今年第一季度，乍暖還寒的春意實在未能為中國涂料業(yè)帶來什么好消息：先是1月寒風(fēng)吹來“世界涂料原料普遍再漲價”的壞消息讓中國中小涂料企業(yè)悲鳴不斷,全國最大涂料生產(chǎn)基地之一的廣東省終于按捺不住漲價；進(jìn)入2月，隨著因喝涂料一舉成名的北京富亞老總對外宣稱將起訴假冒其“健康”注冊商標(biāo)的所有侵權(quán)單位，誠信問題又將中國涂料業(yè)推上了風(fēng)口浪尖……
原料上漲！誠信危機！又一批規(guī)模不大、實力弱小的中小企業(yè)將注定被踢出局。“不漲價是等死、漲價是找死，”對于一些有較強規(guī)模和實力的中國涂料企業(yè)開始實施的漲價之舉，市場營銷戰(zhàn)略專家發(fā)出忠告：不要參與進(jìn)“價格戰(zhàn)”，要借市場之手進(jìn)一步整合中國涂料市場，“干掉”一批“雜牌軍”。暫時先忍痛承受原料漲價帶來的利虧壓力，將精力放在“自身建設(shè)”上方為明智之舉。
“目前我國有近8000家涂料企業(yè)，但沒有一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強，能達(dá)到年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)也不足3％?！毖约坝诖?，中國建筑裝修材料協(xié)會建筑專業(yè)委員會秘書長吳英君一聲嘆息，她說，“由于資金少、見效快，而且只需要注冊一家公司、拿個營業(yè)執(zhí)照就可以進(jìn)入，導(dǎo)致眾多規(guī)模不大、實力不強、資質(zhì)不夠的小企業(yè)都擠進(jìn)涂料行業(yè)來了?！?/P>
據(jù)北京市建筑材料行業(yè)管理辦公室主任易明介紹，今年，我國城鎮(zhèn)新建住宅面積達(dá)3億平方米，并將對現(xiàn)有29億平方米城鎮(zhèn)住宅進(jìn)行不同程度的改造。今后3年，我國農(nóng)村將有5.68億平方米住宅需求，農(nóng)村涂料市場的發(fā)展?jié)摿O大。未來5年,中國建筑涂料的使用量將以每年15％左右的速度增長。到2007年,全國建筑涂料的總產(chǎn)量將達(dá)160萬噸。根據(jù)北京奧運規(guī)劃，奧運會場館的建設(shè)高峰期發(fā)生在2004年至2006年，其他所有配套設(shè)施將在2007年底全部完成。因此,北京的涂料市場需求高峰期將在今年至2007年出現(xiàn)，北京建筑涂料市場的需求總量將繼續(xù)保持在10％至15％。
令吳英君秘書長感到頭痛的是，一些品牌經(jīng)銷商為追逐更大利潤會售假，雜牌企業(yè)為了利益在混水摸魚大干偽劣勾當(dāng)，就連一些相對有實力和規(guī)模的企業(yè)也手中握著數(shù)個“品牌”有意無意地展開無序競爭。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)半數(shù)以上的涂料企業(yè)擁有2個或2個以上涂料品牌，有的涂料企業(yè)甚至擁有十幾個涂料品牌，每天都有新的涂料品牌加入到這個競爭行列中來。在“涂料之鄉(xiāng)”廣東順德，一個企業(yè)擁有七八個品牌非常普遍;有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有10多個品牌。這種“一母生幾子、個個搶飯吃”的現(xiàn)狀導(dǎo)致資源分散和培育主導(dǎo)品牌的成本與難度進(jìn)一步加大。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金支持，資源的被分散大大加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)；另一方面，也造成每個品牌都難以出眾的局面。
小企業(yè)實力弱小，利益面前可以不依任何規(guī)矩；大一點的企業(yè)手控多個賺錢“棋子”，要么全面出擊搶食、要么搞臭一個再派出另一個。如此分散實力、各個出擊，結(jié)果是被競爭對手各個擊破。不可否認(rèn)，中國涂料市場目前正處于混亂狀態(tài)，規(guī)模不大、實力不強、品質(zhì)不高已經(jīng)成為這一行業(yè)的硬傷，整肅涂料市場已成為當(dāng)務(wù)之急。
