[討論]深加工：我們被包圍了

[今天瀏覽松香網(wǎng)的松香論壇，看到一篇題為“深加工：我們被包圍了”的帖子。仔細(xì)讀來，發(fā)現(xiàn)作者不但深諳松香行業(yè)之事，而且文筆犀利幽默，頗能說明當(dāng)前行業(yè)存在的問題，特全文轉(zhuǎn)載，供業(yè)內(nèi)朋友茶余飯后之際交流。]

　　1948年，深秋12月的一個(gè)清晨，國(guó)民黨的頭頭腦腦們一覺醒來，不約而同地接到了下屬們拍來的一封加急電報(bào)，電報(bào)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，上書八個(gè)大字：“師座，我們被包圍了！”

　　這是發(fā)生在解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間三大仗之平津戰(zhàn)役前的一幕，現(xiàn)在我們把舊事重提，不是為了追憶轟轟烈烈的解放戰(zhàn)爭(zhēng)，而是借這似曾相識(shí)的一幕做一個(gè)比喻：占據(jù)著技術(shù)高點(diǎn)，規(guī)模高點(diǎn)的松香深加工企業(yè)，現(xiàn)今正也處于與一個(gè)個(gè)小松香廠博弈的僵持狀態(tài)，并且還是劣勢(shì)方。乍看起來，這是不是有點(diǎn)象當(dāng)年擁有美式裝備的國(guó)民黨被小米加步槍的解放軍包圍時(shí)的窘境？固守在大城市，坐擁堅(jiān)固堡壘，百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人，一覺起來，卻發(fā)現(xiàn)自己被一大堆簡(jiǎn)單武裝的農(nóng)民包圍了起來，斷了糧源，斷了通信，沒了松香，生產(chǎn)不繼。這一刻，不知道曾委員長(zhǎng)們是否能體會(huì)到當(dāng)年蔣公那種焦慮之心？

　　去年開始，松香價(jià)格開始被推高，深加工廠的日子日漸艱難，松香過萬(wàn)時(shí)，涂料用樹脂紛紛停產(chǎn)，到一萬(wàn)二千后，大部分膠粘劑用的增粘樹脂也開始無(wú)利可圖，松香價(jià)格達(dá)到一萬(wàn)五千元，深加工領(lǐng)域中，基本只剩下油墨樹脂這一塊仍然生龍活虎，而其它領(lǐng)域的低端產(chǎn)品要不是承受不了高原料價(jià)格選擇停產(chǎn)，要不就是為了維系幾個(gè)老客戶在勉強(qiáng)平本經(jīng)營(yíng)，甚至虧本經(jīng)營(yíng)。沒辦法啊，下游的定單你不接，人家馬上就改配方用石油樹脂，銷售人員辛苦打拼下的銷路，常年積累下的客戶關(guān)系，誰(shuí)敢丟掉？所以有些廠咬咬牙，虧本也得生產(chǎn)，生產(chǎn)就需要松香，09年全國(guó)松香總共不到60萬(wàn)噸的量，20萬(wàn)噸出了口，外貿(mào)囤了一點(diǎn)，當(dāng)年7月份經(jīng)濟(jì)回暖，銷售用掉大半，那就真的不剩什么貨了，還被松香業(yè)內(nèi)別有用心的人囤藏大半，松香留不留庫(kù)存？往年是不大留的，今年廣西梁主席在南寧開會(huì)，大叫一聲：“廣積糧，緩稱霸”。八桂各地游擊隊(duì)紛紛響應(yīng)，一個(gè)囤一點(diǎn)，一個(gè)留兩車，于是我們看到了文章前面提過的一幕：曾委員長(zhǎng)們一覺醒來，電報(bào)已經(jīng)擺在床頭：“師座！他們要從農(nóng)村包圍城市！”

　　之前深加工是看不起松香廠的，松香廠什么東西??？在林子邊挖個(gè)池子，支幾口鍋，松香廠所謂的技術(shù)和規(guī)模在他們眼里就跟小孩子過家家沒多大差別?？删褪沁@些沒規(guī)模，沒技術(shù)的松香廠，松脂販子，在2010年冬去春來的好時(shí)光中對(duì)他們進(jìn)行了一次漂亮的、逼迫性的包圍戰(zhàn)，這些往年一盤散沙，只會(huì)習(xí)慣性跟風(fēng)追高的游擊隊(duì)，今年居然趁著開春大旱，全年缺貨，經(jīng)濟(jì)回暖，定單恢復(fù)的大背景，有組織，有預(yù)謀，有計(jì)劃地囤留切斷了深加工的原料來源，進(jìn)而把價(jià)格炒到了歷史最高位，這種情況下你能說什么？誰(shuí)叫你不多攢點(diǎn)錢多留庫(kù)存？真無(wú)奈啊真無(wú)奈。

