示，產(chǎn)品布局等都要有很好
的規(guī)劃。很多時(shí)候，我們賣(mài)的不單單是產(chǎn)品，也是店面的形象，企業(yè)實(shí)力的綜合體現(xiàn)。售中服務(wù)，其實(shí)
就是要求經(jīng)銷(xiāo)商要設(shè)身處地的為每一個(gè)上門(mén)潛在客戶(hù)著想，在介紹產(chǎn)品時(shí)一定要專(zhuān)業(yè)、全面，能夠及時(shí)
的解決客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的疑惑。售后服務(wù)，不單單只是解決售后使用中的問(wèn)題，應(yīng)該更多的、主動(dòng)的與客
戶(hù)交流溝通，經(jīng)常詢(xún)問(wèn)涂料在使用過(guò)程中的情況，得到用戶(hù)使用后的第一信息，從而提高品牌產(chǎn)品的口
碑，鞏固、維護(hù)老客戶(hù)、擴(kuò)大新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化。
挑戰(zhàn)：“后奧運(yùn)”時(shí)期，新一輪行業(yè)大洗牌
奧運(yùn)后對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)又是一次重新洗牌的過(guò)程。就涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)對(duì)其影響并不是決定性
的，但在奧運(yùn)后“三一定律”明確顯現(xiàn)，即三分之一的企業(yè)利潤(rùn)將減少，三分之一的企業(yè)無(wú)利可圖還有
三分之一的企業(yè)將會(huì)遭到淘汰?？v觀現(xiàn)在的中國(guó)涂料行業(yè)，全國(guó)有八千余家涂料企業(yè)，上萬(wàn)個(gè)涂料品牌
。品牌產(chǎn)品種類(lèi)繁多，品質(zhì)也參差不齊，因此在奧運(yùn)后勢(shì)必將形成一道分水嶺。
所謂“分水嶺”，其實(shí)就是一部份企業(yè)會(huì)活得更好，一部份企業(yè)可能面臨著更大的生存壓力。08年
的奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑給中國(guó)的涂料企業(yè)帶來(lái)了一次生命的激蕩，這種激蕩簡(jiǎn)而言之就是對(duì)涂料品牌的提升。對(duì)
于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠參與到奧運(yùn)工程的建設(shè)當(dāng)中，是企業(yè)的榮譽(yù)，更是對(duì)于其產(chǎn)品品牌的提升的一
次強(qiáng)有力的證明。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，越來(lái)越注重健康、環(huán)保產(chǎn)品，肯定對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、
環(huán)保指標(biāo)一系列的要求也越來(lái)越高。“奧運(yùn)工程參與企業(yè)”這頂鮮亮的光環(huán)，勢(shì)必使得參與奧運(yùn)工程的
涂料企業(yè)，可以更大程度地吸引消費(fèi)者，而對(duì)于那些小品牌，雜牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額就會(huì)越來(lái)越少，
生存空間也會(huì)越來(lái)越狹窄。
新一輪的行業(yè)洗牌在即，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)在積極進(jìn)取，不斷伺機(jī)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。在渠道、市場(chǎng)
、招商加盟、促銷(xiāo)等各個(gè)方面，都積累了較多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也敢于不斷引進(jìn)新模式、嘗試新方法。筆者
認(rèn)為在奧運(yùn)之后，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)應(yīng)該深化以下幾點(diǎn)：
第一、渠道等級(jí)化。涂料行業(yè)有近萬(wàn)廠家，年產(chǎn)量達(dá)5000噸以上的企業(yè)不到3%。也就是說(shuō)，我國(guó)涂
料行業(yè)的集中度非常差。未來(lái)數(shù)年時(shí)間，二、三級(jí)城市的開(kāi)發(fā)建設(shè)將蓬勃發(fā)展，涂料行業(yè)仍舊會(huì)有持續(xù)
旺盛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
但，涂料的主攻市場(chǎng)將從一級(jí)城市轉(zhuǎn)移到二、三級(jí)城市。估計(jì)2008年奧運(yùn)會(huì)以后，二、三級(jí)城市將
有較好的發(fā)展。由于二、三級(jí)城市跟大城市在居民整體收入、消費(fèi)習(xí)慣上還存在一些差別，再加上地域
差異。因此，國(guó)內(nèi)一二三線品牌都將全力拓展各自的市場(chǎng)。 而農(nóng)村，也成為涂料消費(fèi)的新興市場(chǎng)。據(jù)市
場(chǎng)分析學(xué)家研究，中國(guó)的國(guó)情是中產(chǎn)階級(jí)少，兩極分化明顯。針對(duì)這種現(xiàn)況，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)可以做一個(gè)
戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既有走量的產(chǎn)品線，也要走利潤(rùn)的產(chǎn)品線。走高端的產(chǎn)品和走低端
的產(chǎn)品可以共用渠道，但應(yīng)該有各自的運(yùn)作模式，有各自相對(duì)應(yīng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整
涉及到企業(yè)的定位等全局發(fā)展問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)仔細(xì)慎重地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后再進(jìn)行調(diào)整，不能脫離
企業(yè)原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)來(lái)談問(wèn)題。渠道下沉、渠道扁平化，加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力是很多企業(yè)都必
須面對(duì)的問(wèn)題，但是，企業(yè)能不能做到，究竟該如何做，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)仔細(xì)應(yīng)對(duì)，找一條適合企業(yè)發(fā)展
的模式，探索一條屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)。
第二、環(huán)保健康化。毫無(wú)疑問(wèn)，環(huán)保健康將會(huì)是永恒的話題。因此，綠色產(chǎn)品仍將在2008年領(lǐng)跑市
場(chǎng)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的主題。如何真正把概念性的環(huán)保健康落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的環(huán)保健康，是每個(gè)企業(yè)
都應(yīng)積極努力去做的事情。隨著個(gè)性化涂裝、色彩時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)家庭新涂裝的時(shí)間越來(lái)越短，涂裝
