下崗工人自主創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)松香深加工 一步一腳印自信闖出巾幗創(chuàng)業(yè)路

　　孔祥銀在租借的生產(chǎn)車間指揮工人將包裝好的產(chǎn)品搬運(yùn)裝車。

　　“當(dāng)下松香加工行業(yè)競(jìng)爭激烈，要想獲得生存空間，必須在產(chǎn)品質(zhì)量狠下苦功，而她們公司自主采購原料并監(jiān)督加工生產(chǎn)的松香深加工產(chǎn)品，顯然已經(jīng)達(dá)到我們建立長期合作的要求。”日前，來自東莞的劉老板在考察孔祥銀自主經(jīng)營的封開縣彬盛貿(mào)易有限公司時(shí)，對(duì)她自主生產(chǎn)的松香深加工產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的合作興趣。“天助自助者，我覺得選擇的每條路只要堅(jiān)持并奮斗下去，總會(huì)收獲驚喜。”看到努力創(chuàng)業(yè)贏得了回報(bào)，孔祥銀情不自禁與記者分享起心中的喜悅。

　　下崗創(chuàng)業(yè)路，孔祥銀已足足走了8年。“人生的道路不會(huì)是一帆風(fēng)順的，下崗并不可怕的，關(guān)鍵懂得繼續(xù)向前看、向前走。”回憶起剛下崗時(shí)的心情，孔祥銀依舊充滿樂觀自信。

　　2008年，松脂市場(chǎng)的不景氣，讓本想安于現(xiàn)狀的孔祥銀和丈夫意外從封開縣林化廠下崗。下崗后的孔祥銀沒有選擇參加下崗再就業(yè)培訓(xùn)，而是和丈夫搞起了松香貿(mào)易的小生意。

　　但由于經(jīng)營的規(guī)模很小，孔祥銀賣的松香等林化產(chǎn)品很難在市場(chǎng)立足，部分產(chǎn)品的質(zhì)量更是無法達(dá)到客戶的要求，導(dǎo)致有些資金沒有按時(shí)回收，這讓孔祥銀和丈夫剛踏出創(chuàng)業(yè)第一步，就狠狠摔了一跤。

　　樂觀自信的孔祥銀沒有選擇放棄創(chuàng)業(yè)，而是繼續(xù)在與自己息息相關(guān)的松香加工行業(yè)不斷摸索。在一次與朋友的聚餐上，有位朋友對(duì)孔祥銀夫婦說，“既然你們都在林化廠的技術(shù)骨干，何不發(fā)揮特長，自己搞深加工松香樹脂系列生意，專門賣自己的產(chǎn)品呢?”

　　說者無心聽者有心，一語驚醒夢(mèng)中人。“封開一直是我省林木和松脂主產(chǎn)區(qū)，素有‘中國松脂之鄉(xiāng)’美譽(yù)，當(dāng)時(shí)聽完朋友的建議后，我和丈夫都覺得自主發(fā)展松香深加工這路子大有作為。”與丈夫做好前期準(zhǔn)備功夫后，孔祥銀在2011年6月正式注冊(cè)成立封開縣彬盛貿(mào)易有限公司，開始著手做深加工松香樹脂系列生意，與丈夫一起開啟了新的創(chuàng)業(yè)旅程。

　　然而，創(chuàng)業(yè)的路并不好走，資金、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)等問題猶如攔路石，不斷出現(xiàn)在孔祥銀跟前。

　　面對(duì)一系列的困難，孔祥銀和丈夫選擇了逐個(gè)擊破。為籌集啟動(dòng)資金，孔祥銀拿了房產(chǎn)證去抵押貸款，又借遍了所有的親戚朋友，籌集更多流動(dòng)資金;為開拓市場(chǎng)，孔祥銀與丈夫逐個(gè)拜訪原來在林化廠結(jié)識(shí)的客戶，說服他們一起合作搞生意……經(jīng)過一番努力，孔祥銀與丈夫經(jīng)營的松香深加工生意漸漸有了起色，找上門來的客戶慢慢多了起來。

　　穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)陣腳后，孔祥銀繼續(xù)“趁熱打鐵”，她專門去到高要祿步鎮(zhèn)、廣西梧州等地，租借工廠的生產(chǎn)線，自主采購原料并監(jiān)督加工生產(chǎn)松香樹脂系列深加產(chǎn)品，之后又花費(fèi)了幾萬元，從上海購買了一臺(tái)專門測(cè)量深加工松香樹脂系列林化產(chǎn)品質(zhì)量的數(shù)字式粘度計(jì)，把好林化產(chǎn)品的質(zhì)量源頭關(guān)。為確?？蛻羲枇只a(chǎn)品及時(shí)送到，孔祥銀親自到加工車間檢測(cè)與包裝并送貨上門，解決客戶后顧之憂。

　　功夫不負(fù)有心人。幾年下來，孔祥銀自主生產(chǎn)的松香深加工產(chǎn)品很少出現(xiàn)退貨和質(zhì)量問題，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到與大型企業(yè)合作的技術(shù)水平。去年，孔祥銀公司加工生產(chǎn)的松香樹脂系列深加產(chǎn)品已達(dá)到770噸，增值稅接近10萬元/年;而今年，截至7月底，該公司產(chǎn)量已達(dá)到400噸，增值稅有望進(jìn)一步增加。

　　如今，孔祥銀公司擁有的優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)到了23個(gè)，遍及東莞、深圳、廣州、佛山等地?？紫殂y對(duì)記者說，現(xiàn)在她們公司正開始選擇優(yōu)質(zhì)客戶做來料加工，即在保證質(zhì)量前提下，針對(duì)客戶所需度身定做林化產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓更廣闊的市場(chǎng)。“我希望自己能在松香深加工行業(yè)繼續(xù)前行，為新時(shí)期廣大的創(chuàng)業(yè)女性樹立一個(gè)榜樣，帶動(dòng)更多的巾幗創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”