　　其實(shí)說聯(lián)合，誰(shuí)都會(huì)聯(lián)合，但問題來了，深加工內(nèi)部也不是鐵板一塊，曾委員長(zhǎng)們何嘗不想把業(yè)內(nèi)采購(gòu)陣線聯(lián)合起來，共同把原料松香價(jià)格壓回可以承受的線上，奈何做油墨樹脂的那幾個(gè)廠水米不吃，油鹽不進(jìn)，什么道理都講不通，油墨有利潤(rùn)，高端產(chǎn)品有錢賺，就只顧自己繼續(xù)生產(chǎn)，多高的松香原料價(jià)格都接了下來。大多數(shù)小廠其實(shí)把阿萊士這種不懂規(guī)矩的深加工巨頭恨得牙根癢癢，但沒辦法，誰(shuí)叫你技術(shù)不如人，渠道不如人呢？由于油墨中阿萊士這種“敗類”的存在，聯(lián)合陣線被撕開了一個(gè)大缺口，正好市面上原料也不多，涂料膠粘劑這一頭的深加工廠不買，我賣給做油墨的。因此，今年對(duì)于深加工來說，將會(huì)是無(wú)比艱難的一年，松香價(jià)格在那些高端技術(shù)廠、油墨廠的縱容下在高位行走。大多數(shù)沒能力買高價(jià)香的小廠會(huì)被淘汰，剩下的也要被迫進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，等著松香價(jià)格降下來？云南松脂7元一斤，廣西新脂6塊一斤，就算新季全開，估計(jì)今年松脂開盤至少5元，不升級(jí)，就只剩停產(chǎn)這條路了。

　　唱衰完了深加工，我們?cè)偬鰜?，站得更高一點(diǎn)，看看這整個(gè)大行業(yè)，我前邊有篇文章提了一個(gè)問題：“如果我們自己的深加工廠買不起自己的松香，這個(gè)行業(yè)會(huì)怎么樣？”現(xiàn)在的情況是，石油樹脂分分鐘能替代深加工產(chǎn)品中的大頭松香樹脂，如果這種情況維持下去，整個(gè)行業(yè)下游需求會(huì)被擠占萎縮。最后的結(jié)果是2010年全國(guó)只能做50萬(wàn)噸貿(mào)易量，然后是2011年40萬(wàn)噸，2012年30萬(wàn)噸……如果這種情況維持下去，深加工廠他們不會(huì)繼續(xù)縱容松香價(jià)格在高位持續(xù)整年，有句話說得好，殺人放火有人做，虧本生意沒人做，就算實(shí)力再雄厚的深加工廠，也不可能虧本生產(chǎn)一整年，他們會(huì)壓你的價(jià)格，會(huì)讓市場(chǎng)暴跌。你高價(jià)松香賣給油墨廠，油墨行業(yè)的容量是多少？可能有60萬(wàn)噸以上產(chǎn)量，可能有不到10萬(wàn)噸的松香消費(fèi)量，那等新季開始，還剩下50萬(wàn)噸的松香你賣給誰(shuí)？下半年之后你還是得賣給這些深加工，到時(shí)候手中拿貨的人多了，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，就輪不到你話事了。再往遠(yuǎn)點(diǎn)看，深加工會(huì)自己開松香廠，會(huì)掌握更多的主動(dòng)，他們的規(guī)模、技術(shù)都不是松香廠能比的，到時(shí)候他會(huì)記得你今天欺負(fù)過他，記得你今天把產(chǎn)業(yè)鏈的利益全部獨(dú)吞，記得你一點(diǎn)江湖規(guī)矩不講，價(jià)格上漲就毀約囤貨。

　　深加工被逼到這個(gè)田地，大多卻是被跟風(fēng)追漲所累。松香網(wǎng)吩咐我寫一篇文章，分析現(xiàn)在那些跟風(fēng)囤貨之人心態(tài)，我說，這些人哪有什么心態(tài)？無(wú)非貪字而已。別人囤幾百上千噸，賺今年一筆吃今后三年，所以他寧愿被人恨也要囤。你只有著幾十一百噸，為了賺個(gè)萬(wàn)多塊錢也要?dú)Ъs囤貨，也要當(dāng)別人幫兇，有什么意義呢？算得過來嗎？對(duì)于很多人來說，松香是做一輩子的生意，當(dāng)價(jià)格上到16000這種極限之時(shí)，很多時(shí)候你不能只看那多出來的幾百塊來操作，留著一線情，日后好相見，說的就是這個(gè)道理。深加工已經(jīng)被重重包圍，現(xiàn)在是最困難的時(shí)候，所以不要落井下石，以免別人停工停產(chǎn)殊死一搏。還在生產(chǎn)的那些深加工，人家在虧本給下游做口碑，做關(guān)系，人家也不容易?，F(xiàn)在你也有機(jī)會(huì)做口碑做關(guān)系，而且不叫你虧本，只叫你少賺點(diǎn)，少賺點(diǎn)你就能給別人雪中送炭，以后價(jià)格跌時(shí)輪到深加工廠挑著選著要松香，你說他會(huì)選哪家的松香來買？生意應(yīng)該這么個(gè)綜合法來算。

　　看吧，松香今年這么高價(jià)，在石油樹脂擠壓下能有多少萬(wàn)噸的下游消費(fèi)量，下半年見分曉。今年松脂開盤價(jià)被預(yù)測(cè)得這么高，成本全在新脂上面，新香還有多少利潤(rùn)空間也值得懷疑。想沒想過現(xiàn)在你們不降價(jià)，2010年新季的利潤(rùn)就全都會(huì)跑到松脂這一環(huán)節(jié)，跑到脂農(nóng)脂販身上，你松香廠也落不得好。綜合這么多因素，會(huì)想的人應(yīng)該都知道，16000已經(jīng)是極限了，在16000就應(yīng)該回落了，該操作的，趕快操作，該補(bǔ)人情的，趕緊補(bǔ)人情。我們總得講點(diǎn)規(guī)矩，規(guī)矩是什么？不把這條產(chǎn)業(yè)鏈的利益全部吞完，這就是規(guī)矩。松香行業(yè)很大，大家還是要有規(guī)矩，要有和諧，規(guī)矩才是正道，和諧才是王道。

        / 紅領(lǐng)巾