涂料市場的混沌狀態(tài)、初級的原始競爭，也給有實力的大企業(yè)以進(jìn)入市場、整合市場的機會。近期,新加坡納爾特漆業(yè)集團(tuán)強勢介入，通過其在中國的子公司納爾特漆業(yè)（北京）投下近7億元巨資在京城打造起了中國目前最大的涂料生產(chǎn)基地。
“中國涂料市場確實存在很多問題，但這一混沌狀態(tài)也給了我們實踐‘規(guī)模＋品質(zhì)’這一戰(zhàn)略模式的機會，我們希望這一模式能成為中國涂料行業(yè)引進(jìn)國際化的運作模式?！奔{爾特漆業(yè)（北京）董事長余長福接受記者采訪時稱。
4年之中三次大洗牌
亂世自有重典！中國涂料行業(yè)至今已出現(xiàn)四次行業(yè)洗牌，而這雙洗牌之手一只是市場、一只是政策。
近幾年來，中國涂料行業(yè)因規(guī)模不大、實力不強、品質(zhì)不高等原因而遭受種種困局并不缺乏慘痛的記憶。事實上，中國涂料史上的第一次洗牌致使大批企業(yè)被逐出局外就是涂料生產(chǎn)企業(yè)們自己折騰出來的。
2001年以前，中國涂料市場曾一度出現(xiàn)魚目混珠的大亂局面，許多涂料企業(yè)胡亂編造各種證書，胡吹亂造其產(chǎn)品通過了諸如“環(huán)保認(rèn)證”、“名優(yōu)產(chǎn)品認(rèn)證”，而其企業(yè)形象和產(chǎn)品形象卻讓客戶大跌眼鏡。在這樣的情況下，國內(nèi)大多數(shù)涂料企業(yè)不得不于2001年展開整肅行動：改進(jìn)企業(yè)形象、提高產(chǎn)品質(zhì)量、整合多品牌經(jīng)營等。在這次檢驗實力、規(guī)模、營銷的洗牌行動中，大批規(guī)模小、思維僵化或裹足不前的中小企業(yè)被淘汰出局。
當(dāng)時，有人將第一次洗牌的“罪過”推到外資企業(yè)身上，認(rèn)為是“國外涂料品牌乘機大做文章，搶占了國內(nèi)市場近50％的市場份額”而促使中國涂料行業(yè)不得不第一次開始?xì)埧岬摹把取闭?。對此，中國企業(yè)發(fā)展研究中心一位營銷專家認(rèn)為:“這好比在魚缸里放一條鲇魚，鲇魚吃掉小魚是生物本能。在被鲇魚追逐的過程中，小魚也學(xué)會了逃避危險的技能。對于涂料市場而言，競爭就是市場本能。在與外資競爭的過程中，中國企業(yè)在潛移默化中逐漸學(xué)會了生存、壯大的本領(lǐng)?！?/P>
在市場之手自發(fā)完成第一次洗牌之后，政策之手隨即跟進(jìn)、促成了涂料行業(yè)的第二次洗牌。2002年7月1日，國家有關(guān)部門頒布了GB18581—2001和GB18582 —2001兩個強制性標(biāo)準(zhǔn)。兩個國標(biāo)都對VOC(涂料的揮發(fā)性有毒氣體釋放量)、重金屬、溶劑油等指標(biāo)做了嚴(yán)格規(guī)定，這兩個國標(biāo)成為大量產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)企業(yè)的終結(jié)者。
有人又將這次洗牌導(dǎo)致一些中小企業(yè)出局的責(zé)任算到標(biāo)準(zhǔn)制定者身上，認(rèn)為是不保護(hù)涂料行業(yè)中的中小企業(yè)、不給其緩沖時間。而事實上，國家有關(guān)部門正是從發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)、加快中國涂料業(yè)與國際接軌這一角度力促涂料業(yè)發(fā)展的。
盡管有不同的看法和聲音，但仍然沒能阻止政策和市場之手又聯(lián)袂在2004年對中國涂料市場進(jìn)行第三次聯(lián)合洗牌。這年初，國家質(zhì)檢總局等有關(guān)部門又發(fā)布公告稱：自2004年5月1日起，非建筑涂料的木器涂料等將實施3C認(rèn)證，大限至今年8月，未能獲得強制性3C認(rèn)證證書和未加強制性認(rèn)證標(biāo)志的將被采取強制措施。據(jù)廣東省涂料工業(yè)協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計透露，位于該省內(nèi)邊遠(yuǎn)地區(qū)生產(chǎn)條件低下、產(chǎn)品離國標(biāo)要求甚遠(yuǎn)的數(shù)十家企業(yè)已經(jīng)難逃關(guān)門的結(jié)局了。
