曾龍法與愛人王發(fā)女
松香網(wǎng)：“那年的市場(chǎng)怎么樣？您剛剛?cè)胄校瑢?duì)市場(chǎng)這樣的漲跌和變化有什么樣的體會(huì)？”
曾：“剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候是96年，那年松香行業(yè)正處在一個(gè)高峰期，當(dāng)時(shí)松香最高的時(shí)候大約可以賣7000-8000元/噸吧，但是好景不長(zhǎng)，1997年由于亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，松香價(jià)格又開始了單邊下跌之路，一度跌到2500-2600元/噸（袋裝不帶票），這個(gè)價(jià)格對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)似乎有點(diǎn)驚人，但是市場(chǎng)就是這樣買漲殺跌，恐慌帶來(lái)的破壞力是巨大的。到了98年的時(shí)候，情況才稍微好轉(zhuǎn)了些，但是依然不太好做，我覺得劣勢(shì)主要是信息比較封閉，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的貨都是賣給經(jīng)銷商，在銷售這一塊抓的力度不夠。2001年把這個(gè)廠停掉后我又去福建，在華安縣開了個(gè)小廠，但是再次遭遇挫折，主要是規(guī)模太小，很難跟當(dāng)?shù)氐囊幌麓髲S競(jìng)爭(zhēng)。2002年，一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我面前，漳平的一家國(guó)企松香廠破產(chǎn)了，這家廠的規(guī)模較大，下面有幾百號(hào)工人，經(jīng)營(yíng)權(quán)拿到手后，我期望著又可以大展拳腳。但現(xiàn)實(shí)卻不盡人意，以當(dāng)時(shí)的隊(duì)伍管理幾百號(hào)的工人對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較困難的，并且當(dāng)時(shí)市場(chǎng)又開始走低，我不得不再次面臨著轉(zhuǎn)讓工廠求生存的局面。”
曾：“那一年給我的打擊真的很大，辛辛苦苦在外面摸爬滾打了這么多年，讓愛人跟著我走南闖北吃了那么多苦，但是收獲的只是一身疲憊，狼狽不堪，還要為湊錢還貸款疲于奔命。然而，我總結(jié)了失敗的經(jīng)驗(yàn)，立下了目標(biāo)，下定了決心，一定要在松香行業(yè)里搞出名堂來(lái)，也因此就這么一路咬著牙堅(jiān)持下來(lái)了。雖然那幾年走了彎路，吃了不少的苦頭，但是也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)越來(lái)越了解，更重要的是我堅(jiān)持下來(lái)了。守得云開見明月，在2002年，在湖南懷化，我的松香生涯終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。”
經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)換可能帶來(lái)陣痛，但是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講絕對(duì)是必須的。收購(gòu)——生產(chǎn)——銷售，三位一體的經(jīng)營(yíng)模式；主攻內(nèi)銷的銷售模式；資源為主導(dǎo)的生產(chǎn)模式，都是曾式經(jīng)營(yíng)管理模式。南寧神龍林化有限公司深深地打上了曾氏烙印，曾龍法，就是神龍的“龍頭”。
松香網(wǎng)：在湖南懷化有了新的轉(zhuǎn)機(jī)，事業(yè)也有了突破，為什么之后又來(lái)到了廣西，是什么因素主導(dǎo)了您經(jīng)營(yíng)思路的變化？是否分享一下取得突破、取得成功的經(jīng)驗(yàn)？
曾：“有一個(gè)之前一起合作的朋友是廣東羅淀人，他對(duì)兩廣的情況比較了解，就介紹我們來(lái)廣西發(fā)展，而我們夫妻經(jīng)過(guò)多次的考察，看到廣西的資源非常豐富，覺得確實(shí)可以在這里建立一個(gè)新的根據(jù)地。恰好廣西靈山縣政府也是積極招商引資，非常歡迎商人來(lái)他們當(dāng)?shù)赝顿Y，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于我們辦廠提供了不少幫助，2003年我在廣西的第一個(gè)廠——廣西靈山縣文利松香廠正式掛牌。隨之而來(lái)的就是我松香生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，天時(shí)、地利、人和，條件都具備了，這一年我們開始盈利！之后的路也越走越順。我們開始擴(kuò)張，陸續(xù)開了兩家工廠，廠子的規(guī)模也上了一個(gè)臺(tái)階，接著又承包了一家上思的松香廠，我們的產(chǎn)量已經(jīng)可以達(dá)到6000-7000噸/年。”
曾：“2005年我到了廣西首府南寧，繼續(xù)對(duì)這里的環(huán)境考察，這里的脂量較多，而且與廣西區(qū)內(nèi)一些偏遠(yuǎn)地方相比，價(jià)格還更便宜，同時(shí)，南寧還有得天獨(dú)厚的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)——公路、水路、鐵路都齊全?？梢哉f(shuō)在南寧的發(fā)展空間會(huì)更大，因?yàn)檫@里很方便做貿(mào)易，經(jīng)過(guò)慎重考慮，我將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到南寧，經(jīng)過(guò)緊張的籌備工作，南寧神龍林化有限公司于同年正式成立。”
曾：“其實(shí)說(shuō)不上什么成功經(jīng)驗(yàn)，但我還是樂意與大家分享下個(gè)人的心得：管理上，由各個(gè)親戚幫忙，生產(chǎn)、銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)；銷售上，我們一直秉承誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度，這個(gè)是用事實(shí)說(shuō)話的，在松香行業(yè)做了那么多年，我們沒有違約過(guò)哪怕一張單，如果用松香的等級(jí)來(lái)評(píng)級(jí)，我們的信用記錄絕對(duì)是特級(jí)！其實(shí)更讓我覺得感動(dòng)的是，一起合作這么多年，我的客戶也從來(lái)沒有違約記錄，互相支持互相信任，共贏才是最好的局面。”
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