外資涂料巨頭壓境 本土涂料發(fā)展“步履維艱”

　　中國(guó)涂料的發(fā)展歷程有十年的時(shí)間了，在國(guó)內(nèi)國(guó)外不斷的壓力和挫折下，發(fā)展越來越完善。在過去華潤(rùn)尚未被外資涂料巨頭威士伯控股一直與著名的外資涂料品牌多樂士、立邦漆展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然當(dāng)時(shí)華潤(rùn)在較量中未落下風(fēng)，但其靠的只是暫時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)遇，并非說明具備了與跨國(guó)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。而當(dāng)中國(guó)涂料還來不及長(zhǎng)大時(shí)，又迎來了眾多的商機(jī)和挑戰(zhàn)，外資企業(yè)的迅速入住使得國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)措手不及。當(dāng)然，成長(zhǎng)階段的稚嫩難敵國(guó)際企業(yè)的成熟老練也并非讓人意外。

　　隨后迅速成長(zhǎng)起來的嘉寶莉、大寶、紫荊花、美涂士，以及最近砸下巨資在央視成為廣告標(biāo)王的三棵樹等民族涂料企業(yè)都未對(duì)多樂士、立邦等外資品牌造成有影響力的合圍。業(yè)內(nèi)有人悲觀預(yù)計(jì)，中國(guó)民族涂料企業(yè)面對(duì)外企的激烈競(jìng)爭(zhēng)，涂料行業(yè)會(huì)像照相機(jī)行業(yè)一樣，成為沒有全球認(rèn)可的民族品牌的行業(yè)。

　　本土市場(chǎng)的廉價(jià)勞動(dòng)力成外資涂料進(jìn)軍前提

　　外資企業(yè)，一不缺資金，二不缺管理，三不缺技術(shù)，唯一缺的就是銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。我們看到之前威士伯與嘉寶莉合作就是想借渠道，不過看來這種效果不好。于是就有了后來的收購(gòu)華潤(rùn)，這華潤(rùn)當(dāng)時(shí)也正好具備了以網(wǎng)絡(luò)健康。05年10月，1世界涂料巨頭荷蘭阿克蘇諾貝爾收購(gòu)廣州泰德涂料公司也多因?yàn)檫@個(gè)愿意。其次，金融危機(jī)再一次提出了降低成本的重要性，“我們打算將華潤(rùn)涂料產(chǎn)品推廣到全球快速發(fā)展的涂料市場(chǎng)。”從威士伯總裁及首席執(zhí)行官WilliamMansfield這句話分析，華潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品油性漆可能借助威士伯在世界范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)出口，這樣的好處就是能使生產(chǎn)成本降低，華潤(rùn)成為一個(gè)外資的加工生產(chǎn)基地。

　　從并購(gòu)方式本身來看

　　南方涂料相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“相對(duì)于過去涂料生產(chǎn)型企業(yè)大量采用投資方式需要大量土地建廠房，外資并購(gòu)中國(guó)的本土民族涂料企業(yè)的一個(gè)的特點(diǎn)是很少需要擴(kuò)大土地，只要對(duì)現(xiàn)有廠房進(jìn)行改造，進(jìn)行管理的提升，產(chǎn)品的變化升級(jí)，就可達(dá)到投資的目的。因此，在目前土地緊張的情況下，外資并購(gòu)中國(guó)民族企業(yè)的方式就變得十分具有可行性”。

　　事實(shí)上，外資并購(gòu)在中國(guó)本土的民族涂料企業(yè)還有很大的潛力的。

　　本土涂料工業(yè)形勢(shì)不容樂觀

　　統(tǒng)計(jì)資料顯示，自打金融危機(jī)到目前為止，中國(guó)涂料企業(yè)盈利能力下降，虧損面進(jìn)一步擴(kuò)大，涂料業(yè)利潤(rùn)中大部分為外資及合資涂料企業(yè)所有，本土企業(yè)無法與之抗衡。在中國(guó)政府鼓勵(lì)外資以并購(gòu)方式參與國(guó)內(nèi)企業(yè)改組改造和兼并重組的消息一經(jīng)公布，無疑給眾人眼中的中國(guó)民族涂料工業(yè)的發(fā)展前景蒙上陰影?；趷毫拥男蝿?shì)，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，民族企業(yè)不僅要面對(duì)近年來原材料不斷漲價(jià)的壓力，又面對(duì)國(guó)際跨國(guó)公司的技術(shù)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一些國(guó)內(nèi)涂料產(chǎn)業(yè)不堪重負(fù)。在自身還未成熟的情況下，本土的民族涂料企業(yè)更是感到危機(jī)四伏。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)涂料產(chǎn)量或高達(dá)900萬噸，中國(guó)涂料市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間也使得外資加大了對(duì)中國(guó)的投資。阿克蘇諾貝爾、日本立邦都已在中國(guó)市場(chǎng)確立了穩(wěn)固的地位，美國(guó)宣威在肇慶的新工廠已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)作，德國(guó)都芳漆在北方打開了市場(chǎng)，在中國(guó)的目前，全球最大的幾家涂料跨國(guó)公司都已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如何在強(qiáng)大的外資壓力下生存并發(fā)展是中國(guó)民族涂料企業(yè)迫切需要研究的一個(gè)很嚴(yán)肅的問題。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷成就中國(guó)涂料品牌崛起

　　在不在行業(yè)的人基本都知道立邦和多樂士，這不僅是因?yàn)檫@兩個(gè)涂料品牌技術(shù)好，更與他們良好的品牌推廣密不可分。筆者認(rèn)為，在中國(guó)巨大的涂料市場(chǎng)中，完全可以容納更多的像立邦多樂士這樣讓老百姓耳熟能詳?shù)耐苛掀放啤Ｒ晃粯I(yè)內(nèi)人士也曾表示，很多時(shí)候中國(guó)涂料企業(yè)缺乏的不是產(chǎn)品，而是市場(chǎng)營(yíng)銷做得不夠好，終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解的不到位導(dǎo)致了產(chǎn)品銷售的阻礙。其實(shí)，如今已經(jīng)有了許多的產(chǎn)品營(yíng)銷方式，不一定非要依靠雄厚資金做鋪天蓋地的電視廣告，中小企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷，把產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，在消費(fèi)都了解產(chǎn)品的同時(shí)，把產(chǎn)品品牌隨之推出去。最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)已有網(wǎng)民4億人，在這樣一個(gè)龐大的資源面前，涂料企業(yè)如果營(yíng)銷做得好，效果不一定會(huì)次于電視廣告。

　　相信很多涂料企業(yè)都在總結(jié)這一年中企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與問題，在2011年筆者相信，中國(guó)的涂料企業(yè)必將在新的一年里，隨著中國(guó)涂料市場(chǎng)的向好發(fā)展，必將走出一條中國(guó)特色的涂料產(chǎn)業(yè)道路。