次數(shù)越來(lái)越頻繁，環(huán)保健康、能隨時(shí)入住的產(chǎn)品將更受歡迎。據(jù)了解，北京一年大約有50萬(wàn)戶(hù)家庭裝修
業(yè)務(wù)，其中新房20萬(wàn)戶(hù)，老房30萬(wàn)戶(hù)。如果國(guó)內(nèi)家庭從10年涂裝一次變成5年一次，那擺在國(guó)內(nèi)涂料業(yè)面
前的將是個(gè)非常誘人的蛋糕。國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)怎么吃到這塊蛋糕，最基本的就是把產(chǎn)品質(zhì)量提高上去，同
時(shí)，做好生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
第三、產(chǎn)品品牌化。現(xiàn)今，任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展，都必須高度注重產(chǎn)品的環(huán)保性、而產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以
綠色環(huán)保為訴求。技術(shù)研發(fā)、樹(shù)立品牌不是一蹴而就的事情，但國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)要加大這方面的投入，執(zhí)
著地朝這方面努力。
外企和國(guó)內(nèi)企業(yè)比較，不僅僅是資金實(shí)力，還有研發(fā)能力等各方面都領(lǐng)先許多。立邦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
也就是十幾年的時(shí)間，那個(gè)時(shí)候廣東誕生了很多的建筑涂料生產(chǎn)廠家。但現(xiàn)在看看，目前立邦多樂(lè)士做
得很成功，但廣東企業(yè)成功的并不多。我們國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)，都是在局部市場(chǎng)做得不錯(cuò)，但真正在全國(guó)
市場(chǎng)獲得成功的，只有華潤(rùn)做得有“深”有“色”。涂料行業(yè)里有很多的品牌，沒(méi)有真正在市場(chǎng)上發(fā)揮
它應(yīng)有的作用。國(guó)內(nèi)企業(yè)要有自己個(gè)性化的產(chǎn)品，以差異化的產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道占領(lǐng)市場(chǎng)是品牌的立市之
本。
奧運(yùn)之后，品牌越來(lái)越集中，尤其在一些一線、二線城市，會(huì)更明顯。目前北京市場(chǎng)品牌集中度越
來(lái)越高，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越豐富，市場(chǎng)細(xì)分更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)化。這種趨勢(shì)會(huì)逐步從一線城市擴(kuò)散到二線、三
線城市，這也是一個(gè)洗牌的過(guò)程。
“后奧運(yùn)時(shí)代”意味著什么？在塵囂散盡后，中國(guó)涂料行業(yè)面臨的將是何種局面？是機(jī)遇？還是挑
戰(zhàn)？奧運(yùn)后的中國(guó)涂料企業(yè)又將何去何從？又會(huì)給涂料經(jīng)銷(xiāo)商們帶怎樣的影響呢？
涂企：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中尋找契機(jī)
機(jī)遇：“后奧運(yùn)”時(shí)期，涂料行業(yè)前景看好
2008年的北京奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)涂料行業(yè)帶來(lái)了將近280億元的巨大商機(jī)，同時(shí)也把中國(guó)的涂料行業(yè)帶入
了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。“綠色奧運(yùn)”是北京奧運(yùn)會(huì)提出的全新理念之一，因“綠色奧運(yùn)”涉及到的涂
料涂裝工程項(xiàng)目很多，比如體育館、比賽場(chǎng)地、奧運(yùn)村等奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都給中國(guó)的涂料企業(yè)帶來(lái)巨
大的市場(chǎng)需求。此外，通過(guò)奧運(yùn)工程的競(jìng)標(biāo)，使得中國(guó)的涂料企業(yè)在技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面都有很大的
提升。同時(shí)，奧運(yùn)工程對(duì)于涂料選材的嚴(yán)苛性也給國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在涂料品
類(lèi)、涂料標(biāo)準(zhǔn)、綠色環(huán)保方面取得突破，才能“入主”奧運(yùn)工程。那么，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，中國(guó)的涂料
行業(yè)將如何發(fā)展？市場(chǎng)商機(jī)都有哪些？
隨著奧運(yùn)熱潮的褪去及近兩年房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“后奧運(yùn)時(shí)期”，建筑涂料的市場(chǎng)需求短期內(nèi)會(huì)有小
幅下降，由2007年建筑涂料的產(chǎn)量增幅也可以看出，2007年建筑涂料全年產(chǎn)量是179.56萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)
6.0%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于油漆16.2%的增長(zhǎng)率。很多業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)為涂料需求量會(huì)大幅下滑。
華潤(rùn)涂料認(rèn)為奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，奧運(yùn)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)大大拓展了企業(yè)的市場(chǎng)
空間。大部分涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，奧運(yùn)商機(jī)不是企業(yè)特大銷(xiāo)售刺激點(diǎn)，涂料企業(yè)的銷(xiāo)售保持在平穩(wěn)上
升狀態(tài)，市場(chǎng)前景看好。
2010年上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)都給涂料行業(yè)帶來(lái)商機(jī)，同時(shí)全國(guó)二三線城市的房地產(chǎn)業(yè)高
速發(fā)展，為涂料行業(yè)發(fā)展提供了良好契機(jī)。涂料企業(yè)已經(jīng)把目光投向了更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，近兩年涂料
企業(yè)在二三線大力拓展銷(xiāo)售渠道，城市發(fā)展了更多的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，巨大的農(nóng)村涂料市場(chǎng)將成為我國(guó)
涂料行業(yè)的又一個(gè)增長(zhǎng)“亮點(diǎn)”。
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