數(shù)次市場波動讓中小企業(yè)哀鳴不已，有關(guān)人士認(rèn)為大浪淘沙后才是金子！中國涂料行業(yè)這幾次大規(guī)模洗牌，雖然給一些小企業(yè)造成了一定影響，但這是涂料行業(yè)由不完全競爭過渡到有序競爭的必經(jīng)之路，而且還是中國涂料市場逐步走向成熟的一個標(biāo)志。此舉不僅給消費者帶來更多經(jīng)濟實惠的高檔產(chǎn)品，而且還能促進(jìn)涂料行業(yè)走向規(guī)范與壯大。
展望 涂料行業(yè)出路何在
經(jīng)過前三次洗牌之后，整個涂料行業(yè)都在不斷尋找擺脫困境的最終出路。
今年新年伊始，又傳來世界各地涂料及涂料原料普遍漲價的消息：“不漲價是等死，漲價是找死！”緊接著，全國最大涂料生產(chǎn)基地之一的廣東省終于按捺不住漲價。對于這些企業(yè)的漲價舉動，有市場營銷戰(zhàn)略專家發(fā)出忠告：不要參與進(jìn)“價格戰(zhàn)”，要借市場之手進(jìn)一步整合中國涂料市場。暫時先忍痛承受原料漲價帶來的利虧壓力，將精力放在“自身建設(shè)”上方為明智之舉。
在這個動蕩時刻，國際涂料巨頭新加坡納爾特漆業(yè)集團(tuán)在中國投資的全資子公司——納爾特漆業(yè)（北京）卻在埋頭實踐著國際化的市場營銷戰(zhàn)略，他們的實踐也許能代表中國涂料行業(yè)未來與國際市場接軌的趨勢。
納爾特漆業(yè)（北京）投下近7億元巨資在北京打造起了中國目前最大的涂料生產(chǎn)基地，走上了“打造國際航母，塑造國際品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展道路。納爾特漆業(yè)（北京）董事長余長福接受記者采訪時透露，納爾特漆業(yè)將從質(zhì)量領(lǐng)先入手,“由多名新加坡和國內(nèi)涂料專家聯(lián)合組成研發(fā)部門，專門研究符合中國氣候特點的超級環(huán)保生態(tài)涂料?！痹跔I銷方面，他宣稱：“我們將導(dǎo)入整合營銷戰(zhàn)略體系，通過代理商、經(jīng)銷商、工程代理商等將公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞到每一個追求時尚、崇尚健康的家庭和客戶手中。納爾特將與國人共同打造一流的綠色家居。”
涂料行業(yè)分析人士認(rèn)為，納爾特之舉正在拉開中國涂料行業(yè)第四次洗牌的序幕，而第四次洗牌的結(jié)果將促使中國涂料生產(chǎn)企業(yè)逐漸完成“規(guī)?；焙汀捌焚|(zhì)化”的嬗變。
“從納爾特漆業(yè)（北京）在中國投下7億元巨資打造中國目前最大的涂料生產(chǎn)基地、宣稱將于年內(nèi)在中國所有地級市力推其‘綠色’產(chǎn)品、對經(jīng)銷商‘高利養(yǎng)廉’等一系列舉措來看，中國涂料行業(yè)的第四次洗牌將是一次‘納爾特模式’洗牌，而這一模式的核心價值理念‘實力’、‘品質(zhì)、‘誠信’正是中國本土涂料企業(yè)所缺乏的?！敝貞c工商大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略專家崔家銘教授稱。
“就是要讓一批規(guī)模不大、資質(zhì)不夠、實力不強又常胡作非為的‘雜牌軍’在高成本壓力下死去或自然退出！”崔教授反問記者,“中國涂料行業(yè)為什么會出現(xiàn)這么多‘雜牌軍’？根本的原因就是這一行業(yè)門檻太低、投資小而且見效快，導(dǎo)致偽劣產(chǎn)品坑害消費者?！薄巴苛闲袠I(yè)面臨的問題事實上和當(dāng)初的中國家電業(yè)差不多。在外資剛進(jìn)入中國家電業(yè)時，中國有什么產(chǎn)品能和歐日等外國品牌一比高下？沒有！而現(xiàn)在我們卻有了走出國門的眾多著名家電品牌，原因在于我們的家電業(yè)在不斷洗牌中找到了規(guī)?；?、品質(zhì)化的出路，而這正是中國涂料行業(yè)需要走的道路?！?/P>
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