為切實(shí)解決傳統(tǒng)貿(mào)易模式下松香行業(yè)遇到的賣(mài)貨難、買(mǎi)貨難、融資難等問(wèn)題，推動(dòng)松香產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展，華訊松香網(wǎng)利用自有資源，聯(lián)合銀行、物流企業(yè)等，積極創(chuàng)新融資渠道與模式，于近日正式推出松香行業(yè)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，并與南方大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心合作，全力打造松香行業(yè)現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，為松香行業(yè)客戶(hù)提供集現(xiàn)貨電子交易、交收、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、融資和信息咨詢(xún)于一體的全程式專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
華訊電子交易平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)下面幾大功能：1、全面了解松香價(jià)格信息，降低購(gòu)銷(xiāo)成本2、拓寬銷(xiāo)售渠道及采購(gòu)渠道;3、保證貨品質(zhì)量，解決買(mǎi)賣(mài)貨資金安全問(wèn)題;4、提供資金杠桿，鎖定貨款及貨物;5、線上線下結(jié)合的貿(mào)易融資。
一、全面了解松香價(jià)格信息，降低購(gòu)銷(xiāo)成本。
松香市場(chǎng)本身是很分散的，常規(guī)的松香貿(mào)易，不管是賣(mài)方還是買(mǎi)方，他真的要做交易，可能會(huì)先找我們幾個(gè)網(wǎng)站，或者幾家公司先進(jìn)行一輪詢(xún)價(jià)，拿到一個(gè)價(jià)格，然后開(kāi)始談怎么樣做。從公司的角度來(lái)講，很難找到一個(gè)合理的價(jià)格。而且從上游價(jià)格到下游價(jià)格，因?yàn)橛泻脦讓又虚g商，價(jià)格的差異可能有5%，甚至到10%。這是由于市場(chǎng)分散、信息不對(duì)等造成的。如果把賣(mài)方、買(mǎi)方的價(jià)格放到一個(gè)電子交易平臺(tái)里面，通過(guò)電子交易平臺(tái)，讓真正需求方看到所有的賣(mài)方跟買(mǎi)方的狀況大概是什么樣，這樣是不是價(jià)格更明晰，是不是可以把整個(gè)交易的成本降低，賣(mài)家可以賣(mài)出更合理的價(jià)格，或者是買(mǎi)貨的成本降低?
二、拓寬銷(xiāo)售渠道及采購(gòu)渠道。
松香傳統(tǒng)的交易模式，通常是一對(duì)一的狀況，不管賣(mài)貨或者是買(mǎi)貨，找一兩個(gè)或者是三四個(gè)企業(yè)討論價(jià)格，但是沒(méi)有辦法感覺(jué)到整個(gè)市場(chǎng)的變化是怎樣的，今天有什么樣的機(jī)會(huì)；或者我要拓展業(yè)務(wù)，把更多的買(mǎi)方招進(jìn)來(lái)，我們有沒(méi)有辦法做到?而在電子交易平臺(tái)上，能夠直觀地看到行情的變化，可以看到全國(guó)各地的買(mǎi)方掛單和買(mǎi)方掛單，只要點(diǎn)擊交易，就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)物交割。這就從根本上改變了市場(chǎng)基本交割的方式，從一對(duì)一的方式，變成多對(duì)多，客戶(hù)基本不用考慮渠道的問(wèn)題，整個(gè)交易平臺(tái)都是你的渠道。
三、解決買(mǎi)賣(mài)貨資金安全問(wèn)題，保證貨品質(zhì)量。
商家做生意，什么最重要，資金最重要?，F(xiàn)在大家都在擔(dān)心貨賣(mài)出去后，能不能拿到錢(qián)。華訊現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)除了提供一個(gè)實(shí)體的交割平臺(tái)之外，還有一個(gè)結(jié)算的平臺(tái)，就是解決所有的貨進(jìn)來(lái)、錢(qián)出去的安全問(wèn)題，保障交易雙方貨和貨款的安全。
華訊現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)模式的概念是這樣的，賣(mài)方跟買(mǎi)方所有貨都要經(jīng)過(guò)指定的交割倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)方經(jīng)過(guò)平臺(tái)賣(mài)貨，他說(shuō)要用多少價(jià)格賣(mài)，一賣(mài)掉，他的貨就在指定的倉(cāng)庫(kù)，買(mǎi)方拿貨也是從倉(cāng)庫(kù)拿。貨是在指定的交割倉(cāng)庫(kù)里面，一方面我們會(huì)對(duì)貨物進(jìn)行檢測(cè)保證獲得質(zhì)量問(wèn)題，另一方面，我們對(duì)貨物安全進(jìn)行保證，確保賣(mài)方拿到貨款后才進(jìn)行放貨。
目前，華訊電子交易平臺(tái)在梧州赤水碼頭和廣州的黃埔碼頭都已經(jīng)設(shè)了交割廠庫(kù)，下步計(jì)劃在江西、福建、云南等幾個(gè)松香主產(chǎn)區(qū)也都分別設(shè)立交割倉(cāng)庫(kù)。
四、提供資金杠桿，鎖定貨款及貨物。
華訊現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)采用20%保證金訂貨交易方式，使資金的利用率得到了提高。貨放在指定的倉(cāng)庫(kù)，我們就會(huì)提供融資，對(duì)賣(mài)方來(lái)講，第一天貨賣(mài)掉，錢(qián)也拿到。對(duì)于買(mǎi)方來(lái)講怎么做呢?你買(mǎi)進(jìn)這個(gè)貨，可能無(wú)法在第一時(shí)間提供所有的資金或者現(xiàn)金。經(jīng)過(guò)這個(gè)平臺(tái)，你可能先把20%的貨買(mǎi)進(jìn)，我們會(huì)請(qǐng)一個(gè)托盤(pán)價(jià)提供另外80%給你，真正拿到貨之后再付清80%，相當(dāng)于為買(mǎi)方提前鎖定貨物和價(jià)格，這對(duì)中間貿(mào)易商非常具有吸引力。
五、線上線下結(jié)合貿(mào)易融資。
不管是在松香企業(yè)還是其他的企業(yè)，很多中小企業(yè)手上有不少的貨，可是它沒(méi)辦法拿到銀行去做融資。華訊現(xiàn)貨交易電子平臺(tái)模式的概念是這樣的：賣(mài)方跟買(mǎi)方所有貨都要經(jīng)過(guò)指定的倉(cāng)庫(kù)，只要貨在交割倉(cāng)庫(kù)都可以申請(qǐng)融資，不管時(shí)間是幾周或者幾個(gè)月或者是更長(zhǎng)的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)就是一定要實(shí)體交割，貨放在指定的倉(cāng)庫(kù)，華訊會(huì)找到資金方提供融資。
特別需要提出的是：第一，華訊現(xiàn)貨交易電子平臺(tái)不做炒貨，我們要求買(mǎi)賣(mài)雙方必須進(jìn)行交割，我們的現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)目前只允許企業(yè)開(kāi)戶(hù)，不支持個(gè)人用戶(hù)的開(kāi)戶(hù)，目的就是為了杜絕炒貨。第二，華訊現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)是為了讓大家用起來(lái)方便，我們希望把所有的交割、結(jié)算、融資的事情，在這個(gè)很安全的平臺(tái)上能夠完成，特別是我們的在線融資功能，讓企業(yè)能在平臺(tái)上賣(mài)出貨，找到貨，同時(shí)真真切切的為松香行業(yè)解決融資困難的問(wèn)題。