“我們開始的時候設想，我們這個膠可以適用在全部的板材上。后來北京的一家大單位找到我們。他們要造一個新的辦公樓，幾千名員工的辦公家具，就想用我們這種無害的膠。我當時心里很高興，市場主動來找我們了。但是后來很遺憾地發(fā)現，我們目前的膠還只能適用在膠合板上，膠合板比較多地應用在地板上，而在家具中，密度板、刨花板的運用比較多，但我們的膠，要用到密度板和刨花板上，還要作改進，就是說，我們還必須研發(fā)出全系列的產品，應用在不同的板材上。”徐益忠說，這個是他們下一步的目標，要開發(fā)全系列的產品，最終使裝修用到的板材都能用上他們的膠。
徐益忠還說，木材膠里，30％多是以豆粕為原料的固體，60％多是水。如果能把固態(tài)特質做成粉劑，不但能節(jié)省非常大的運輸成本，也能延長質保時間，而且更重要的是，可以適應更多的中小板材制品生產商的需求。
“現在我們做好的成品運到工廠里，要在很短的時間內都用掉，這得大的生產商才有條件來使用。但粉劑的話，想用多少就加水調多少，想什么時候用就什么時候現調，對生產規(guī)模的依賴性就要小得多。”基于這樣的目的，粉劑的研制也在進行當中。
擬在全國建6個生產基地
在徐益忠的規(guī)劃中，“傍大款”是走向市場的第一步。中科八益首先以高端品牌的復合地板為市場推廣的開端，借助高端品牌的影響力逐漸打響自己的品牌。
“目前我們試用的客戶包括國內的十大地板品牌，像兔寶寶、大自然等。一些品牌試用滿意后已經在向我們正式下訂單了。這些大生產商其實也需要用我們這樣的環(huán)保產品，來提升他們的品牌號召力。我們的木材膠命名為朝露，我們希望以后能傳遞給消費者這種印象，采用了朝露木材膠的板材，是環(huán)保的，高端的。”
“我們還計劃在國內板材聚集的地方尋找合作企業(yè)，建立產業(yè)聯盟，快速將新產品向市場推廣。”徐益忠說，“我們給予聯盟企業(yè)技術，然后參與運作，聯盟基地實行生產銷售一體化，這樣既降低了成本，又拓寬了銷售渠道。”
徐益忠透露，2012年中科八益將在全國建立6個聯盟生產基地。中科八益近期與國家林業(yè)局相關部門進行了初步接觸，為制定國內人造板Ｅ１級行業(yè)標準而準備。“明年大豆生物基無醛木材膠黏劑和無醛膠合板的生產，將為企業(yè)增加1億多元的銷售額。”
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