涂料企業(yè)的市場階段及其競爭策略

    提及閻錫山﹐歷史已有公論。但閻老西一句名言﹐卻令人記憶猶深﹐即只有明僚四周﹐才能立足中間。那幺﹐涂料企業(yè)面臨的市場環(huán)境是什幺﹖又該如何投入這種環(huán)境的角逐呢﹖

　　首先﹐我們關(guān)注一下涂料企業(yè)的生存現(xiàn)狀﹕

　　1. 涂料企業(yè)眾多﹐規(guī)模小。

　　2. 真正在全國性占統(tǒng)治地位品牌基本無﹐眾多品牌分割著各自區(qū)域之利基市場。

　　3. 競爭激烈﹐市場動蕩﹐產(chǎn)品趨向同質(zhì)化﹐創(chuàng)新趨緩﹐產(chǎn)品供應(yīng)（如OEM）﹑服務(wù)等越來越貼近目標(biāo)市場﹐定制化呈現(xiàn)。企業(yè)猶如身陷越南叢林﹐各自為陣。

　　在這種市場環(huán)境中﹐企業(yè)只有選擇與之相匹配的市場組織結(jié)構(gòu)﹑人才隊伍﹐并遵循叢林戰(zhàn)的生存法則﹐才能在競技場中立于不敗之地。

　　法則之一﹕統(tǒng)治利基市場。叢林戰(zhàn)作戰(zhàn)的第一要義為選準(zhǔn)自己的基本市場。集中自己的主要資源﹐投注于自己的目標(biāo)域﹐取得強勢地位﹐并保持警覺﹐不停驅(qū)逐外界或本土的潛在競爭對手﹐直至駕馭市場﹐寧做小池塘大魚﹐不做大河里小魚?？刹捎貌呗杂些s（1）打造本土化品牌形象﹔（2）與地方型主要利益相關(guān)團體結(jié)成牢固同盟﹔（3）提供個性化的服務(wù)。歐龍﹑長春藤之所以稱霸上海的涂料界﹐應(yīng)是它利基市場統(tǒng)治戰(zhàn)略運籌之成功。

　　叢林生存法則之二﹕注重組建獨立的作戰(zhàn)團體。因為叢林中存在諸多的來自不同領(lǐng)域的市場區(qū)隔﹐需求方面也是變化多端。而為了適應(yīng)這種復(fù)雜的情勢﹐涂料企業(yè)需組建自己的海軍陸戰(zhàn)隊-----類似跨職能領(lǐng)域小組﹐由來自不同部門人員構(gòu)成的作戰(zhàn)團體﹐針對相應(yīng)的市場區(qū)隔或項目任務(wù)進行運作﹐以協(xié)同效應(yīng)取得業(yè)績之突破。

　　叢林生存法則之三﹕擇人任將﹐建立靈敏的行動機制。不同市場類型需要不同的運營模式﹐而不同的運營模式需要不同的領(lǐng)能力﹐就象陣地戰(zhàn)與運動戰(zhàn)之作戰(zhàn)指揮體系﹐戰(zhàn)略戰(zhàn)朮也差距甚大一樣。壟斷型企業(yè)高度重視標(biāo)準(zhǔn)化﹑規(guī)?；捌髽I(yè)管理等級。而投身叢林戰(zhàn)的涂料企業(yè)則要向一線授權(quán)﹐在制訂戰(zhàn)略時需發(fā)揮一線人員參與作用。在決策思維﹑理念中淡化等級意識﹐以構(gòu)筑一個信息渠道通暢﹐能夠激發(fā)人員成長貢獻的良好環(huán)境﹐從而保證行動之活力及效率。

　　叢林生存法則之四﹕適度擴張﹐在鞏固利基市場后﹐叢林型企業(yè)可適度向外擴張﹐就涂料企業(yè)而言﹐擴張范圍可能是地域性﹐也可是市場目標(biāo)群體﹐但這種擴張須是現(xiàn)有模式可以復(fù)制運作﹐且存在相對此領(lǐng)域中統(tǒng)治型企業(yè)之競爭優(yōu)勢﹐否則﹐盲目的擴張則是危險且代價高昂的。

　　叢林生存法則之五: 保持對環(huán)境變動之敏感性.叢林世界中是封閉的,企業(yè)是在一個開放的大系統(tǒng)中保持相對的控制力,所以處這種環(huán)境的涂料企業(yè)必須注重培養(yǎng)自已向外看的意識,造就創(chuàng)新先鋒----他們掌握了發(fā)達的信息系統(tǒng),善于研究叢林市場中的空隙,從而伺機而動,而又知道行動之邊界.從這方面講,為數(shù)不多的涂料界領(lǐng)袖企業(yè)成功的擴散效應(yīng)非常有價值,在中國,立邦在相當(dāng)程度上就影響了叢林戰(zhàn)的諸多方面,而其它企業(yè)追隨其進行產(chǎn)品研制但又適度在局部區(qū)域凸現(xiàn)差異優(yōu)勢,包括產(chǎn)品服務(wù)及特殊環(huán)境適應(yīng)性等,不失為一高明策略。