國(guó)產(chǎn)涂料業(yè)要奮起直追洋貨

  
　　洋品牌一直瓜分著中國(guó)涂料市場(chǎng)半壁江山，日本立邦漆的廣告鋪天蓋地，美國(guó)的“多樂(lè)士”大打“功能戰(zhàn)”，英國(guó)的“ICI”要在中國(guó)開(kāi)500家調(diào)色店，美國(guó)嘉樂(lè)士漆也以“價(jià)值之爭(zhēng)”的概念進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)湊熱鬧。光是已在中國(guó)投資建廠的立邦涂料（中國(guó)）有限公司、英國(guó)ＩＣＩ涂料公司、德國(guó)迪諾瓦公司、來(lái)威漆等企業(yè)所生產(chǎn)的中高檔涂料產(chǎn)品，目前就已占據(jù)了全國(guó)建筑涂料總量的１０％以上。外資品牌的進(jìn)入對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)涂料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊，也推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)涂料產(chǎn)業(yè)所固有的消費(fèi)理念乃至整個(gè)行業(yè)的法則和標(biāo)準(zhǔn)的變革。在新一輪的中國(guó)涂料市場(chǎng)大戰(zhàn)中，國(guó)產(chǎn)品牌如何對(duì)抗來(lái)勢(shì)洶洶的“洋涂料”？ 
　　中國(guó)涂料行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平普遍偏低，一直存在著盲目模仿的現(xiàn)象。例如立邦和多樂(lè)士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國(guó)幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”。市場(chǎng)上形形色色的形象店、專(zhuān)賣(mài)店也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號(hào)、宣傳到市場(chǎng)推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)乃至個(gè)別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)水平，這是制約中國(guó)涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。 
　　目前我國(guó)涂料業(yè)知名品牌數(shù)量匱乏看，尚無(wú)一家企業(yè)能夠進(jìn)入世界涂料50強(qiáng)，僅有數(shù)家品牌具有一定規(guī)模和全國(guó)知名度，多數(shù)為地域性品牌。國(guó)內(nèi)能達(dá)到年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，且大部分產(chǎn)品只能走低端市場(chǎng)。即便是全國(guó)涂料業(yè)的主要生產(chǎn)地廣東，也只有華潤(rùn)、嘉寶莉、美涂士幾家品牌較有知名度。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家這樣分析“洋”、“土”兩派品牌：在全國(guó)性的市場(chǎng)推廣手段上，以立邦、多樂(lè)士為代表的“洋品牌”憑借雄厚的財(cái)力和相對(duì)高超的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)巨額的傳播費(fèi)用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對(duì)終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力。以華潤(rùn)、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甚至通過(guò)多品牌運(yùn)作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價(jià)格透明度，但對(duì)傳播及品牌拉力相對(duì)重視不夠。民族品牌奮起直追。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)8000多家涂料企業(yè)主要集中在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。其中，“洋品牌”和國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)定位在中高檔產(chǎn)品，處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，引導(dǎo)涂料消費(fèi)趨勢(shì)。其它國(guó)內(nèi)眾多中小涂料企業(yè)，則以生產(chǎn)中低檔涂料產(chǎn)品為主，處于市場(chǎng)追隨地位。
　　面對(duì)洋涂料所帶來(lái)的壓力，國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)投入、營(yíng)銷(xiāo)策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上紛紛奮起直追。華潤(rùn)提出“5年趕超立邦”，相中奧美為其重新包裝形象并進(jìn)行推廣；大寶誓言要建成“中國(guó)最大的涂料生產(chǎn)基地”，年銷(xiāo)量目標(biāo)直指100億元；嘉寶莉斥巨資投放央視廣告，掀起“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)；美涂士立下了“三年追趕華潤(rùn)”的二次創(chuàng)業(yè)誓言；秀珀要建成“中國(guó)地坪漆王國(guó)”；鴻昌建立“博士后流動(dòng)站”……每年我國(guó)民用建筑裝飾裝修材料費(fèi)已達(dá)3000－3500億元，建筑涂料的年需求量在100萬(wàn)噸以上，而且逐年增長(zhǎng)，速度超過(guò)20%。目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)涂料15公斤，而中國(guó)只有1.5公斤，在巨大的市場(chǎng)空間誘惑下，激烈的涂料大戰(zhàn)勢(shì)不可擋，民族品牌如何笑傲江湖，人們拭目以待。