此外光纖網絡入戶應用場景非常復雜，在環(huán)境溫度、光纖所受壓力乃至尺寸等方面均有堪稱嚴苛的要求：“現(xiàn)有光纖當然也能做，但DeSolite Supercoatings能夠保護光纖不受如熱脹冷縮等各種壓力、或把壓力降到最小，顯然在這種情況下使用新型涂料將對部署更為有利。”據介紹，市場反饋良好、在華構建多贏新型光纖生態(tài)系統(tǒng)。柳懿坦言客戶從使用老的光纖涂料到新的涂料需要一定轉換時間，“產品更新?lián)Q代本身就有一個周期性”。但抗微彎光纖涂料DeSolite Supercoatings在2008年下半年開始商用后，市場反饋令帝斯曼相當振奮。“DeSolite Supercoatings上市后可以說立即引起了市場的高度關注，不少光纖制造商第一時間了解到新涂料的特性，隨即伸出了合作的橄欖枝。”他說，“經過多方面考慮，去年5月帝斯曼迪索與長飛簽署了為期4年的長期合作協(xié)議，這是我們第三代涂料在國內的第一步，現(xiàn)在長飛已經在用我們的涂料做產品穩(wěn)定性測試。下一步合作范圍將不僅僅限于供應關系，兩家公司已經就共同開拓新型抗微彎光纖市場達成了一致。”今年4月，帝斯曼與在歐洲和德拉克(Draka)集團共同宣布，德拉克利用DeSolite Supercoatings研發(fā)了新型光纖，其直徑比現(xiàn)有的要細。
“目前全球50%以上的光纖都應用了DeSolite Supercoatings抗微彎涂料。”據悉，帝斯曼有五大業(yè)務群——營養(yǎng)、制藥、性能材料、聚合物中間體以及基礎化學和材料，光纖光纜材料屬于其中的基礎化學和材料，在歐美及國內有5個制造基地。在遍及全球的系統(tǒng)的供應鏈支持下，帝斯曼得以密切跟蹤市場趨勢、從容布局，不虞現(xiàn)有市場供不應求及新型光纖市場起來后的產能壓力。就國內市場而言，柳懿認為FTTx規(guī)模部署與“三網融合”落地將為帝斯曼抗微彎光纖涂料所引領的抗微彎光纖市場“帶來較大機遇”。但他強調，帝斯曼所致力于構建的新型光纖市場生態(tài)系統(tǒng)，更注重價值理念的契合。“帝斯曼集團一直以來都致力于為客戶的客戶(比如電信運營商)創(chuàng)造價值，在這一過程中實現(xiàn)客戶與自己的市場目標。簡而言之，我們追求的是多贏的格局，這也需要客戶的認同，因此并不急于一下子鋪開攤子。”他聲稱。帝斯曼上世紀90年代初進入中國并建立了自己第一個辦事處，90年代末建立了光纖光纜材料部門，同樣的銷售體系開始服務中國的本土市場。目前上海已經是帝斯曼整個亞太區(qū)的行政總部，設有本地的工廠，可以進行本地交付。同時還有測試實驗室及本地的測試工程師，上海測試實驗室的設備基本上和美國同步更新，所有客戶所有關于光纖的問題，都會送到上海進行相關的測試。
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