清理工作標(biāo)準(zhǔn)與流程
市場推廣工作應(yīng)該如何做？執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么？推進(jìn)流程是什么？這些情況應(yīng)該明確并統(tǒng)一化，這樣才能確保銷售人員工作的執(zhí)行效率，趁當(dāng)前市場寒冬的時候，把當(dāng)前各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理，進(jìn)行硬性統(tǒng)一，避免各自標(biāo)準(zhǔn)不一導(dǎo)致的內(nèi)耗增加，再有，相關(guān)工作流程，也趁此機(jī)會清理明示，通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來，基于實(shí)際執(zhí)行情況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
分銷商、消費(fèi)者等客戶資源的清理
嚴(yán)格來說，沒有一次性的客戶，即便是零售客戶，也有回頭的可能。所以，不管是下游分銷瘋、零售客戶，還是普通消費(fèi)者，都得進(jìn)行記錄、整理，分類及安排對應(yīng)的維護(hù)工作。按照價值度，分三六九等，消費(fèi)者建立會員制，分銷商和零售客戶，安排客情維護(hù)工作，進(jìn)行維護(hù)和盤活。
涂料經(jīng)銷商提升811工程10月相約昆明
慧聰涂料網(wǎng)為了讓涂料經(jīng)銷商、渠道商對涂料產(chǎn)品零售、商鋪營銷、企業(yè)管理、連鎖銷售、客戶服務(wù)等全方面有更全面、全方位的學(xué)習(xí)和了解，特舉辦“點(diǎn)石成金”中國涂料品牌巡展暨2012年度涂料經(jīng)銷商提升811工程，此活動目前已在河南鄭州、湖南、北京、四川成都等四個省市舉辦，一致受到各地涂料經(jīng)銷商盛贊。
涂料經(jīng)銷商提升811工程不僅從涂料經(jīng)銷商如何做門店銷售，如何在激烈的市場競爭中取勝，怎樣招人用人留人，如何讓活動帶來最大效益，如何營造門店氛圍，如何差異定位等幾大方面為現(xiàn)場涂料經(jīng)銷商答疑解惑，還有對當(dāng)前中國涂料市場現(xiàn)狀的分析，讓涂料經(jīng)銷商充分認(rèn)識到當(dāng)前市場狀態(tài)，以更積極地的心態(tài)迎接困難。
10月17日相約云南昆明，涂料經(jīng)銷商均可免費(fèi)報名參加，期待您的參與。
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