五、PCB油墨銷售大戰(zhàn)
用銷售大戰(zhàn)來形容PCB油墨市場的競爭，一點也不過分，大戰(zhàn)的序幕早在2000年已經(jīng)拉開，一直延續(xù)至今。光成像抗蝕抗電鍍油墨和光成像阻焊油墨，自1998年大批民族品牌涌入市場，進口品牌急劇增加后，經(jīng)本人不完全統(tǒng)計，至2004年底，參與大戰(zhàn)的光成像抗蝕抗電鍍油墨品牌已經(jīng)增加至54個，光成像阻焊油墨的品牌已增加至50個。
民族品牌、進口品牌，再加上經(jīng)銷商、代理商、銷售點，形成了一個前所未有的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著供大于求狀況的出現(xiàn)，同其他行業(yè)一樣PCB市場也開始了自相殘殺的價格大戰(zhàn)，2003年底，競殺出了60～70元/公斤的油墨。在幾年的銷售大戰(zhàn)中價格的下降趨勢。
現(xiàn)在，盡管油墨的價格大戰(zhàn)仍在繼續(xù)，但近幾年隨著油墨原材料價格的不斷上漲，價格大戰(zhàn)已經(jīng)走到盡頭。油墨商們正在努力轉(zhuǎn)變價格大戰(zhàn)的形勢，在服務質(zhì)量和品種上下工夫，尤其是技術(shù)服務更為突出。
六、PCB油墨的環(huán)保與未來
在PCB油墨的領(lǐng)域中，UV系列油墨在使用中是屬于環(huán)保產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們探討一下除采用UV系列以外的PCB油墨環(huán)保措施。
1.強化PCB使用環(huán)境
在UV系列以外的PCB油墨中，都含有一定數(shù)量的溶劑，而在使用中往往還要加入一些稀釋劑來調(diào)節(jié)粘度。在PCB油墨的使用環(huán)境中，大中小企業(yè)的差別很大，在大型企業(yè)中，為了保持操作使用的質(zhì)量和效果，有的花大錢使用十萬級的潔凈間；而中小企業(yè)就不同了，稍好一些的抽風或送風設(shè)備，一般的只是密封的房間，造成了嚴重的環(huán)境污染，并對操作者帶來了危害。
2.溶劑的添加和應用應該立法
早在1996年，瑞典、法國、美國、澳大利亞等國便先后頒布法令嚴格限制某些溶劑的加入，如含苯的碳氫化合物不能超過5%等。我國不僅是PCB生產(chǎn)大國，也是油墨應用大國，而且進口品牌和國產(chǎn)品牌的數(shù)量亦在逐年增加，這些油墨中主要溶劑二元醇醚和二元醇酯含量較大，解決的辦法只有立法：一是對進口的油墨加強含毒量的檢測；二是對國產(chǎn)油墨實行準入制度。我國有專業(yè)部門鑒定，我們可以借鑒他們的系統(tǒng)條例。
3.油墨商的責任和用戶的選擇
油墨制造商應首先選用低毒的溶劑制造油墨，以便減少對環(huán)境的污染和給操作者帶來的危害，如烷烴類、醇類或松節(jié)油，溶纖劑等。按照國際慣例應在包裝的標簽上標注警示，說明溶劑的名稱和本油墨在操作時需采取的安全防護措施，及應急處理方法。
4.努力研制無毒溶劑
我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和生活水平的提高都需要一個清新的環(huán)境，研制無毒溶劑迫在眉睫，我國的油墨制造商和專家們都在以不同的形式，多方位的攻關(guān)和研制無毒溶劑。一些專家研制的無毒溶劑已經(jīng)開始進入試用階段，相信今后能在油墨行業(yè)中很快得到推廣。
5.PCB油墨大戰(zhàn)收獲
①使我國和國際油墨市場有了近距離的接軌。在2004年的CPCA展覽會上看到不少國家的油墨采購商把手伸向中國，由此表明我國的PCB油墨在國際市場上也占據(jù)了一定的份額；
②PCB制造廠獲得了更豐厚的實惠，增加了選擇品種的機會，降低了生產(chǎn)成本，開闊了技術(shù)視野；
③使油墨生產(chǎn)商進一步樹立了市場經(jīng)濟的觀念，免費為他們培訓了銷售人員，為自己的產(chǎn)品打入國際市場作好了準備；
④提高了我國PCB油墨制造技術(shù)，帶動了相關(guān)技術(shù)的提高和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，為PCB產(chǎn)業(yè)向著更高的目標發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
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